種種跡象似乎昭示著，作為“全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商”，華為的前路似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

而此跡象的背景時(shí)，在這一年之內(nèi)華為業(yè)績(jī)發(fā)生了微妙的變化，由于匯率變化等因素影響，華為利潤(rùn)率跌至五年內(nèi)最低，因此，對(duì)智能終端業(yè)務(wù)的看重和此次與360合作，是否意在擴(kuò)大終端贏利范圍，使華為在匯率環(huán)境發(fā)生大變化的同時(shí)，為未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尋找另一長(zhǎng)期飯票?

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院IT產(chǎn)業(yè)研究員李樂(lè)分析，雙方在硬件價(jià)格方面的理念，將有可能成為雙方合作中的一大門檻。對(duì)于雙方合作的贏利模式。李樂(lè)認(rèn)為，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)360反哺華為的情形：“終端價(jià)格會(huì)低到一定程度，但安裝一種應(yīng)用360向華為支付一部分錢，或者是這方面的收益大家按照一定比例來(lái)分成。”

李樂(lè)表示，從此前公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，華為手機(jī)的出貨量并不少，而在手機(jī)應(yīng)用方面，目前是兩種情況：出廠植入和廣告推廣，但無(wú)論哪種方式，效果都不理想，“其實(shí)這種手機(jī)合作，對(duì)360是一種渠道整合。”

贏利模式是關(guān)鍵

按照余承東曾公開(kāi)的說(shuō)法，360有安全解決方案，華為有手機(jī)的硬件和軟件，且華為是開(kāi)放的策略，“不限于某一家，包括百度、騰訊，他們的軟件也都會(huì)預(yù)裝在我們的手機(jī)里。”在這種背景下，孫永杰提出了質(zhì)疑：“360可以把PC上的服務(wù)放在手機(jī)終端上，但華為呢?目前來(lái)看，沒(méi)有想到它們合作的贏利模式是什么，雙方如何分配利潤(rùn)?”

“從華為過(guò)往的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看，其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推出的大批手機(jī)其實(shí)還是圍繞核心業(yè)務(wù)而開(kāi)展，北美及歐洲的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電信設(shè)備制造商要想進(jìn)入并不容易，于是大家就采用以低價(jià)終端做為滲透的工具，希望可以借助它打開(kāi)市場(chǎng)。”孫永杰認(rèn)為。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在介入終端時(shí)，應(yīng)該想清楚自己的核心優(yōu)質(zhì)是什么，如果只是單純地把價(jià)格壓到一定程度，但相應(yīng)的服務(wù)并不是獨(dú)到的，這種模式事實(shí)上很難生存。