劉軍：聯(lián)想和MOTO雙品牌將如何挑戰(zhàn)巨頭?

根據(jù)Gartner近日發(fā)布的2014年第四季度全球智能手機銷量數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone以7483.2萬臺的銷量超過了三星的7303.2萬臺位居第一，接下來的第三名則是聯(lián)想，銷量為2430萬臺;而在2014年全年銷量中，聯(lián)想也是第三名。

這得益于聯(lián)想對摩托羅拉的收購。

在巴塞羅那世界移動通信大會上，聯(lián)想執(zhí)行副總裁、移動業(yè)務(wù)集團總裁劉軍在接受網(wǎng)易科技采訪時，詳細(xì)闡述了摩托羅拉和聯(lián)想手機、平板等運營策略。與此同時，聯(lián)想也發(fā)布了旗下主打拍照的手機VIBE shot。

放眼全球：雙品牌如何定位

聯(lián)想在收購摩托羅拉以后，得到了很多專利，加上谷歌的一些授權(quán)專利和聯(lián)想自有的專利，聯(lián)想整體的手機業(yè)務(wù)算是拿到了全球市場的通行證。但是這個通行證怎樣使用?劉軍在采訪中向網(wǎng)易科技表示，摩托羅拉將主攻成熟市場和中高端手機市場，而聯(lián)想手機主攻新興市場和中低端手機市場。可以說，摩托羅拉和聯(lián)想手機的關(guān)系與Thinkpad與聯(lián)想筆記本的關(guān)系如出一轍。

劉軍稱，谷歌時代的摩托羅拉將市場集中在北美和南美，而目前聯(lián)想已經(jīng)將摩托羅拉帶回中國，未來則要進入歐洲市場。據(jù)劉軍透露，摩托羅拉目前已經(jīng)在進入英、法、德等西歐國家，進入西班牙市場也是一個非常近的目標(biāo);此外，東歐、中東和非洲等市場的增長非常明顯，這也會成為聯(lián)想手機在新興市場最大的增長引擎。

在歐洲市場方面，摩托羅拉的銷售渠道還是會主打開放市場，并且在西班牙和意大利市場的開放渠道投放比例會超過50%。劉軍稱，這樣做有兩點原因，一是在MOTO產(chǎn)品目前的銷售渠道，開放市場增長很快;二是開放渠道與聯(lián)想傳統(tǒng)PC銷售渠道非常吻合;與此同時，聯(lián)想也在積極地與歐洲運營商談判，據(jù)劉軍向網(wǎng)易科技表示，運營商領(lǐng)域是未來重要的銷售渠道，摩托羅拉進入歐洲會在開放渠道的基礎(chǔ)上，謀求與運營商的合作，MOTO Maker則將開拓線上渠道。

規(guī)模效應(yīng)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢很大

據(jù)劉軍向網(wǎng)易科技透露，MOTO X發(fā)售第一周銷量破百萬臺，實際上接近200萬臺;截止上個月，MOTO X在京東3000元以上手機銷量中排名第二，僅次于蘋果。而對于千元機MOTO G，聯(lián)想方面還沒有給出數(shù)據(jù)，但是從劉軍的表態(tài)中可以看出，聯(lián)想對MOTO手機目前的銷量還是比較滿意的。

根據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想在“迎娶”摩托羅拉以后，對摩托羅拉有兩點改變，一是在保留其強大的硬件研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，大幅增加其軟件研發(fā)能力;二是依托聯(lián)想自身完善的供應(yīng)鏈，解決摩托羅拉的成本問題。在并購MOTO之后的移動產(chǎn)品方面，去年銷售量已經(jīng)達(dá)到了1個億的規(guī)模(包括MOTO產(chǎn)品、聯(lián)想手機、平板和電視四塊)，其中摩托羅拉在上一季度賣出了1000萬臺設(shè)備，2014年全年賣出超過2700萬臺設(shè)備，聯(lián)想手機出貨量則在5500萬臺左右，聯(lián)想平板出貨量達(dá)到1000萬臺，聯(lián)想電視由于主要在中國銷售、量級較小。