林書豪的老東家耐克自然不會放過這個(gè)機(jī)會。昨日，有國內(nèi)體育品牌企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，盡管非常看好林書豪的商業(yè)價(jià)值，但美國體育品牌耐克已經(jīng)搶先一步與林書豪續(xù)約。對此耐克不置可否。其實(shí)耐克在代言人選擇方面一直非常有遠(yuǎn)見，2004年雅典奧運(yùn)會之前，耐克就以30萬元簽下了劉翔，雅典奧運(yùn)會后耐克和劉翔成功續(xù)約，但代言費(fèi)用上升到千萬級別。而耐克辛苦培養(yǎng)李娜14年只為了李娜有朝一日的成功，更是業(yè)內(nèi)一直津津樂道的話題。

而國內(nèi)企業(yè)在請大牌代言方面也一直不惜重金。李寧成功簽下前湖人隊(duì)巨星大鯊魚奧尼爾，而匹克被業(yè)內(nèi)稱為NBA球星的搖籃，2010年8月底，在剛剛送走6位大牌NBA球星之后，匹克再出重拳，邀請姚明火箭隊(duì)隊(duì)友凱爾·洛瑞來華。

分析認(rèn)為，盡管國內(nèi)企業(yè)深知明星代言對國際化的重要性，但耐克等國際品牌屢次能和最熱的明星簽約來源于一種堅(jiān)持，來源于對品牌的長期規(guī)劃與自信。我們的民族品牌卻與代言人缺乏感情的維系，展現(xiàn)在觀眾面前的永遠(yuǎn)都是走馬燈般更迭的帥男靚女，機(jī)械地推銷代言的品牌，讓人麻木。

寄希望于倫敦奧運(yùn)

由于2012年是奧運(yùn)年，所有的體育品牌都將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在奧運(yùn)營銷方面，李寧公關(guān)部負(fù)責(zé)表示，2012年倫敦奧運(yùn)會將是一個(gè)重要的市場契機(jī)，李寧將抓住這個(gè)契機(jī)提升品牌形象，奧運(yùn)戰(zhàn)略將作為李寧“今年最核心的工作”。361°則圍繞2012年倫敦奧運(yùn)會聯(lián)合央視推出361°《倫敦行動(dòng)》系列推廣節(jié)目，2012年匹克的口號則是助力中國女籃沖鋒倫敦奧運(yùn)。

安踏在去年的中期財(cái)報(bào)中提到，在“奧運(yùn)年”的廣告以及宣傳費(fèi)用由12.6%提升到14%。2010年6月，安踏與中國奧委會達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴以及2009-2012年中國體育代表團(tuán)合作伙伴。這次合作涉及的范圍之廣，被中國奧委會市場開發(fā)委主任馬繼龍稱為中國奧運(yùn)史上贊助金額單筆最大的一次合作。

國際品牌自然也不會放過這樣難得的機(jī)會。阿迪達(dá)斯為此做好充分準(zhǔn)備，全方位支持今年的倫敦奧運(yùn)會和國際殘疾人奧運(yùn)會運(yùn)動(dòng)員。阿迪達(dá)斯的目標(biāo)就是為所有運(yùn)動(dòng)員提供最輕便的產(chǎn)品。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，一直以來，奧運(yùn)年都是體育用品品牌全面發(fā)力的一年，同時(shí)也是這些運(yùn)動(dòng)品牌“豐收”的一年，在2008年北京奧運(yùn)會上，李寧作為中國運(yùn)動(dòng)員的代表，在北京“鳥巢”上空“飛天”點(diǎn)燃奧運(yùn)主火炬，把李寧這一運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展推到了頂峰，隨后的兩年李寧銷售業(yè)績大幅上升，在中國市場銷售額曾一度超過阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名運(yùn)動(dòng)品牌。但隨著李寧身陷轉(zhuǎn)型“泥潭”不能自拔，在多哈亞運(yùn)會上也失去了它的身影，外界曾一度指責(zé)現(xiàn)任的李寧品牌首席執(zhí)行官張志勇，“缺席多哈亞運(yùn)會是喪失多哈亞運(yùn)商機(jī)”，由此可見奧運(yùn)戰(zhàn)略對李寧的重要程度。

對此許云峰指出，如何利用好2012年倫敦奧運(yùn)會這個(gè)契機(jī)對體育品牌未來四年的發(fā)展至關(guān)重要，所有的品牌都會打奧運(yùn)這張牌，但誰的牌出得巧才會使利益最大化。

分析指出，2008年奧運(yùn)會給了全球體育品牌很大的商業(yè)機(jī)會，但后奧運(yùn)時(shí)代的銷售增長速度都不及各家企業(yè)預(yù)期，這也是2008年以后各體育品牌庫存居高不下的原因，所以奧運(yùn)營銷和規(guī)劃還要注意有“度”。

守住大本營才是根本

國內(nèi)體育品牌的國際化意識受到了業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)同，有專家認(rèn)為，一個(gè)品牌要發(fā)展壯大，必然會走向國際，這三種戰(zhàn)略對于體育品牌企業(yè)來說都會有很大的幫助，但在國際化的同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)一定不能忽視國內(nèi)市場。

對于體育品牌，中國市場像個(gè)圍城，國內(nèi)的企業(yè)想走出去，國外的企業(yè)卻想殺進(jìn)來。近年來，在國內(nèi)品牌涉足海外的同時(shí)，阿迪達(dá)斯、耐克等品牌對國內(nèi)二三級市場一直虎視眈眈。其中，耐克和阿迪達(dá)斯相繼表示未來將加大二三級市場的店鋪建設(shè)，并將推出價(jià)位更貼近二三級市場的產(chǎn)品，將矛頭直指國內(nèi)體育品牌的主力市場。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)品牌來自二三線城市的收入占比達(dá)70%-80%。馬崗指出，未來國內(nèi)品牌主要的營收都將來自于二三線城市，所以國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在國際化的同時(shí)一定不能忽視國內(nèi)市場，否則將會腹背受敵。

李寧就是一個(gè)明顯的例子，2000年，時(shí)任李寧公司總經(jīng)理的陳義紅提出了“國際化”的目標(biāo)。在他看來，李寧多年的徘徊，恰恰是因?yàn)槠放铺栒倭Σ粔蛩拢?ldquo;需要走出去，發(fā)揮更大的作用”。借助奧運(yùn)東風(fēng)，李寧2009年一度超越阿迪達(dá)斯，然而地位還沒來得及鞏固，阿迪達(dá)斯又疾步趕上，本土品牌中最大的競爭對手安踏也正形成全面趕超之勢。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2010年李寧被安踏步步緊逼，就是因?yàn)槔顚幵谕卣箛H市場的同時(shí)喪失了對國內(nèi)市場的把控，李寧不斷提高產(chǎn)品售價(jià)，推出適合國際市場和一二級市場的服裝和鞋產(chǎn)品，卻忽視了三四級市場。“國內(nèi)品牌要真正被國際市場認(rèn)可至少需要十年的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)品牌要攘外必先安內(nèi)，如果國內(nèi)市場保不住，開拓國際市場就只是一句空話。”許云峰表示。