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縣級城市市場為家居建材產業帶來新曙光

 2012-04-20 10:40:04 責任編輯:QZ021 來源:前瞻網

前瞻網摘要:

前瞻產業研究院通過對地縣級城市家居建材市場的普查,了解到很多經銷商的想法和意愿,也看到了家居建材行業在地縣級市場的勃勃生機。巨大的市場潛力,使家居建材行業產品行情看漲,宛如春天的花朵在悄然綻放。

擴大品牌影響力

地縣級城市的經銷商,大多數更愿意經營本省品牌,這是我們在調查中形成的一個印象。在這些經銷商看來,企業所在的地區超出了東三省,那么廠家在供貨期上就會產生問題,如果產品質量出了問題也不太好溝通。

這些經銷商不愿意考慮經營東三省以外的品牌,他們在選擇時存在顧慮,在他們看來,要想找一個叫得響的品牌,這個品牌既能保證售后,還能做好物流,而且加盟條件都符合自己的心意,幾乎是不可能的。

事實上,本省大多數櫥衣柜品牌知名度小,經銷商在選擇時可能顧慮更多。就黑龍江省內的企業而言,一些規模較小品牌通過對自己企業綜合實力正確評估,大多數也放棄了要把產品銷售到黑龍江或東三省以外市場的想法。

不能走出去,關鍵在于品牌影響力不夠。酒香不怕巷子深的時候早已不在,品牌的作用就在于把你的“酒香”灑向所有你想要覆蓋到的地方。無論你的目標是哪里,想要品牌想要做大做強,品牌運作是必不可少的環節。地縣級城市的經銷商雖然只愿意經銷本省的品牌,是因為他們還沒有被外來品牌爭取,或者說外來品牌的影響力在地縣級城市還不夠大,所有才有了省內品牌的一席之地。如果省內品牌依然處于保守狀態,不久的將來,也許將會是另一種狀況。

目前地縣級城市所銷售的櫥衣柜,無論在價格或者款式、質量等方面,都有很大的競爭空間,所以,省內的櫥衣柜品牌要想守住自己的領地,還是有很好的基礎的,這其中的關鍵就是擴大品牌的影響力,不能讓外來品牌趁虛而入。

省會城市建材市場已趨飽合

在省會哈爾濱,成規模、正式營業的家居建材市場已有10個之多,這還不包含其它門市店集中、經營品類集中的街道。另外有幾家在建的市場,如紅星美凱龍、顧鄉綜合建材城等。一方面,一些家居建材市場經營狀況并不樂觀,不過苦苦支撐,以待時日。另一方面,又有大量的建材市場急于擴張,這更加劇了市場的競爭。

建材市場的擴張如果伴隨城市的擴張而進行,就并無不妥,但就目前的哈爾濱來說,無論在人口數量還是住房建筑面積來看,建材市場已然飽和。再多的市場建起來,只能加快行業的洗牌。已經有一些建材市場因經營狀況不佳、租金太高、與商戶關系不睦而導致商戶撤店。再加上經銷商對目前的困境束手無策,銷售狀況急劇下滑,而不得不選擇放棄。雖然這已經不是選擇哪一個建材市場的問題,但那些管理不善,經營能力欠佳的建材市場,總是最先感受到這股寒意。

為了在僅有的市場資源中分得一懷羹,經銷商和建材市場無不使出渾身解數,或團購、或展銷、或打折讓利,無所不用其極,但效果卻只能用差強人意來描述。拿團購來說,市場資源就這么多,團購搶去了原本屬于建材市場的那份,到建材市場的人更少了,經銷商生意不好,做不下去只能撤場。看起來是對經銷商沒有損失,其實不然,經銷商在展銷會或團購需要投入的更多的精力與財力,這些原本是不需要投入的。

種種措施都是叫好不叫座,歸結到一點,就是市場已經飽和,再競爭下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能為下一輪銷售打基礎,而不能獲得眼前的利益。

廠商渠道急需下沉

各級城市都有自己的建材市場,尤其是地縣級城市,因為沒有專業的家居建材市場還沒有建立起來,雖然也有類似建材一條街這樣的場所,但相對于發達城市來說,無疑是一塊還未開墾的處女地。櫥衣柜廠商只要將在一二線城市的成功經驗復制過去,在經營理念上就會比地縣級城市的經銷商大大超前,進入得早,就有可能形成獨特的銷售格局。

目前欠發達的地縣級城市,集中在某幾條街的家裝建材門店,經營的種類并不是特別豐富,消費者要想配齊所需的建材產品和日常用品,還需要挨家門店跑遍,才有可能得償所愿。而這正是櫥衣柜廠商進入的良機。

有些實力稍厚的商家看到了這種情況,也在盡力改善,他們會同時經營櫥衣柜、衛浴、木門、裝飾材料等多種產品,每一個店面儼然一個濃縮的建材市場,但通常這樣的店面失之過散,談不上品牌,價格也非常便宜,與一二線城市的專賣店不可同日而語。

企查貓

盡管經銷商也想了不少招數去吸引客戶,但客戶并不買賬。有的經營者反映說:生意難做,品牌大的價格稍高,占據不了市場;價格低一些的質量還不過關,售后難。在縣城中購買的產品出現質量等問題時,維權困難也是銷售的一個難題。消費者買不到想要的產品,有購買能力的消費者只能到近一些的發達地級市或省會城市去購買。

在目前一二線城市經營日漸艱難,而地縣級城市相對看好的態勢下,櫥衣柜廠商有必要將銷售渠道下沉提到議事日程中來,把完善地縣級城市銷售渠道當作階段性的目標,進行梳理和建設,或許能為企業殺出一條血路來,帶動產業快速崛起。

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