快錢CEO關國光：我們為何會選擇萬達

萬達3.15億美元戰略入股第三方支付企業快錢一事已落下帷幕，雙方在互聯網金融等領域將深入合作?？戾XCEO關國光日前接受騰訊科技專訪，談及為何選擇萬達入股。

關國光認為，促成快錢選擇萬達的理由主要有3點：

1，萬達與快錢戰略方向高度一致，萬達在轉型，整個萬達廣場、院線，內部所有商戶編排，越來越與體驗性消費靠攏，潛在著巨大O2O機會，而這種機會遠遠大于打車應用的機會。

2，BAT的流量很大，主要是線上流量，但仔細一看，萬達線下流量也很大，且是物理的，如何將萬達流量變成數據，變成消費者的信用，這種發展空間非常大。

3，萬達有相當大商戶規模，其生態建設健康，99%以上商戶跟著萬達很多年，大都盈利，使萬達廣場沒開業，租約都已簽完，還能輻射到萬達廣場周邊去，其潛在價值非常高。

這三方面因素使得快錢在其所推動的理財產品、信貸產品、支付產品、營銷產品和萬達生態結合度非常強，其支付所帶來的信息化集成對快錢有巨大的使用場景，有巨大機會。

關國光認為，BAT三家要O2O落地，從點上落到地面，難度越來越大。但萬達線下商戶、線下流量要走到線上去，卻越來越容易，這中間貫穿思路是，互聯網金融應該產業化。

和萬達合作是快錢在互聯網金融產業化中邁出第一步，快錢第二步是，希望在2015年以與萬達合作模式為樣板，在線上與線下垂直細分領域復制與萬達的略性合作。

模式延伸至萬達體系之外

萬達正在急速進行第四次轉型，主推輕資產模式，萬達向O2O和互聯網金融領域轉型的一個關鍵環節就是支付。萬達重金戰略控股快錢對萬達整個集團的發展意義非凡。

萬達董事長王健林在日前的萬達年會上表示，全集團要為快錢的發展提供支持，不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用，商管公司要一家一家去談，動員他們使用快錢。

王健林還透露，快錢主要發展方向不是支付規模，而是互聯網金融。萬達金融集團也在2015年第一季度成立。萬達年內要并購1至2家金融企業，把金融集團框架搭起來。

那么，快錢在萬達金融體系中會扮演什么樣的角色?

關國光對騰訊科技表示，快錢在理財、信貸方面會變成萬達金融服務重要部分，特別在互聯網金融中更是核心部分，讓萬達金融插上互聯網翅膀，又能為萬達外生態進行服務。

關國光指出，商戶集中在萬達廣場，以后不需要向銀行貸款，通過快錢就可以，萬達會員消費信貸也可通過互聯網金融方式完成，這些都是非常直接的靠數據方式進行完成。

其運作邏輯是，快錢與萬達在全國范圍內真正意義上規模性集成，銷售品類和支付信息集成，如用戶消費時有2張小票，一張代表購買的物品，一張是銀聯的小票。