圖為某樓盤開盤現場

雖然目前房地產交易情況仍不樂觀，但開發商明顯已經比數月前淡定不少。 “最困難的日子已經過去了，沒有資金壓力，也就沒有促銷跑量的打算了。 ”上海一家一房地產企業營銷負責人這樣說。

開發商促銷意愿減少

5月19日，位于閔行區的萬源城尚郡再次推出新房源。“這是我們萬源城的十周年慶典，只要購買了90平方米的三房，可享受6萬元購置產權車位，前50名可以送一輛smart汽車、洗衣機等家電以及健身卡購物卡等。 ”一名工作人員說道。

據前瞻網記者了解，本次該項目推出7號樓和28號樓近200套房源，以90平方米的2+1房為主，折后均價35000元/平方米，與此前39000元/平方米的均價相比，相當于打了9.3折。當記者詢問還會有什么促銷情況時，工作人員表示：“93折是最低折扣，沒有別的優惠。 ”

在售樓處現場，記者看到幾張洽談區的圓桌基本上都有工作人員和看房者在接洽。半個小時時間，就有兩組看房者交付定金。“主要還是感覺價格也就這個樣了。”剛付完定金的何先生坦言，“3月的價格也是這樣，現在前50名購房者還多了一輛車，優惠幅度也還可以了。 ”

但也有部分看房者在看了項目后直言，“在古美板塊90平方米的戶型總價已經到了300萬元，還是超過了預算。 ”

另據前瞻網記者了解，除了萬源城尚郡外，5月19日開盤的另外兩個項目，位于寶山的錦秋花園和位于閔行的保利茉莉公館也都無較大優惠。

記者致電錦秋花園售樓處，銷售人員介紹稱，項目推出60-95平方米的戶型，開盤均價19500元/平方米，只有在開盤當天的前48名購房客戶有9.7折、9.8折的優惠。

閔行浦江鎮的保利茉莉公館銷售人員也表示，開盤均價23000-24000元/平方米，總價優惠7萬元。“這已經是最大的優惠幅度，后期不可能再推出其它優惠。 ”

自稱已經沒有資金壓力

“從3月促銷后，上海的很多開發商基本上短期不會再有放大促銷的想法了，因為已經沒有資金壓力了。 ”一房企營銷負責人說。在他看來，最困難日子已過去。

為了證明自己的觀點，他列舉了國家統計局的兩個數據，1-4月份，房地產開發企業本年資金來源26667億元，同比增長5.1%，其中，國內貸款5221億元，增長8.8%，自籌資金11144億元，增長17.5%。 1-2月份地產開發企業本年資金來源14151億元，其中自籌資金5995億元，“對比一下，就可以看出從2月到4月，開發商杠桿率已經上升0.3，這個專業數據實際上已經說明，開發商捉襟見肘的資金鏈開始緩和，特別是金融機構開始愿意為其貸款的信號開始釋放。 ”

所謂開發商杠桿率，即本年資金來源/自籌資金，主要指企業的資金來源容易度，數值越高表示企業更容易以信貸或者銷售獲得發展資金，房地產價格等也更容易上漲、企業發展速度更快。若數值減小則企業面臨資金壓力，可能出現降價促銷，小企業被兼并。

不過，據前瞻產業研究院房地產行業研究員柳存遠分析，考察開發商資金情況，除了杠桿率之外，還需要結合企業的資金回籠情況、到期貸款還款能力、金融環境等多方面的綜合因素來判斷。

漢宇地產董事總經理施宏叡表示，與開發商資金息息相關的另一個敏感性因素就是個人房貸。從4月的房貸情況看，個人住房貸款減少了22.3億元，同比、環比跌幅同時擴大。盡管貸款數額與實際成交數據之間存在滯后性，后期房貸數額會有所回升，而如今政策面再度收緊的信號又給市場添加不確定性因素，同時積壓剛需的階段性釋放或許將暫告段落，這意味著接下來6月份的市場情況不甚樂觀。