盡管今年行業情況普遍不被看好，但今年深圳國際家具飾品展卻比往年還要熱鬧，這大大出乎邱得城的意料。

邱得城的參展身份是廣西闊邇登家具集團有限公司副總經理，他表示：“參展幾天來我最大的疑惑就是，在行業整體不樂觀的情況下，今年家具展的人氣居然能這么旺，全國各地的經銷商紛至沓來，估計實在是坐不住了。”

虧損倒閉現象加劇

“2011年整個家具產業鏈銷售均出現下滑，大賣場約有三成商家虧損，今年虧損蔓延到五到六成。”邱得城稱，這個數字是目前業內的共識。另據前瞻產業研究院數據，在國內家具出口第一鎮廣東大嶺山鎮，三成以上的家具企業都處于虧損狀態，倒閉現象仍在加劇。

1992年來深圳打拼的周先生正是依托于大賣場的經銷商，他最近做了一個艱難的決定：把在寶安的八家門店縮減到三家。“從來沒有遇到這么淡的淡季，從事家具行業20年，去年虧了幾十萬，今年更難熬。”

中國是家具生產大國與消費大國，但對于不少從業者而言，最好的光景已經不復存在。回想創業之初賣方市場的好時光，周先生掩飾不住神采飛揚：“那個時候市場剛剛興起，賣家少買家多，逢年過節可以大幅漲價，買家提貨的時候還得不停說好話，運貨師傅每個月小費都大把。”那現在呢?他臉色一轉，家具越做越大越做越重，但現在運貨小伙搬上不帶電梯的高樓都很少有小費收了，可見行情此一時彼一時。

“總結下來，這一行賺得快、虧的時候也厲害，風險比較大。”在周先生看來，近期內需刺激政策出臺的背景，正是基于低迷行情。他算了筆賬，一位在深圳筍崗經營家具商鋪的同行最近快撐不下去了，月租金240元每平方米，幾百平方米的賣場僅租金成本就要6萬，加上人力、物流各項開支經營成本10萬左右，一個月至少得有20萬的進賬才能保本，“但這個月中旬已經過完了，只有1萬的收入。這樣算下來，每家店一個月就虧損近10萬”。

相比之下，周先生位于寶安的門店雖然租金負擔較低，但現在也處于虧損狀態，“一方面油價創下新高，流通渠道成本一直在上漲。另一方面，受通貨膨脹影響，原有經營成本大幅度上漲，員工工資也在不斷攀升。”

“現在柜臺營業員見到顧客簡直表現得像餓狼。”福永一家家具店的店長徐小姐如此形容行業的經營狀況。她表示，家具產業的走勢與房地產“一榮俱榮、一損俱損”，2009年房地產走出一指長陽，家具產業上下游趁熱大肆擴張，近兩年遭遇地產調控，家具市場大幅萎縮，先前大規模擴張的商家都嘗到了苦頭。

“低價轉租、旺鋪轉租……到處都貼著轉租，說明普遍不景氣，”周先生的同行、在深圳龍崗經營了四年家具店的李銘震上周簽署了轉讓協議，“租金、人力、物流都在漲價，營業額卻飛流直下三千尺。”李銘震強調：“轉租并不是最差的情況，很多人直接跑路，連店都不要了。”

在此次深圳國際家居飾品展上，參展廠商普遍反映這兩年行情“差很多”，雖說一年之計在于春，但他們所在的行業仍然在冬季徘徊，甚至不敢保證能否熬到下半年的旺季到來。由于內銷市場出現下滑，不少企業都表示已經降低產能。

外需低迷生產商謀海歸

“出口與內銷的差別在于，出口訂單通常要求每一筆都有利可圖，但內銷的市場培育期是以投入為主。”深圳市木寶家具有限公司總經理刁紹靈表示，公司入行十幾年，近三年從出口木材、家具轉型內銷，推廣自己的品牌，雖然在品牌培育階段，又受到房地產政策影響，但還是看好未來發展空間，“這個行業的確遇到了困難，但是它不會倒掉”。

家具是典型的出口型行業，隨著全球經濟低迷、中國制造業成本優勢逐步減弱，家具出口遭受重創。有專家表示：“2011年受到全球經濟發展速度放緩影響，海外市場消費需求不足，外貿形勢日益惡化，這使不少以出口為主的家具企業將銷售主力轉為內銷，這是根據變化的經濟形勢而選擇的經營方向，是企業謀求新發展的途徑。”

此外，內外銷并舉也成為不少行業龍頭的發展路徑。宜華木業董秘劉偉宏介紹稱：“宜華木業近年以來大舉拓展內銷市場，目前公司內銷、外銷雙輪驅動，預計做到外銷穩中有升，內銷空間巨大、總體規模上升。目前內銷市場直營與經銷商雙線發力，直營市場主要針對一線及省會城市，經銷商渠道主要面向二三線城市。” 劉偉宏透露，目前直營店的毛利率高于外銷市場，而經銷商渠道的毛利率與外銷相當。刁紹靈也透露，與出口代工相比，自主品牌的毛利率更高。

多位內人士均表示，家具出口加工企業轉型為內外銷并舉的產銷一體化企業已經成為大勢所趨，其中不少公司已經嘗到轉型內銷的甜頭。

為什么行業龍頭此前紛紛將重心置于出口市場?長期跟蹤家具行業的專家表示：“與內銷相比，以前外銷更容易賺錢，在市場行情好時，通過展會就可以輕而易舉地賣出產品。外銷主要采用代工和貼牌的方式，也不需要砸下大筆真金白銀，進行品牌塑造和渠道建設。”

劉偉宏表示：“公司加大內銷比例主要是依據生產布局方面的考慮，以前產能有限，近年來通過資本市場募集資金擴大產能，所以公司現在可以布局內銷市場。”他強調說，出口轉內銷對于公司而言也是挑戰，以前專注出口時不需要零距離接觸消費者，但轉型內銷需要重新建立品牌和渠道。邱得城則分析，部分已經上市的同行從出口轉型內銷市場，通過大型體驗館、直營店的建設大幅提升業績，這種方式最大的好處是將渠道牢牢掌握，但存在的風險是前期投入大、需要大筆資金支持。

家具市場洗牌加速

“前幾年流行中式家具，大家就一擁而上，去年胡桃木、烏金木開始走俏，今年的展會就全是跟風產品，”邱得城表示，現在業內缺乏長期規劃、盲目跟風現象普遍存在，“中低端市場競爭越來越激烈，產品同質化嚴重，以至開打價格戰，優勝劣汰的洗牌趨勢十分明顯”。