在樓市調控和宏觀政策的雙重打壓下，2011年國內房地產市場成交量大幅下滑，房地產開發商資金鏈緊繃，急需回籠資金。

而曾經一度被認為與房地產業一榮俱榮的房地產電子商務，如今卻呈現蹺蹺板效應。在房地產市場走進冬天之際，迎來了自己的夏天。

去年4月，樂居與SOHO中國開啟的網絡售房取得良好的市場模范效應，搜房、焦點等房產網站及以淘寶為代表的電商平臺也紛紛跟進，在主流開發商的積極參與和推動下，房產電商逆市成長。此外網絡普及、電子商務及團購爆發式發展為房產電商奠定了良好的用戶認知基礎，也降低了購房者對房產電商的接受門檻，成為房產電商能夠快速發展的另一重要條件。

業內人士表示：“房產電商平臺的搭建，有利于房產信息的公開、透明和傳播，在房產宣傳和銷售的整個階段，用戶可以從平臺上快捷獲取全面的房產信息，方便用戶進行商品比對及選擇，同時房產電商的信息公開性和平臺約束力也有利于保護處于弱勢地位的購房者利益;而對于開發商、代理商和經紀公司來說，房產電商平臺可以使新房二手房房源信息公開共享，線上線下資源互補與互動的開放平臺，促成交易的同時更能提升品牌知名度;對于電商平臺運營商自身而言，電商平臺的建立不僅能實現巨大用戶流量變現，商業模式的多元化也有利于規避單一廣告收入帶來的風險，提升企業競爭力。”

房企紛紛參與房產電商

前瞻產業研究院資料顯示，目前主要房產網站如樂居、搜房網和焦點，主要電子商務平臺如淘寶都建設了房產電商平臺，主要開發商如萬科、恒大、保利、綠地、綠城、碧桂園、龍湖、世茂、SOHO等都參與了房產電商，其中萬科更是在房產電商EJU率先推出“萬科V購”華南在線購房中心，將覆蓋華南地區14個城市10億元房源通過線上購房獨享優惠的方式鼓勵購房者線上達成交易;而SOHO中國則先后6次通過房產電商EJU平臺賣房。

對于目前主流的四家房產電商，分析人士指出：在引流競爭力上，淘寶房產以淘寶2.56億電商潛在用戶為基礎，具備天然引流資源，雖然精準度較差，但規模優勢突出;e購房也具備矩陣中諸多頻道及產品引流資源;而EJU平臺則具備微博、門戶、百度等數億用戶的引流入口，競爭力較強。“總體而言，房產電商EJU投入人力資源最大、具備線上線下豐富的用戶資源和服務資源，發展勢頭較好，取得了先發優勢和領先優勢。淘寶房產基于淘寶成熟的電子商務平臺，基本完成了房產電商平臺的建設，同時部署了線上線下支付系統，是房產電商行業發展的有力推動者之一。搜房網和焦點等其它房產電商平臺也在快速的發展和完善中，雖然缺乏線下房產服務資源和經驗優勢，但也擁有較大規模的潛在購房者資源，具備良好的平臺發展基礎。”

房產電商變相斂財惹爭議

由于寒冬下的房地產企業過于依賴網站所帶來的人流，也使得房地產網站逐漸掌握了博弈的主動權，一些打法律擦邊球的行為也有增無減。

比如，去年開始，搜房網就屢屢被媒體曝光，其利用所謂的白金卡，來變相收取用戶高額的所謂“會員費”。搜房網在其網站的樓盤介紹中打出交幾萬抵幾十萬的噱頭，用戶只有給搜房網交上這幾萬塊錢成為“會員”，才能獲得開發商所謂的幾十萬的優惠。而搜房網收取的這幾萬塊錢，一般不會主動給發票，如果用戶堅持索要的話，則會開出一個“服務費”的發票。廣州一位購房者反映，她所購的樓盤是直接去開發商售樓處去買的，此前根本沒有上過搜房網了解任何該樓盤的信息，但是她在售樓處時，售樓處里有搜房網設的點，必須交上1萬塊錢，才能獲得開發商的3萬塊錢的優惠。而開發商對于現場購房者的不滿也表示無能為力，因為這1萬塊錢并沒有進入到開發商的口袋。“我們沒有享受到搜房網的任何服務，為何憑空要交這1萬塊錢?”據悉，對于搜房網的這種行為，很多購房者都建立了維權的QQ群。

據知情人士指出，搜房網的這種行為并不是特例，而且搜房網被媒體曝光后，已經換了其它形式，不再稱之為“白金卡”了，但是斂財的手法和性質基本沒變。在這個鏈條中，購房者看似撿了便宜，其實是房地產網站和開發商聯手，根據辦卡量的多少，包括辦卡金額的大小來決定它的開盤價。消費者辦卡的金額越高，可能到時候開發商開出的價格也就越高。有點類似于目前的某些不良團購，先把價格拉上去，然后再多打折。在樓盤定價以前任何的優惠活動都可能讓購房者在開盤后掏更多的錢，消費者要警惕這一類型的優惠促銷。

在樓市遇冷的情況下，房地產電商風生水起，業內人士表示，未來房價繼續下調已是大概率事件，剛性需求將被激發，到時候房地產電商將回歸理性。