做窮人生意———窮人的經營之道

一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產品質量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦。買東西無非是一要便宜二要時髦，只要你的貨又便宜又時髦，一定好賣，所以老孫一直經營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場有得做。

投資回報

老孫說，鞋城的一個20平方米的鋪面，月租金加水電雜費要9000元；到鞋業批發市場以批發價進貨，每次購鞋量是100雙，因此流動資金要準備四五萬元，經營成本有個八九萬元就可以了。只要經營得法，兩年收回成本沒有問題。

創業成功的障礙是什么

1.固執：總是期盼事情如你所愿，如果不能如愿，就會非常生氣。

2.沒目標：沒有明確的生活目標和工作目標，得過且過。

3.沒耐心：總是希望自己想做的事能馬上達成，而且慣于我行我素，忽視別人的需要。

4.絕不讓步：不道歉、不致謝，并駁斥一切反對意見。

5.一味地索取：想要盡量獲取別人的幫助沒錯，但要記住，別人也是這么想的。

6.過分夸耀自己的成就：一定盯讓別人都知道你有多出色，總是滔滔不絕并發號施令，從不靜下心來聆聽別人的意見。不明白即使有最棒的創意，也需要借助別人之力來實現它。

7.從不相信直覺：在不能確定所作所為是否正確時就止步不前了，不敢憑直覺走下去。

8.輕易放棄：如果事情沒在一開始就成功，便放棄了，并且非常沮喪。

9.總是覺得自己很不幸：習慣于將注意力放在倒霉的事情上，忽視了事物積極的一面。