在山西焦煤集團銷售總公司政工部部長毛曉阜的記憶中，煤炭行情上一次如此慘淡，還是1998年金融危機之時。對于此次低谷，毛曉阜并不樂觀。此前業(yè)內(nèi)估計9月行情將有所好轉(zhuǎn)，但毛曉阜認為“會持續(xù)到明年，甚至更久，企業(yè)必須做好持久戰(zhàn)的準備”。

毛曉阜所說的“持久戰(zhàn)”態(tài)勢，已在山西煤炭行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

6月19日上午，太原某煤礦負責人表示，該煤礦庫存已達到10萬噸上限，再賣不出去，挖出來的煤都無處可放，時間長了就會影響品質(zhì)。無奈之下，該煤礦將每周單休改成了雙休，變相減少礦工的下井次數(shù)。

據(jù)悉，呂梁某國有煤礦也已經(jīng)開始實行類似政策，但為了安撫職工情緒，該煤礦將其中一天的休息時間，改為學習安全生產(chǎn)。

在毛曉阜看來，這也是企業(yè)應對危機的無奈之舉。據(jù)其介紹，該集團已經(jīng)盡可能地減少開支。比如以往用集團總部會議室開會，每次都得上萬元的租賃費用，現(xiàn)在除非大型的會議，一般都在自己樓內(nèi)召開。據(jù)毛曉阜估算，單就會議一項每年就能節(jié)省近20萬元。

除此以外，更多的煤企選擇了減少發(fā)放福利獎金等來削減開支。

面對市場地位的轉(zhuǎn)換，煤企似乎多了些悲涼色彩。

在山西省國資委6月的一份內(nèi)部文件中有這樣一段話：“我去南京，你們抓緊去山東、東北、華北等地，要徹底轉(zhuǎn)變觀念，恪守誠信，胸懷大局，做好新一輪的量價互保工作……”

對于煤炭企業(yè)而言，在煤價和煤炭銷售數(shù)量明顯下滑的時候，更重要的營銷工作可能就是保市場。山西焦煤集團在一份關(guān)于“多措并舉應對危機”的文件中就提到，“山西焦煤煤炭銷售總公司建立駐區(qū)入戶制度和領導干部包區(qū)聯(lián)戶制度，要求區(qū)域市場公司營銷員全部駐進用戶區(qū)廠。根據(jù)業(yè)務專長安排分管市場公司的6位副總駐區(qū)域市場公司包區(qū)聯(lián)戶，檢查營銷員日常工作。”焦煤營銷的基本原則就是“讓利不讓市場”。

該集團另一份文件中稱：“5月底，該銷售公司班子成員兵分4路，互道珍重、囑平安，行色匆匆地分赴各煤炭重點用戶單位，接洽煤炭銷售事宜，應對經(jīng)濟下滑對煤炭市場帶來的沖擊。”

互道“珍重”、“平安”，如此用詞頗顯悲壯。