回頭來(lái)看，我人生的很多東西，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

那一年，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。一上大學(xué)，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)雷軍，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪，覺(jué)得這個(gè)人挺厲害的。很快，他回學(xué)校來(lái)做演講，給了我?guī)讉€(gè)印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)要用未來(lái)十年，再和微軟來(lái)一次豪賭。下面掌聲雷動(dòng)，覺(jué)得不愧為我們的大師兄。

后來(lái)，我問(wèn)我們同學(xué)，記不記得雷軍這個(gè)演講，他們都說(shuō)不記得了，可是我記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會(huì)。

高三的時(shí)候開(kāi)臥談會(huì)，大家都會(huì)想未來(lái)干什么。我覺(jué)得我肯定不會(huì)從政。我性格比較暴躁，不適合往上爬，搞政治斗爭(zhēng)完全不行。我是農(nóng)村孩子，小時(shí)候在山里長(zhǎng)大，喜歡在蘆葦蕩里自由馳騁的感覺(jué)，勾心斗角不是我的個(gè)性。

我考慮過(guò)從軍。我父親就是個(gè)軍人。從軍可以強(qiáng)健體魄，又能接受比較艱苦的訓(xùn)練，我想要挑戰(zhàn)一下。可是，當(dāng)完兵回來(lái)能干什么，我父親還不是回來(lái)當(dāng)了個(gè)工人。

我還想過(guò)從醫(yī)。可是每天做手術(shù)，那個(gè)環(huán)境也不是我想要的。

20世紀(jì)90年代初期，父親工作的化工廠常年虧損，經(jīng)常發(fā)不出工資。我自己知道，我們家是沒(méi)錢的。有時(shí)候，工廠還讓員工集資。我當(dāng)時(shí)就跟我爸說(shuō)，你們廠怎么那么費(fèi)勁，是不是廠長(zhǎng)不行，干脆讓我試試。當(dāng)時(shí)是開(kāi)玩笑，但我懵懵懂懂覺(jué)得，從商、經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，完全自主性地帶著一支隊(duì)伍，去做自己想做的事情，這可能是我想要的。

見(jiàn)到雷軍，我的潛意識(shí)就找到標(biāo)桿了。這個(gè)人在舞臺(tái)上對(duì)大家演講，那么風(fēng)流倜儻，那么富有激情。這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，這是我將來(lái)應(yīng)該做的事情。

2011年，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)，給了我200萬(wàn)人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

但是，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說(shuō)過(guò)一句話。他說(shuō)，華兵你知道嗎，我覺(jué)得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過(guò)的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)掛掉的。

2011年到2013年，我做車品匯的這兩年，是一段不為人知的經(jīng)歷。

2011年7月，雷軍投資了。當(dāng)時(shí)，他跟劉芹關(guān)系好，說(shuō)好讓劉芹后面跟一點(diǎn)，聊得也都不錯(cuò)，準(zhǔn)備投。但后來(lái)，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了，卻感覺(jué)晨興那邊不是很積極，有點(diǎn)慢。

2011年12月的一個(gè)晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半。那天下著鵝毛大雪，我一出來(lái)，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環(huán)，一個(gè)人慢慢開(kāi)著車，時(shí)速20公里，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了。這是一個(gè)無(wú)聲的世界，我知道，沒(méi)錢了。

我一夜沒(méi)睡。第二天一早，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說(shuō)，拿不到錢，怎么辦。有人就撤了，有人說(shuō)，我還是愿意跟你干，降點(diǎn)錢，挺一挺。那時(shí)候，慢慢開(kāi)始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運(yùn)營(yíng)成本還是虧損的。我說(shuō)，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個(gè)人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運(yùn)作。

2012年春節(jié)之后，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉，搬到了東南五環(huán)汽配城里面。運(yùn)營(yíng)、庫(kù)房、倉(cāng)儲(chǔ)都在那里，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個(gè)人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本10萬(wàn)塊。后來(lái)，我自己還拿了100萬(wàn)出來(lái)。

一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態(tài)。我想在這里看看汽車后市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但也沒(méi)有想通，不知道未來(lái)在哪里。

李華兵說(shuō)，雷軍是他生命中的貴人，他非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)

老實(shí)說(shuō)，那段時(shí)間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿(mào)和國(guó)貿(mào)的酒店里開(kāi)會(huì)，很光鮮。現(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)，但那兩年，我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話，說(shuō)過(guò)來(lái)看看，幫忙出出主意，可人家都說(shuō)忙，就是覺(jué)得你這項(xiàng)目不靠譜。說(shuō)實(shí)在的，那兩年春節(jié)我都沒(méi)有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺(jué)得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差。那年夏天，我看《中國(guó)好聲音》。平安最后唱完歌，說(shuō)除了唱歌，我已經(jīng)什么都不會(huì)了，我就想把這么一件事情做好。那時(shí)候我聽(tīng)這些話，是要流眼淚的，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜?lái)的，但他們一直沒(méi)有放棄。

我為什么特別感激雷總，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒(méi)有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)，關(guān)于怎么管理，怎么節(jié)約成本。后來(lái)，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講，說(shuō)你們成本太高了，要學(xué)學(xué)李華兵。

我自己非常清楚，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問(wèn)題的。但你會(huì)覺(jué)得特別想用勁，特別想著怎么報(bào)答雷軍。我從來(lái)都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。后來(lái)雷軍也說(shuō)，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。但我覺(jué)得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)。

后來(lái)，為了這句話，我跟雷軍交流過(guò)。他說(shuō)，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來(lái)講，我不能辜負(fù)這份信任。

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