彭劍鋒：任總您好！自上次在北京七彩云南喝茶聊天已兩三年沒見面了，您身體和精神狀態看上去比上次還好,真為您高興！我這次率清華EMBA企業家走進華為做華為最優實踐案例研究和教學，能見到您，太高興了，謝謝任總親自安排接待。

任正非：彭老師別客氣，我們是老朋友了，當年華為處于混沌期和迷惘期時，你和人大教授團隊做的兩件事，對華為的發展還是有益的，一是你們編的大部頭的介紹歐美企業管理制度的白皮書(注：《現代管理制度·程序·方法范例全集》八卷本共1千余萬字,1993年由人大出版社出版,彭劍鋒主編),讓中國企業進行制度建設有了基本參照范本;二是我們共同創造了《華為基本法》，雖然基本法這個概念套在企業上有點大，基本法基本沒“法”,基本沒“方法”，但基本法幫助華為明確了方向，上下達成了共識，統一了思想，凝聚了人心，使華為員工上下聚焦于目標，力出一孔,利出一孔。

彭劍鋒：是??！我們人大幾位教授今生最大的幸運就是在二十年前遇到了華為，遇到了您對我們的信任，使我們能參與到《華為基本法》的起草之中，它改變了我們的人生，我們也受益終生，現在我們自喻是華為管理思想和最優實踐業余宣傳隊，到處傳播華為管理的最優實踐，華為對中國和世界的貢獻不僅在于GDP，更在于華為的管理變革思想和最優實踐為許多企業的成長和發展提供了學習的標桿!我認為華為的成功為中國企業不再依賴低勞動力成本優勢而是憑借技術創新與人才驅動成為具有全球競爭力的企業樹立了榜樣，給予了信心，華為改變了中國企業在世界的形象，您的許多管理思想和華為成功的最優實踐無疑將對中國企業乃至世界企業的成長和發展作出重大貢獻！

談戰略成功：華為沒秘密，就一個字“傻”

任正非：華為沒那么偉大，華為的成功也沒什么秘密！華為為什么成功，華為就是最典型的阿甘，阿甘就一個字“傻!傻!”阿甘精神就是目標堅定、專注執著、默默奉獻、埋頭苦干！華為就是阿甘，認準方向,朝著目標，傻干、傻付出、傻投入。華為選擇了通信行業，這個行業比較窄，市場規模沒那么大，面對的又是世界級的競爭對手，我們沒有別的選擇，只有聚焦，只能集中配置資源朝著一個方向前進，猶如部隊攻城，選擇薄弱環節，尖刀隊在城墻上先撕開一個口子，兩翼的部隊蜂擁而上，把這個口子從兩邊快速拉開，千軍萬馬壓過去，不斷掃除前進中的障礙,最終形成不可阻擋的潮流，將缺口沖成了大道,城就是你的了。這就是華為人的傻干！

華為走到今天是華為人的“傻付出”，舍得付出，我們從幾百萬做到今天的近四千個億，經歷了多少苦難！流了多少辛酸淚！這是華為人用命博來的。華為人就是比別人付出的更多，華為人付出了節假日，付出了華為人的青春和身體健康，靠的是常人難以理解和忍受的長期艱苦奮斗。

華為不是上市公司，不受資本市場的約束和綁架，我們可以為理想和目標“傻投入”，所以我們可以拒絕短視和機會主義，我們只抓戰略機遇，非戰略機會或短期撈錢機會可以放棄，這是資本和股東做不到的，只有理想主義者可以做得到，為理想和遠大目標敢于加大技術、人才、管理體系和客戶服務的長期投入，看準了，舍得為未來的目標連續投、長期投(注:每年超過銷售收入百分之十以上的研發投入,研發總投入超3000億，管理咨詢投入超300多億的,納稅1900多億)，避免了短期行為，耐得住寂寞，忍受得了艱苦和磨難，華為就是一只大烏龜，二十多年來，只知爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，不被所謂互聯網“風口”所左右，回歸商業精神的本質，堅定信心走自己的路。

彭劍鋒：是的，華為人的“傻”是一種超越一般“聰明”的有智慧的“傻”，是一份難得的堅守、執著和付出。許多企業是自作“聰明”，往往將客戶當“傻瓜”，骨子里認為客戶是可以長期被忽悠、被騙的、被愚弄的，最終被市場和客戶拋棄！而華為則將自己當“傻子”，不愚弄客戶，堅信只要真心為客戶創造價值，客戶最終會聰明地選擇你，華為不是“真傻”，是基于客戶價值的最高生存智慧！是堅定目標與追求的“傻干”；是堅守以客戶為中心，以奮斗者為本的“傻付出”；是基于戰略和長遠發展的“傻投入”,最終企業和員工都得到“傻回報”。這就是華為的“四傻”。

任正非：華為隨便抓一個機會就可以掙幾百億，但如果我們為短期利益所困，就會在非戰略機會上耽誤時間而喪失戰略機遇。所以，華為的“傻”，還體現為不為短期掙錢機會所左右，不急功近利，不為單一規模成長所動，敢于放棄非戰略性機會，敢賭未來。

敢賭就是戰略眼光，就是聚焦于大的戰略機會，看準了，就集中配置資源壓強在關鍵成功要素上。華為多年來只做了一件事就是堅持管道戰略，通過管道來整合業務和產業。通訊網絡管道就是太平洋(601099,股吧)，是黃河、是長江，企業網是城市自來水管網，終端是水龍頭，沿著這個整合，都是管道,對華為都有用。

當然，管道不僅限于電信，管道會象太平洋一樣粗，我們可以做到太平洋的流量能級,未來物聯網、智能制造，大數據將對管道基礎設施帶來海量的需求,我們的責任就是提供聯接,這是一個巨大的市場。