我記得我第一次去美國的時候，在硅谷時，我記得看了一部片子，叫《大國崛起》，里面講日本組織的一個考察團在全世界進行一年的考察，當時明治維新政府用全年政府預算3%完成了這次考察。震驚，陶醉，最后決定全力以赴改變，全盤西化，我去美國時覺得沒有道理，人家空氣那么好，吃的那么干凈，每天四點開始跑步。以前說中國人窮，房價被中國人抬起來的，但是最好的創新來自于他們。順著這個思路我想了很久很久，最重要一點是美國人崇尚Think Different。在社會環境里，大家這樣鼓勵跟你不一樣的思考。在整個競爭態勢中，大家認為這是生存的基本法則，不是他們不會學習，而是因為他們認為在變化多端的時代，只有你找到新的機會，你才可能突然一下拔地而起，簡單的依靠模仿，我覺得美國已經過了生產過剩的時代。他們在Think different比我們想的點深入的多，在人力投入等各方面比我們小的多的情況下作出了更多的創新，衍生出了更好的生態，僅僅的模仿是沒有道理的。在這個時代，一定要讓你的產品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。還有一點，如果你要做一頭紫牛，其實意味著你在很多方面甚至是有缺陷的。因為當你尋找一個different的道路時，在全面性上一定比不過以前的領先者，但這不重要，如果有12345，你可以不用243，把第一點做好也許把人家所有12345全部擊跨。在這個時代，用一個獨特性產品占領用戶的心智，讓用戶看一眼就會產生印象，甚至記住，你就完成了最重要的一步。

紫牛產品本身會引爆流行，當你把所有精力都放產品本身上，作出different，產品本身就是最好的引爆點。我最近剛買一輛特斯拉，讓所有員工試駕，給我的最大感受是它是一輛完全不一樣的車，天窗不是按紐，屏幕上有一個條，拽多少天窗開多少，屏幕上有五個座椅，全部可視化，開北京三環上，一堆汽油車圍在我周邊，感覺像穿著西服的人走進原始森林，一群原始人在那燒烤，這不是一輛車，是一個新時代，踩下電門電流巨大的推力感，感覺正在開創一個新的時代。那天限行，電動車也限行，我的司機開寶馬到機場接我，我說你開完特斯拉再開寶馬什么感覺?他說感覺開寶馬踩油門時不動，電力車一踩，順著電門往上跑。雖然我知道三環上只有這一輛車的時候，但是它來自一個新的時代，這個新時代使得到處可以看到，在會議上免費做宣傳，這就是一個與眾不同的產品引發的流行。當我們想怎么去店面導流、怎么在營銷上做更多工作時，也許產品的紫牛化才是可行的。

還有一個游戲，叫自虐小鳥。貓都可以玩，只要碰一下就可以玩，不涉及到左右，不涉及到上下，簡單到無法再簡單，這種簡單的獨特性卻變成了主流。第三，Yo!它有足夠的獨特性。第四，我們有一款產品叫Clean Master。前面那三個怎么做的我不知道，但這個產品我很清楚。稍微厚顏無恥一點，我覺得這也是有情懷和有紫牛特質的產品。

剛才主持人說得非常好，獵豹是一家既有很長歷史也是很短時間的公司，這家公司在過去三年多時間里，承受著各種非議和嘲笑。我看過競爭對手寫的各種文章，不是鐵褲衩就是馬前卒。其實，這種嘲笑對我們是最好的保護，正好可以花足夠多的時間思考一個different策略，即便那個產品跟我有千絲萬縷不可分割的關系，我也沒有能力在一個用戶腦海里已經對它有印象的領域重新進行再次顛覆。我是很普通的人，也不是神。所以，我們當時選擇了產品邊緣產品，當時內部總結叫三個邊緣化：第一個邊緣化，全力移動。一年多以前，PC還是很大份額的時候，我們全力移動，不是小組嘗試移動，把公司最精干人投入到移動之中，當時PC收入占95%，今天公司有1500人，大概1200人在做移動，一年前大概600人，那時候400人做PC，從PC中抽出不少人支持移動項目;

第二個邊緣化，泛安全的邊緣化。我們沒有直接切入安全，我相信3Q大戰以后各大巨頭跟打雞血一樣，全部進入安全領域，管它怎么樣，來一下再說，由于巨頭的不安全感和某個公司不斷的無底線的攻擊，我們當時想如果在安全上硬拼，除了充當先烈，可能找不出更好的機會，所以，我們當時選擇清理，看上去很小的這個點，但是在每個安卓手機都有內存占用很高的問題，當時叫泛安全化。

第三個是國際化。大家都在做中國市場進攻時，我們發現在國際上，很多小的個人團隊能夠獲得巨大的下載量。像自虐小鳥，發現所有開發廠商全部是個人的，山中無老虎，猴子稱霸王。有一個小文章說到，我打不過泰森，那我就到農村打，在那里成立一個拳擊館，我還可以當老師，等把農村占據了，回過頭帶著徒子徒孫在人海戰術打泰森，我們基本就是這個策略。當然，美國不是農村，但是美國跟大農村差不多。后來，我們發現這是一個巨大的機會，國際化是一個巨大的機會。

說到獵豹清理大師，我們花費了很多心血。我們對這款產品的界面做了精心的設計。界面的背景顏色會根據垃圾多少進行變色，小于50兆是綠色，超過500兆變成紅色，從綠到紅是一個漸變。而且掃描垃圾時，色彩和數字也會一起跳躍。界面下面有一列條目，表示被清理掉的動畫感，當點擊回去時，整個頁像書本一樣翻過來。在這些界面的細節上，我們幾乎投入了公司所有力量，投入了超過200名研發人員。我們單次清理垃圾大小，從去年年初150兆擴大到去年年底的300兆，長了一倍;單次清理時間也從20秒下降到10秒。Google Play上有超過1000萬個用戶評分。要知道，Google Play上的評分，每個手機只能評一次，在這樣的評分原則下，我們的評分是4.7分，Facebook也才4.4。獵豹清理大師是過百萬評價的產品中用戶評分最高的

上市路演時我告訴投資人，在一千萬評分的用戶里，只要有人打1分，不管對方用西班牙語、阿拉伯語，還是英語，我們都會用相應的語言一一回復，并且詢問問題是什么。有人不相信，到Google Play上去投了1分，他說傅盛說投1分就會有人回復，15分鐘后就被我們的同事發現了，并讓我看截圖。因為我們要得到4.7分的平均分，意味著每有一個1分投票，必須有15個5分投票去抵消，才能拉到平均分4.7分。你們知道，我們多么重視1星嗎?可能我們不會知道印度甚至爪哇，一臺手機是什么狀態，但我們知道，我們是幫助用戶加速的，絕對不能讓用戶的手機速度慢了。正是這樣的策略，使得Clean Master在過去一年當中，月度活躍用戶從去年年初100多萬增長到現在超過1.4億。整個獵豹移動在移動端的月度活躍數從去年的4000萬漲到今年的2.4億，而且還在高速增長。我們有機會在今年年底和很多巨頭跨入用戶量的一線行列。

當我們把一款產品做得足夠紫牛，我們就開始進入以點帶面的狀態。App Annie上發布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是獵豹的產品，其中Clean Master排名第一。我們剛剛發布了移動獵豹瀏覽器海外版，主打極速、極小、極快的差異化。如果到Google Play下載，只有1.6兆，是所有全功能瀏覽器里儲存最小的，速度是東半球最快的瀏覽器，評分高達4.6分，超過所有瀏覽器的評分，也是一個細節一個細節摳出來的。除此之外，大家有玩過黑白塊這款游戲的嗎?一款極小的游戲，具有足夠紫牛的特性，現在我們已經是這款游戲的獨代運營商。剛剛結束的Google IO大會上，谷歌主動演示了黑白塊這個產品。我們現在選擇分發產品時，不選擇那些被大家認為ARPU值有多高的產品，我們選的反而是有紫牛特質的產品。當你有了一個紫牛產品之后，把這種精神不斷的貫徹下去，你就有機會由點到面。

第三點，如果你能找到真正做好紫牛產品的特質，再找到大風口，你有可能被吹起來。在5月份App Annie排名上，我們在全球下載總排行上排第三名，第四名是微軟，前面是谷歌和Facebook。我們這種勢能其實只是由3、4個APP帶動的，而不是由幾千個APP產生的下載量，集中效應非常明顯。一年前，可能全球前一百都排不上。但過去一年中，獵豹移動盡了自己最大的努力，雖然與特斯拉這種改變一個時代的產品還不能比，和很多讓大家覺得高大上的產品還不能比，它只是一把小小的刷子，但今天這個刷子正在我們夢想的指導下想辦法刷遍全球。我們也爭取利用這把刷子，在一個看上去很小的點上做出有全球領先和獨一無二的特質，用美國人的Think Different，在一個點上的全力以赴做出差異化，完成對用戶腦海的占領。我們希望用戶一提起清理想到的就是Clean Master，只要能夠做到這點，我相信，在這個時代，我們就有機會真正的不斷成長起來，變成一只獨一無二的在風口上的紫牛。

這個時代給我們最大機遇是什么呢?你只需要做好一件事，你就有可能改變全世界。所有過去工業化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個獨一無二、與眾不同的點。

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