忠旺集團(tuán)董事長(zhǎng)劉忠田（資料圖片）

2009年5 月，劉忠田帶領(lǐng)自己一手創(chuàng)辦的中國(guó)忠旺赴港上市，募資上百億港元，成為自金融危機(jī)以來(lái)全球最大IPO。劉忠田也一度以375億元身家問(wèn)鼎中國(guó)首富。

上市不到一年，忠旺收到來(lái)自美國(guó)的雙反調(diào)查文件。2011 年3 月29 日，美國(guó)商務(wù)部對(duì)中國(guó)鋁型材企業(yè)作出終裁，忠旺出口美國(guó)的部分鋁型材被征收33.28% 的反傾銷(xiāo)關(guān)稅及374.15% 的反補(bǔ)貼關(guān)稅。

對(duì)于忠旺，雙反來(lái)得毫無(wú)預(yù)兆，主攻海外市場(chǎng)的忠旺由此大傷元?dú)狻?010 年，集團(tuán)收益和歸屬公司普通股東凈利均下滑接近30%，到2011 年一季度，營(yíng)收更是同比大降61%，凈利下滑87%。

這次意外倒逼忠旺快速進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)。在此之前，忠旺是家處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的工業(yè)鋁制材研發(fā)制造商，海外業(yè)務(wù)對(duì)公司的毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)高達(dá)六成，主要的工業(yè)鋁型材訂單來(lái)自鐵路貨車(chē)和客車(chē)、城市軌道交通、汽車(chē)、船舶及航空、電力等領(lǐng)域。

雙反將忠旺推向懸崖邊，也迫使公司拓展工業(yè)鋁型材深加工業(yè)務(wù)。這意味著忠旺需要通過(guò)切割、焊接、打磨、表面處理等加工程序，將工業(yè)鋁型材產(chǎn)品進(jìn)一步加工成為可供客戶使用的成品或半成品。

由于工業(yè)鋁型材深加工產(chǎn)品附加值高，且不會(huì)成為雙反“攻擊”的對(duì)象，可謂是忠旺重新打開(kāi)海外市場(chǎng)的鑰匙。始于2011 年的工業(yè)鋁型材深加工業(yè)務(wù)，在去年為忠旺帶來(lái)豐厚的回報(bào)——隨著深加工中心于2013 年正式投產(chǎn)，忠旺開(kāi)發(fā)出一批順應(yīng)交通運(yùn)輸輕量化趨勢(shì)的新產(chǎn)品，如鋁制消防車(chē)、垃圾車(chē)、高寒高鐵車(chē)廂廂體、半掛車(chē)等。銷(xiāo)量按年同比大幅增加91.1%，達(dá)5.3 萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額也同比增長(zhǎng)52.9%，達(dá)人民幣14.7 億元。

這些高附加值的產(chǎn)品使忠旺成功規(guī)避海外市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘。此前美國(guó)的雙反調(diào)查主要針對(duì)中低端鋁型材產(chǎn)品，受影響的僅是1、3、6 系合金產(chǎn)品，而2、4、5、7 四個(gè)高端領(lǐng)域的合金系列并不包括在雙反調(diào)查范圍內(nèi)。隨著大型深加工設(shè)備的投產(chǎn)，忠旺已加大上述高端產(chǎn)品的出口比例。

雙反之后，曾經(jīng)出口占主導(dǎo)的忠旺不得不回歸利潤(rùn)更低的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)鋁業(yè)分化也在進(jìn)一步加劇。根據(jù)波士頓咨詢公司的報(bào)告指出，目前中國(guó)的鋁加工市場(chǎng)處于低端過(guò)盛、高端不足的狀態(tài)，建筑鋁型材與工業(yè)鋁型材比例是7:3，海外市場(chǎng)的比例是3:7，大截面高端產(chǎn)品的產(chǎn)能仍然不足。不過(guò)隨著大型基建項(xiàng)目增加及節(jié)能減排政策的推動(dòng)，有望將比例增加至5:5。

數(shù)據(jù)顯示，截至2013 年底，忠旺擁有75MN 及以上的大噸位鋁擠壓機(jī)21 臺(tái)，其中包括4 臺(tái)125MN 擠壓機(jī)，生產(chǎn)線總數(shù)達(dá)到93 條，年產(chǎn)能超過(guò)100 萬(wàn)噸。除了檢修保養(yǎng)時(shí)間，這些機(jī)器每天24 小時(shí)不停作業(yè)， 仿佛印鈔機(jī)般運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，忠旺還訂購(gòu)了兩臺(tái)全球最大最先進(jìn)的225MN 單動(dòng)臥式鋁擠壓機(jī)，這些生產(chǎn)設(shè)備將有效提高生產(chǎn)高端大截面工業(yè)鋁型材產(chǎn)能，正好填補(bǔ)高端鋁加工市場(chǎng)的缺口。

工業(yè)鋁型材深加工業(yè)務(wù)是以市場(chǎng)為核心的產(chǎn)品，所有的生產(chǎn)均來(lái)自于市場(chǎng)的需求，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新空間巨大。

好公司不怕差經(jīng)濟(jì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)顯著放緩，卻全然沒(méi)影響忠旺的業(yè)績(jī)。2013 年忠旺高附加值的深加工產(chǎn)品收益暴增超過(guò)50%，凈利潤(rùn)超過(guò)21 億元，增加率達(dá)到17%。

漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型讓忠旺盈利重歸2009 年水平。這家公司不再如四年前在沖擊前不堪一擊，和13 年前開(kāi)啟的轉(zhuǎn)型一樣，海外市場(chǎng)碰壁后的求變讓忠旺再次一騎絕塵地跑在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。忠旺的全部策略濃縮在劉忠田的一句話中：“人無(wú)我有，人有我絕，你要永遠(yuǎn)站立在行業(yè)的頂端，這樣企業(yè)才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。”

高中文化的劉忠田出身農(nóng)家，1978年他懷揣200 元錢(qián)，北上黑龍江，通過(guò)木材貿(mào)易賺下第一桶金。1989 年，劉忠田帶著全家去大連旅游，碰巧路過(guò)一家鋁型材店。他對(duì)這個(gè)行業(yè)的高利潤(rùn)感到好奇，店主卻不客氣地告訴他：這生意復(fù)雜，你想都別想。

劉忠田很不服氣，他開(kāi)始琢磨起鋁加工行業(yè)中的門(mén)道來(lái)。1993 年，忠旺在遼陽(yáng)市徐家村一間小廠房里成立，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)建筑鋁型材，當(dāng)時(shí)劉忠田不到三十歲。

劉忠田膽識(shí)過(guò)人，時(shí)常有力排眾議的大膽之舉。最關(guān)鍵一躍在2001 年。當(dāng)時(shí)，忠旺年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到10 萬(wàn)噸，美國(guó)鋁業(yè)公司經(jīng)過(guò)和忠旺的多年談判，開(kāi)出了4.5億元人民幣全部收購(gòu)的價(jià)碼。這起并購(gòu)最終被劉忠田回絕，但也是在和美鋁接觸期間，他意外發(fā)現(xiàn)了工業(yè)鋁型材的廣闊商機(jī)。