比如有一句話叫做“謝謝你讓我站著把錢賺了”，這是電影里面的一句臺(tái)詞。2012年的時(shí)候，老板買了很多禇橙當(dāng)做福利送給員工，能不能讓員工買禇橙送給老板或者上級(jí)，這樣把受眾面做大。做后期統(tǒng)計(jì)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多老板買了褚橙送給跟他有業(yè)務(wù)關(guān)系或者欠錢供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)回款率非常高。比如“在復(fù)雜的世界里有一個(gè)就夠了”，當(dāng)時(shí)是主打80、90后文藝小青年，當(dāng)時(shí)給韓寒送了這樣一箱禇橙，他就在微博上做了一個(gè)曬單，包括他自己的APP“ones”，包括他周圍的朋友以及他的父親也都參與了分享，這成為當(dāng)時(shí)一條熱門微博。

跟雕爺之間的互動(dòng)是“即便你很有錢，我還是覺得你很帥”，這個(gè)時(shí)候有人就來揭露真相：你覺得你帥嗎?怎么心安理得的收了?娛樂化的互動(dòng)和調(diào)侃便產(chǎn)生了。我們除了要打動(dòng)整個(gè)80后喜好之外，也考慮到禇橙非常勵(lì)志，在一個(gè)多月的銷售周期里面，讓所有人反復(fù)講這樣的故事，會(huì)把人講膩，加上調(diào)侃類的東西，進(jìn)行一些高大上的消解，形成亞文化的東西，傳播實(shí)效會(huì)大大延長(zhǎng)。

這是我們做另一個(gè)包裝，“我很好，你也保重”，這是2013年王菲跟李亞鵬離婚的，王菲送給李亞鵬的一句話。有人也說把這句話做成包裝，會(huì)不會(huì)有人買?事實(shí)證明，在我們公司里就人買了送給他的男朋友，覺得非常解氣。這些反應(yīng)是在社會(huì)化傳播中非常重要的現(xiàn)象，開放式的傳播，在整個(gè)營銷過程中已經(jīng)不是以往的口號(hào)式，或者宣講式，在中央電視臺(tái)買一個(gè)時(shí)段不斷講一句話，通過洗腦的方式，讓用戶記住，而是跟讓小米講的一樣讓用戶參與進(jìn)來，不要給他標(biāo)準(zhǔn)答案，讓他自己進(jìn)來，參與感和傳播性就會(huì)更強(qiáng)。

這是我們當(dāng)時(shí)做的另一個(gè)視頻案例，“80后向80后致敬”，張波是嘀嘀打車的創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)選擇的人都是找的剛剛在社會(huì)上有一些冒頭的人，有兩個(gè)原因，第一我們沒有錢。這個(gè)時(shí)代大眾偶像沒有了，有的只是分眾化的偶像。我們每個(gè)人拍了一段3分鐘左右的視頻，這些人都是30歲左右的年輕人，他們處在一個(gè)事業(yè)轉(zhuǎn)型期，我想通過他們的經(jīng)歷映射到禇老的經(jīng)歷，現(xiàn)在年輕人在城市中確實(shí)不容易，但是跟禇老經(jīng)歷來對(duì)比，很多都煙消云散了，不值一提了。

瞄準(zhǔn)了主力人群是80后，選擇了對(duì)象就是蔣方舟和韓寒，這段時(shí)間是韓寒獲得塞車年度冠軍的時(shí)候，韓寒本身對(duì)禇老非常尊敬，他在采訪中把禇老作為一個(gè)植入，基本上所有的采訪他都會(huì)提到禇橙。如果給80后講，可能很多人不理解，如果通過韓寒的嘴向80后轉(zhuǎn)述，大家都很樂意接受。當(dāng)時(shí)我們考慮到要主打年輕人，所以在禇橙上面標(biāo)著了拼音。

我們把蔣方舟的一句話做在箱子里，限量一千份，買一箱禇橙會(huì)送一本蔣方舟的書。蔣方舟把這一千份禇橙送給了他的朋友，這些人受到了蔣方舟送的禇橙以后，他們都在微博上做了互動(dòng)。羅永浩是蔣方舟的粉絲，他發(fā)了一條微博以后，下面跟了一個(gè)貼說你是不是做廣告?他直接在下面說，做廣告死全家，然后他連續(xù)發(fā)了10條，所以有人問我那條是不是我留言。包括像劉濤很多名人在整個(gè)下半年的時(shí)候，加入到整個(gè)狂潮中來了，感覺我不來說兩句，我就OUT了。

最后我分享一下我近期的思考，我認(rèn)為全渠道是品牌建設(shè)的一個(gè)趨勢(shì)。在樂視提出了一個(gè)概念，叫五屏聯(lián)動(dòng)。通過這樣一個(gè)模式，可以完全跟蹤到用戶每一個(gè)生活場(chǎng)景，把用戶碎片時(shí)間整合下來，下班路上買菜和回家路上收菜的體驗(yàn)，視頻是最適合表現(xiàn)食材的富媒體形式。

現(xiàn)在有一個(gè)很好的趨勢(shì)，在座各位想做農(nóng)產(chǎn)品電商，或者做農(nóng)業(yè)方面的，應(yīng)該朝這個(gè)方向關(guān)注一下，就是智能廚房。通過智能化廚房設(shè)備，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，未來是沒有產(chǎn)品只有服務(wù)，如果單純賣產(chǎn)品，其實(shí)是很容易被淘汰，用戶真正需要的是服務(wù)。未來所有的設(shè)備都是網(wǎng)絡(luò)客戶端，大家可以想象在廚房里所有設(shè)備都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系上，冰箱、微波爐等等，用戶需要的不再是食材而是解決方案。