“請給我5分鐘”

2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業集團公司的辦公室里，坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人，他剛被告知，集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間。

這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業集團的鍋爐分銷權，張建功來四川充當“說客”。當時，鍋爐市場供不應求，作為中國主要的鍋爐生產企業，東方鍋爐工業集團的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發展的軟肋，全國各地的鍋爐行業都看準了這塊“蛋糕”，紛紛引進新技術，與東鍋這樣的大企業抗衡，加之國家發改委的宏觀調控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎?”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。

最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業集團惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發展最迅速的一年。

凡元科技最初的業務是研發制造清除鍋爐內積灰的節能環保設備―――弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作，有著過硬的技術及優質的產品，每年也能有上千萬元的收益，但張建功并不滿足，他提出，通過資源整合和項目對接，將企業做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值。