統(tǒng)一營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

統(tǒng)一營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是指企業(yè)通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴企業(yè)進(jìn)行協(xié)作與配合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)與銷售。一方面，通過價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈的優(yōu)化配置，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生產(chǎn)提高效率降低成本;另一方面通過線下、線上銷售渠道合作伙伴的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同銷售。

大型企業(yè)的統(tǒng)一生產(chǎn)營(yíng)銷模式圖

資料來源：海比研究，2014

隨著商業(yè)活動(dòng)中心逐漸從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)供給與市場(chǎng)實(shí)際需求的交集越來越小，企業(yè)很容易陷入供應(yīng)不足或者產(chǎn)能過剩的困境。建立以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，整合企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，共享數(shù)據(jù)與服務(wù)，提升供應(yīng)鏈效率，將是生產(chǎn)營(yíng)銷模式發(fā)展的新趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，29%的大型企業(yè)將統(tǒng)一營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作為企業(yè)信息化發(fā)展的重要目標(biāo)。

與國(guó)外軟件相比，國(guó)內(nèi)軟件在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同技術(shù)和手段上更加先進(jìn)，其協(xié)作方式也更靈活，更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)的協(xié)作需求。以用友為代表的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟件廠商在統(tǒng)一營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方面進(jìn)行了長(zhǎng)期、深入的探索和實(shí)踐，其產(chǎn)品完全能滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求。在選擇統(tǒng)一營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同解決方案時(shí)，可以直接采用國(guó)產(chǎn)軟件。以中糧集團(tuán)、海爾集團(tuán)為代表的許多大型企業(yè)，甚至包括國(guó)外的歐萊雅中國(guó)公司，都選擇了國(guó)內(nèi)廠商來為其實(shí)施統(tǒng)一營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同解決方案。

企業(yè)統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心

企業(yè)統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心是指對(duì)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理中的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取，并進(jìn)行轉(zhuǎn)換、分析、應(yīng)用處理的統(tǒng)一管理平臺(tái)。

企業(yè)在多年經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)活動(dòng)中積累了大量數(shù)據(jù)。從前，數(shù)據(jù)分布于各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，獲取處理往往存在許多困難(比如：數(shù)據(jù)分析處理緩慢，投入產(chǎn)出比不高)，數(shù)據(jù)蘊(yùn)含價(jià)值難以轉(zhuǎn)換。而依靠新技術(shù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)價(jià)值有望得以呈現(xiàn)。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，40%的大型企業(yè)希望建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理中心，對(duì)各系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、轉(zhuǎn)換、分析等處理工作。

很多國(guó)外軟件系統(tǒng)相對(duì)封閉，與企業(yè)中的其他系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接比較困難，其數(shù)據(jù)也比較難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一共享與管理。在這種情況下，選擇國(guó)產(chǎn)軟件為構(gòu)建企業(yè)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心比選擇國(guó)外軟件更有保障。畢竟，國(guó)內(nèi)軟件公司熟悉自己的解決方案，并且在本地有熟悉底層的研發(fā)隊(duì)伍，這是處理不同系統(tǒng)之間的集成、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享的重要保證。相反，國(guó)外軟件在這部分則比較缺乏，本地的服務(wù)人員不熟悉他們的軟件底層，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)集成、處理、分析和共享的進(jìn)一步優(yōu)化。