年末一手房營銷策略

開發商按需各有不同

一手房市場方面，由于各樓盤開發商營銷策略、定價策略各不相同，銷售情況出現一定程度分化。

某品牌房企營銷總監表示，進入年末，樓市成交氛圍仍然較好。該房企位于虹橋的一個改善型項目前不久開盤，均價在3.8萬元/平方米左右，目前已賣掉200套，“目前我們公司有七八個在售的剛需、改善型項目，最近每個月的銷售額在七八億元，價格一律平開，以市場價銷售，盡可能跑量，目前我們公司全年的銷售任務已接近完成，年末最后剩余的一段時間仍想再沖一沖量。”

松江某改善型樓盤銷售負責人表示，目前樓盤在售的房源總價在350萬-400萬元，12月以來銷售情況和之前差不多，維持平穩，每周能成交四五套，“由于之前市場已經出現回暖，我們將優惠幅度收窄了2%-3%。”

青浦某剛需樓盤開發商表示，由于天氣轉冷，接近年末，客戶的觀望氣氛有所抬頭，12月以來樓盤的來訪量出現減少，銷量較10、11月有20%-30%的下滑，“之前一周能成交10多套，現在一周的成交量只有七八套。之前政策利好刺激，加上開發商以價換量，陸續消化掉了一部分需求，剩下仍在觀望的客戶想著臨近年底，不如等到明年再看。進入12月，政策利好的邊際效應開始遞減。”

該開發商表示，此前受政策利好銷售提升影響，他們出于明年大幅漲價考慮，已經先行將樓盤價格提升了2%-3%。

嘉定某剛需樓盤銷售負責人表示，由于樓盤已處于尾盤銷售階段，近期樓盤的銷售較為一般，12月以來只陸續賣出了10多套，而之前的10、11月份，每周的成交量在20套左右。“進入年末，市場的觀望氣氛開始增多，很多客戶想著等過完春節以后再出手。”該負責人說，目前樓盤的售價沒有變動，預計年前都將維持平穩，等春節以后有新的開盤，再醞釀漲價。

寶山某改善型樓盤營銷負責人表示，雖然價格仍維持平穩，但近期樓盤來訪量、成交量較10、11月有所降溫，“主要原因是熱銷的房型已經賣完，剩余房源戶型較大，總價偏高，客戶認可度下降。”

浦東外高橋某中高端樓盤營銷負責人表示，目前樓盤在售房源戶型較大，總價較高，在1300萬-1400萬元，因此推出的折扣力度也相應加大，“原來的優惠在9折左右，現在增加到8.6折、8.7折，銷售情況還可以，上周成交了7套，回籠資金約1億元。”