機遇獵手，準確卡位時代

不怵官場，往來自如，天生的大院氣質，言出必行的個性，這樣的王健林頗顯神秘——在很多人眼中，受政府青睞的萬達似乎游離于市場競爭之外。王健林的父親曾是省級官員，加上18年的軍隊生涯以及轉業后在國企的經歷，讓王健林深諳政府之道。他對大政方針、行業趨勢、發展熱點始終抱有遠超普通中國商人的熱情。他是這個時代最出色的機遇獵手，發現了最厚的雪——利潤豐厚的地產行業;最長的坡——城市化進程、消費勃興的幾次重大機會。萬達的成功不僅是因為產品的成功，更因為它能準確卡位時代。

很多開發商至今對商業地產的理解是做持有型物業收租，這種立意就比萬達差了許多。萬達的商業地產不只做收租物業，而是改變城市功能、結構的產品。市長們對萬達廣場的追捧，是因為它有把城市非中心變成中心的能力，這是地方政府業績的孵化器。

借東風，企業要順勢而為

“做企業一定要順勢而為，不要逆勢而動。”王健林如是說。他善于借勢，2002年，萬達嘗試向商業地產轉型，首先想到了要與世界500強公司合作。為了說服沃爾瑪，他親自數次登門拜訪相關負責人，竟然不得入其門。后來還是通過政府人士的牽線，才最終達成合作。在萬達初期擴張中，和世界500強公司站在一起的小公司萬達，增加了與政府談判拿地的籌碼。

如今賓主易位，沃爾瑪要拜訪王健林，也要提前若干時間預約。在2008年之后的快速擴張時期，萬達將政府的勢能運用到了極致;而收購AMC，更是借到了文化產業熱的東風。“親近政府，遠離政治”是王建林的名言，他認為萬達獲得超越發展，是因為它能做“國企不會干、民企干不了”的事情。王健林曾在一個國企培訓局給很多國企領導講課，他在課上說：“今天民營企業已經不是過去了。如果出現一批500億規模、未來上千億的企業，民企也能辦大事，國企就會徹底沒戲。”

風光背后，不為人知的狼狽過往

我們只看到如今王健林作為首富的風光，卻不知道他狼狽不堪的過往。

創業初期，王健林曾經從政府手中接下一個做了一半的項目，但是簽完合同以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就變得非常困難了。為了啟動這個項目，王健林需要一筆2000萬元的貸款。當時的情況是有土地做抵押，所有的手續也都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給他。這個項目可以說是讓王健林追悔莫及。為了解決這個問題，王健林有一段時間九天九夜都睡不著覺，不管是吃安眠藥還是打針都沒有任何作用，以至于到后期整個人開始精神恍惚。第十天早上，王健林在開會的時候倒地昏迷了，被急送到背景的一家大醫院治療。如果不是北京的醫生治療得當，也就沒有現在的萬達，可能精神病院會多個病人。

除此之外，王健林在投身商業地產的時候也曾“觸礁”。2000年，在萬科地產做減法退出商業地產的同時，王健林開始投身商業地產，但因為不懂規劃設計，造一座樓，就把底層商鋪全部賣掉，而買了商鋪的人經營不好，就來告萬達。因此，王健林在三年的時間里當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應付。

后來，王建立在創新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業中心，商業中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現金流就有了。從此，萬達開始走向了一條康莊大道。

2004年，商業地產遭遇宏觀調控，國家把購物中心列入限制發展的七大行業之一。業務發展困難加之較大的輿論壓力，很多人勸說王健林退出，但均被這位曾為軍人的“硬漢”拒絕。王健林說，人生沒有邁步過去的坎兒，每個人都有成功的機會，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創新的精神。除了這以外更重要的一個品質，是要有執著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。回顧王健林的發家史，我們可以總結出三點體會。

1 .敢闖敢試。在王建林的成功學里，這一點是最重要的部分。正如他經常提到的一句話：“什么清華、北大，不如膽子大”。如果勇敢邁出第一步去嘗試，那成功的幾率就有50%，但如果不試，成功的幾率只能是0。

2 .創新求變。要想不斷獲得成功，就要不斷創新。如果只做別人做過的事情，只走別人走過的路，就不可能比別人更成功。

3 .堅持到底。僅僅有膽量和創新是不夠的，因為所有的創新都可能面臨失敗。創新是一個需要不斷完善的過程，不能經過一次或者幾次的失敗就輕言放棄。如果認為自己的選擇和方向是正確的，就一定要堅持。

正所謂心有多大，舞臺就有多大。雖然失敗的創業者往往占了絕大多數，但畢竟還是有少部分的成功創業者，激勵著我們成為那少部分中的一員。夢想總是要有的，萬一實現了呢?