本來生活創始人喻華峰：生鮮電商如何贏得商機

大家下午好!其實我本來請求黃總把我講話取消掉，因為我的講話跟大家都重復，再一個時間超出很多了，他說不行，后來我把我的PPT砍了2/3，他不取消，我自己取消一部分。其實我講的不是按他們布置的題目講的，我只講兩點。

第一，褚橙帶給我們的啟示。

第二，為什么農產品非常適合于電子商務。

我們都知道活著不是為了吃，但是吃是為了活著?，F在我們吃的意義是如此重大，但是吃的如此提心吊膽。但是農業這個行業非常邊緣，農產品的生產者也非常邊緣。當我們進入生鮮電商的時候，對于我們來說，我們首先面臨的是要找到好的商品，好的食品，我們如何取得用戶的信任。信用問題是誰都解決不了的問題，用戶最會相信一些什么東西。

剛才說劉成敏他募集資金的時候是資金回報是5+2，很多資金覺得回報期太長了。王石說過一段話，當他去拜訪褚時建的時候，褚時建75歲，他講六年以后他的橙子瓜果的情形，以及75歲的老人講六年以后橙子瓜果，王石特別的震撼，誰有這么大的耐心，講75歲講81歲的收獲，褚時建確實是值得敬佩的，褚橙是敬德敬佩的。

我們覺得褚橙代表了我們所要表達的一切，比如說做食品行業你應該有的信念和堅守，你必須堅守一些價值觀，可能還要耐的住寂寞等等。我們在去年的時候跟褚橙合作，去年我們賣了200噸，今年賣了400噸，今年是供貨不足，如果供貨足的話我們可以賣3000噸。

再講一下柳桃，柳傳志說與褚橙并列是我的容幸，我們為什么推出褚橙柳桃組合裝，我們也是基于同樣的原因。因為聯想佳沃進軍農業是非常大的標志性的事件，對于我們整個農業行業來說，對于農業從業者來說都是非常大的鼓舞，也就是說在中國最具標志性的企業，最有影響力的企業家，他們來從事農業，而且大規模的進入，這對我們來說是好事。對社會和用戶來說是一個福音，所以我們和聯想佳沃進行了全方位的探討。最后和他們聯合推出了褚橙柳桃的組合裝。

再說潘石屹，潘蘋果是我們最近才推出的，這個推出了以后也引起了轟動。但是潘石屹跟褚時建和柳傳志不一樣，他不是種植者，不是投資者，他只是一個公益代言人，他老家在甘肅天水，每年有很多蘋果賣不出去。他們老家的縣委書記、市長，當地的種植者和他兒時的同學、玩伴都找他，對于他來說這個問題困擾著他，他很想幫助他們，今年我跟他聯合，我們九月份進行了小型的合作還是比較成功的。所以在推出了褚橙柳桃以后，他們再次提出進行大規模的合作，所以我們推出了潘蘋果。

有人批評我們說是炒作，說我們炒作評價過重了。其實本身我們沒有參與，比如說褚橙，我們沒有參與任何的推波助瀾，這些都是媒體自發傳播的。我們沒有花錢去做，但是我們今年做了一些廣告，除了今年做了兩個星期的廣告以外，我們沒有太參與。為什么它傳播的這么強烈，因為媒體本身需要話題，它在每一個行業都要找標志性的人物和事件，而褚橙柳桃潘蘋果滿足了媒體所需要的要素點，所以媒體會自發的傳播。我覺得這是一個好事情，因為農業和農產品生產者被邊緣化太久了，他需要全社會的關注，他需要回到社會的中心地位來。所以我覺得我們不是說褚橙柳桃潘蘋果這樣的事情多了，而是少了。就像丁磊養豬，因為我們在農業行業太缺乏關注點了。首先社會的關注是一個前提，如果大家都默默無聞的做，而沒有任何人關注，沒有任何人為這些人買單，我們做的價值就大大的降低，我們的回報率也會非常低，所以這是一個好事情。