策略三：創(chuàng)新+堅持

最容易接受新鮮事物的象牙塔內(nèi)，不少青春洋溢的大學(xué)生也在嘗試通過微信朋友圈來創(chuàng)業(yè)。

在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，記者見到了微信水果店“優(yōu)鮮果妮”的創(chuàng)始人許熠。他創(chuàng)立“優(yōu)鮮果妮”的靈感來自為女友送早餐的經(jīng)歷。許熠算過一筆賬：“石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院共有1.7萬名學(xué)生，女生大概有6000多人，大多數(shù)女生喜歡吃水果，如果按每個女生平均每月50元的消費(fèi)來估算，水果的銷售額就在30萬元左右，因此賣水果大有賺頭。”而當(dāng)時學(xué)校里微信營銷還是空白。于是在2013年9月初，許熠申請了一個微信公眾號，開始在校園內(nèi)推銷水果。剛開始并不順利，買水果的人不多。頭腦靈活的許熠不久就琢磨出了一個新招，他利用課余時間拍攝了“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片上傳到微信上，同時推出“多一個關(guān)注送一塊錢”營銷策略，對平時訂單數(shù)量較少的宿舍樓、教學(xué)樓展開針對性宣傳。微店開張3個月后，“優(yōu)鮮果妮”的粉絲關(guān)注達(dá)到4920人，銷路逐漸打開。

根據(jù)同學(xué)購買水果的習(xí)慣和需求不同，許熠還做了大數(shù)據(jù)分析，將不同的水果進(jìn)行搭配，推出“考研套餐”“情侶套餐”“土豪套餐”，新產(chǎn)品受到同學(xué)歡迎。記者在“優(yōu)鮮果妮”微信平臺看到，平臺上除了售賣商品，還不時發(fā)個“賣萌”表情，或者推送天氣預(yù)報，有時還為“粉絲”發(fā)失物招領(lǐng)，成為一個校內(nèi)的綜合服務(wù)平臺。現(xiàn)在除了出售水果以外，平臺業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到各種零食、化妝品和電子數(shù)碼產(chǎn)品，并積極引進(jìn)其他商家入駐，一些麻辣燙、奶茶甚至鴨脖等的店鋪也出現(xiàn)在“優(yōu)鮮果妮”的首頁上。顧客通過下單購買商品就可以獲得優(yōu)惠和送貨上門服務(wù)，“優(yōu)鮮果妮”則獲得銷售提成。這些創(chuàng)新舉措讓“優(yōu)鮮果妮”具有了越來越高的人氣，目前“粉絲”也已將近7000人。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。互聯(lián)網(wǎng)為許多有想法的年輕人提供了施展才華的平臺。許熠對自己成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗有心得，他覺得微商的創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)到來。

而在微商大潮中，不論是創(chuàng)業(yè)者還是經(jīng)營者，都需要商業(yè)營銷的策略，都需要堅持用戶至上的理念，服務(wù)好每一個客戶。正如美國著名的銷售大師喬·吉拉德曾說過，在推銷過程中要始終將客戶的利益放在第一位，堅持誠信，不斷創(chuàng)新，在激烈的競爭中不斷超越自我，最終才能走上銷售的巔峰。