日前，耶魯北京中心與耶魯北京校友會舉行“領袖論壇”，走出去智庫受邀參加。京東集團董事局主席劉強東針對走出去智庫“京東集團如何規(guī)劃走出去戰(zhàn)略”的話題，進行了交流對話。

2015年，京東的市場擴張之路就是“左腿下鄉(xiāng)、右腿出國”，在跨境電商和農(nóng)村電商兩個領域動作不斷。

京東不久前發(fā)布的2015財年第二季度財報顯示，其第二季度總營收達到459億元，同比增長約61%，交易總額達到1145億元，同比增長82%。

作為跨境電商上的后發(fā)者，京東的戰(zhàn)略是什么？對于京東商城、京東金融和農(nóng)村電商，劉強東每次的戰(zhàn)略制定出于什么考慮？

“京東跨境電商現(xiàn)階段的目標，是要把尚未進入中國市場的國外優(yōu)秀品牌引進到京東上，其核心是解決中國人出國不是旅游而是購物的問題。當然，在保證集團安全的前提下，我們也愿意進行走出去的嘗試。”劉強東針對走出去智庫的提問，做出如是回答。

在當天的主題演講環(huán)節(jié)，劉強東系統(tǒng)闡述了京東12年來每個核心業(yè)務戰(zhàn)略的思路和制定過程。

跨境電商：解決國人不牽孩子牽箱子的問題

對于跨境電商戰(zhàn)略，劉強東的回答簡單直白，正如當天他身上的一襲夏季休閑裝。

劉強東表示，目前京東每天最多發(fā)往國外的包裹能達到幾萬單，但朝境外銷售不是目前跨境電商的核心，重點是把目前沒有進入國內(nèi)的國外品牌放到京東商城上，通過跨境電商的模式賣給中國消費者。

“在巴黎的大街上，你可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)中國人走路的時候不是牽著孩子的手，而是拖著大箱子，大部分國人目前出境不是為旅游，沒有和家人享受陽光沙灘，享受文化和美食，而是因為價格便宜去購物，我們希望解決這個問題。”

劉強東說，“走出去方面，在確保集團安全的前提下，我們也愿意嘗試，但這個過程可能需要很長時間，因為很多中國企業(yè)在走出去的過程中有大量失敗的先例，不過對這個戰(zhàn)略問題，京東一定要去嘗試。”

與阿里巴巴2010年成立速賣通布局出口跨境電商相比，作為國內(nèi)最大的自營電商企業(yè)，京東的國際化有點姍姍來遲。但今年以來，京東跨境電商業(yè)務開始提速，在京東商城全球購頁面上，截至目前，已先后上線美加（美國和加拿大）、日本、韓國、澳新（澳大利亞和新西蘭）、歐洲等國家館，同時上線了英文站和俄文站。

8月24日，京東集團與黑龍江省對外經(jīng)貿(mào)集團宣布簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同布局遠東地區(qū)跨境電商業(yè)務。根據(jù)協(xié)議，雙方將借助黑龍江省綏芬河綜合保稅服務區(qū)和俄羅斯境內(nèi)的“中國名優(yōu)商品展銷中心”兩大平臺，打通中俄跨境貿(mào)易進出口流程，探索適合中俄跨境電商發(fā)展特點的業(yè)務模式。

據(jù)媒體報道，此前劉強東曾透露，京東全球購的核心目標是希望所有商品的價格不高于這個品牌在當?shù)氐膬r格，同時京東未來更感興趣的是把中國品牌的商品賣到全世界去。他認為接下來20年，中國經(jīng)濟一定是伴隨著中國品牌向全球擴充。

劉強東曾表示，跨境電商將會完全顛覆個人代購。但終有一天，全球購會從京東大平臺上消失，兩者融為一體，前提是用戶體驗能保持一致。這需要京東用5到10年的時間去構(gòu)建一條完整、可靠的全球供應鏈。

在他看來，無論是跨境電商還是國內(nèi)電商，歸根結(jié)底，前端是用戶體驗，后端是成本和效率（即供應鏈）。比拼的就是這幾個點，從未改變。

按照京東的設想，印度、巴西、東南亞下一步都是京東的市場。對此，京東有一個跟“一帶一路”類似的戰(zhàn)略：從俄羅斯北上，從東南亞南下，此后匯聚歐洲，并延伸到北美和南美。

在跨境電商發(fā)力的同時，京東開始布局海外智能硬件市場。8月23日，京東集團子公司京東智能成立國際業(yè)務部，其主要工作是尋找海外創(chuàng)業(yè)團隊，專注智能硬件市場，利用自身先發(fā)優(yōu)勢將海外優(yōu)秀智能硬件引進中國。

“京東智能國際業(yè)務希望將更多更好的海外智能硬件項目引入國內(nèi)，幫助他們對接投資、供應鏈資源，并最終通過眾籌、渠道支持，讓他們走向中國用戶。”京東智能國際業(yè)務部總監(jiān)林志彬此前表示。

他透露，京東的智能國際業(yè)務分三步走戰(zhàn)略，第一步利用內(nèi)外部優(yōu)勢選好產(chǎn)品，第二步利用自身資源優(yōu)勢幫助智能硬件主創(chuàng)團隊找到適合他們的供銷商，第三步通過京東質(zhì)檢協(xié)助他們在京東銷售。

戰(zhàn)略核心是創(chuàng)造獨特價值

劉強東在演講中系統(tǒng)闡述了京東12年來以及未來戰(zhàn)略的核心：創(chuàng)造獨特價值。

“京東所有的一切都是基于每項業(yè)務到底能夠帶來什么價值，而且一定要是獨有價值。如果你今天制定戰(zhàn)略，不能超越市場上的已有價值，或者沒有帶來額外的獨有價值，那么這些戰(zhàn)略一定是行不通的。”劉強東說。

他并不諱言京東的優(yōu)勢在于物流，而京東堅持自營和自建物流的核心是為了降低供應鏈成本。劉強東表示，中國一件商品從走出工廠大門到消費者手中，中間要搬運5到7次，這意味著大量的企業(yè)利潤被物流吞噬掉。所以京東商城的戰(zhàn)略就兩點：前端是用戶體驗，后端是供應鏈成本和供應鏈效率。

“最近三四年，京東集團整體的綜合運營費用率只有12%～13%左右。如果剝離金融等與商城無關(guān)的業(yè)務，這一費率將更低，以國美和蘇寧為例，他們的財務報表上顯示綜合運營費用率超過15%，而京東商城綜合運營的成本大概只是相當于他們的一半。”劉強東說。

劉強東同時對比了另幾組數(shù)字：國美、蘇寧的平均賬期是100多天，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天，而京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天。同時，京東目前在庫房管理的產(chǎn)品品種數(shù)已超過了200萬種，傳統(tǒng)零售商只有1萬到5萬種。

“世界上任何一家公司，特別是零售商，如果賬期低于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，這家公司必死無疑，哪怕它有巨額利潤。”劉強東說，“對這個行業(yè)來說，現(xiàn)金流有時比凈利潤還重要，一旦現(xiàn)金流為負，是很可怕的。”