近來愈演愈烈的“毒地板”事件攪動著公眾神經，而隨著事件的繼續發酵，利益鏈條上更多不為人所知的“內幕”不斷揭開。

事實上，除了安信地板，圣象、北美楓情、書香門第、巴洛克、大自然等眾多地板企業紛紛通過集中招標采購，傍上大開發商。在“財大氣粗”的開發商面前，地板商顯得頗為弱勢。不少開發商的低價競標策略，使中標地板商的利潤不斷被壓縮，部分地板商甚至不惜通過偷工減料、以次充好等“鋌而走險”的方式，踩質量“紅線”。

“可以肯定的是，安信地板不是全行業最差的企業，這是全行業面臨的問題，因為一個導火索，讓安信為全行業、整個建筑市場買單。”地板行業一位資深人士表示。

開發商的招標游戲

“現在工程項目能毛利能到5%~6%已經很不錯了，甚至有些價格做出來地板必然是不達標的。”某地板企業營銷總監任斌稱。

任斌表示，萬科等開發商的做法對地板商很不利，很容易壓低地板商的價格。他介紹，萬科等一些開發商往往是把一些自認為品牌質量可靠的大地板企業選為候選企業，然后讓這些企業來招標，而決定哪家企業中標與否，完全憑一個指標：價格!任斌還介紹，目前萬科一些樓盤實木復合地板價格在160~180元/平方米，而一般企業盈虧點是150元/平方米，不僅如此，回款難也進一步壓縮企業利潤空間，一般而言，開發商與地板企業簽訂合同后付款30%，發貨到工地再付款50%，事實上很少有開發商能夠做到，在利潤空間不斷被擠壓的情況下，一些企業要想不虧本只能鋌而走險，而想要讓企業虧本做肯定是不可能的事。

一家企業市場總監感嘆，萬科近期的一些招標，由于價格壓得太低，他們根本沒辦法報價。

業內人士坦言，萬科在業內出價已經算是高的了，整個地產行業對下游價格的壓縮已經司空見慣。任斌直言：“以萬科為例，地板工程領域利潤基本上在10%以內，而更多的地產商把地板企業利潤壓至更低，這種情況下很容易‘踩紅線’。”

必爭的不賺錢市場

盡管很多地板企業感嘆工程渠道越來越難做。而事實上，近年來工裝市場是地板商的“救命稻草”。

所謂工裝市場，是指酒店、商場、樓宇等公共場所，以及精裝房、簡裝房等市場。

那么為什么不賺錢，地板企業還要爭多這個市場呢?這與整個行業的激烈競爭密切相關，集中度非常低，產能嚴重過剩。

據前瞻產業研究院提供的數據顯示，2011年我國地板產銷量約3.97億平方米，同比下降0.6%。

事實上，全國銷量最大的品牌市場占有最多也只有7%左右，大量的是沒有品牌，或者品牌知名度很差的廠商。