賺錢根本靠跨界

未來十年，依托單一產業的房地產企業將進入困境，要想脫穎而出，必然通過多產業、多業態關聯發展才能具備可持續發展的能力，“跨界”將發展有助于房地產企業獲取更大的利潤

令蘇海南十分看好的另一個例子是，今年金科地產集團副總裁李戰洪離職，加盟新歐鵬集團擔任副總裁。

蘇海南欣賞李戰洪的一句格言：“賺錢的根本要靠跨界。”

這是一種規模更大、涉及領域更多、更加廣闊的跨界。新歐鵬官網稱：新鷗鵬已發展成為集地產、教育、金融、園區、建設等五大產業于一體的百億級綜合企業集團。新鷗鵬還整合多產業、多業態關聯發展優勢，將前瞻理念、創新資源、產城融合、城市化建設等一系列的重要鏈條融入產業園區建設。新鷗鵬計劃投資300億元，建設2.7平方公里，最大的“中國教育產業園”。產業園首創花園式數據中心園，將打造十二大產業集群，成為全球唯一云教育數據中心。

顯然，這樣的產業布局，對于李戰洪這樣一位在行業深耕了許多年的高端資深人士而言，將意味著更大、更廣闊的運籌空間。“一方面，以上所有這些業態都將為李戰洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面，國家的產業周期也為房企的跨界擴張提供了廣闊的空間，教育、醫療、養老、消費、互聯網是國家政策大力支持的產業，也符合經濟轉型的大方向，因此企業轉型進軍新的行業也應該順勢而為。”

蘇海南認為，對于房地產行業的優秀人才而言，跳槽并不意味著這個行業黃金時期已經結束，而只是游戲規則發生了變化。但在未來十年，除了規模，依托單一產業的房地產企業將進入困境，甚至退出，要想脫穎而出，必然通過多產業、多業態關聯發展才能具備可持續發展的能力，“跨界”發展有助于房地產企業獲取更大的利潤。

思維碰撞是關鍵

當今社會，互聯網浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著當下的經濟與生活，并在以房地產為代表的傳統高壁壘行業掀起了一股“互聯網思維”的旋風，擁抱互聯網時代成為當下謀求變革與轉型的房企的首選

蘇海南認為，從表面上看，房地產業高管跳槽是跨界營銷影響下的一種合理的人才流動現象，而從深層次來看，則是各種傳統領域和新興領域思維的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯銀、李戰洪等人，都是傳統房地產業內的成功人士，盡管他們對于新興的互聯網電商領域還不十分熟悉，但他們加盟電商房地產領域，會為該領域帶來多年積累的市場經驗和學識、各類優質的資源和客戶群以及管理模式等等。這些都是電商房地產在起步階段所急需的，因為他們所具有的傳統的營銷思維方式更易于被客戶所接收。

當今社會，互聯網浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著當下的經濟與生活，并在以房地產為代表的傳統高壁壘行業掀起了一股“互聯網思維”的旋風，擁抱互聯網時代成為當下謀求變革與轉型的房企的首選。

以遠洋地產與京東金融達成跨界合作為例，由于受到互聯網思潮的沖襲，電商化已成為房地產行業的新趨勢。眾房企面對全年的銷售壓力，開始探索營銷渠道多元化發展。11月6日，遠洋地產與京東集團旗下的互聯網金融平臺展開跨界合作，采用互聯網金融眾籌的方式，針對遠洋地產在全國范圍內項目進行營銷嘗試。

值得一提的是，目前已有許多傳統地產商進軍互聯網電商領域，在充分利用傳統資源的基礎上，巧用“互聯網思維”，進行了大規模的試水，并取得了不錯的市場反響。從萬科集團攻占“余額寶”到遠洋地產試水“眾籌”活動，再到現今首創置業大手筆“觸網”，搶掀“雙12”網絡購房熱潮，房地產正逐漸適應互聯網時代。

互聯網正在強勢改變人們的行為模式和生活方式，在此背景下，“用互聯網的方式思考”、改造傳統產業，已經成為當下所有企業不得不面對的宏大命題，房地產也不例外。“這也是當下大多數房企積極‘觸網’跨界營銷的重要出發點。”

把握人才“契合度”

新興電商房地產公司，在挖掘這些傳統型人才時，應當充分考慮到其原先的從業背景與現今領域的“契合度”的問題。因為無論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學識和資源優勢發揮出來，才能為企業換來效益

記者在采訪中了解到，目前正有越來越多的房企高管離開開發企業，轉入諸如金融、投行等與房地產業有著或深或淺聯系的相關行業。當然，很多房企高管選擇進入的都是與房地產相關的行業，有的其實還在行業內，只是處于產業鏈的不同環節，這都讓“轉業”更容易實現。

那么，高管跳槽后會否水土不服?因為俗語講，隔行如隔山，房企高管選擇轉入新的行業，會否遭遇職業“水土不服”?蘇海南表示，這并非現在即可以回答的問題。但有一點是清晰的，那就是曾經在房地產業界打拼過的經驗和學識，將為這些高管們提供扎實的專業背景和廣闊的平臺。因為無論會否存在新行業的職業困境，這都是房地產行業發展、成熟需經歷的過程。無論是主動放棄，還是被動離開，客觀上都說明行業的結構、格局已經發生著變化。

不過，需要提醒一句的是，新興電商房地產公司，在挖掘這些傳統型人才時，應當充分考慮到其原先的從業背景與現今領域的“契合度”的問題。因為無論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學識和資源優勢發揮出來，才能為企業換來效益。

蘇海南認為，無論是準備跳槽的高管們，還是準備挖人的企業，都必須慎重地考慮“契合度”的問題。但凡兩個能有跨界合作的行業、品牌，必然是存在一定的契合度，或客群定位相同，或本質屬性相似，一旦抓住了契合點，便能夠與所跨界的行業、品牌形成系統、長期、穩定的聯盟關系，取長補短，對于房產商而言，可以提高客戶的忠誠度，并將其他行業、品牌的客戶轉化為自己的客戶，實現資源的共享。