華為全球最薄P6手機(jī)

最近，華為終端董事長(zhǎng)余承東很忙，正在不斷為在倫敦發(fā)布的P6手機(jī)搖旗吶喊。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，P6，這款號(hào)稱“全球最薄”的手機(jī)，被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是余承東主持終端業(yè)務(wù)的三年大考之作。P6的研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)千人，這在華為歷史上前所未有。事實(shí)上，P6已非一款簡(jiǎn)單產(chǎn)品，它更像是華為能否做好高端手機(jī)的一場(chǎng)“大閱兵”。

數(shù)日前，余承東把他的微博頭像換成了一個(gè)即將破蛹的蠶繭。

僅僅從6月18日這個(gè)日子，就能看出華為的野心了：1812年的這一天，美國(guó)正式對(duì)頭號(hào)強(qiáng)國(guó)英國(guó)宣戰(zhàn)，霸業(yè)由此開(kāi)啟。而華為的宣戰(zhàn)對(duì)象，不言而喻，是蘋(píng)果和三星。華為期望P6的發(fā)布，不僅能為自己正名，更要突破自己第二陣營(yíng)的市場(chǎng)定位，打破蘋(píng)果、三星的利潤(rùn)價(jià)值鏈圈——— 蘋(píng)果和三星占據(jù)了手機(jī)行業(yè)九成以上的利潤(rùn)。

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(ID C )報(bào)告，去年第四季度，華為占有4.9%的市場(chǎng)份額，位列三星的29%和蘋(píng)果的21.8%之后，已經(jīng)成為全球第三大智能手機(jī)制造商。

雖是“探花郎”，但華為與前兩名之間的差距不可謂不大。并且，從經(jīng)營(yíng)水平上說(shuō)，其探索式的營(yíng)銷姿態(tài)，過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)渠道，仍未完全脫離高銷量、低毛利的“白牌陷阱”——— 華為一款手機(jī)要做到300萬(wàn)臺(tái)以上，才有盈利的可能性。

事實(shí)上，這也代表了中興、酷派、聯(lián)想等一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)的真實(shí)困境。而無(wú)論是蘋(píng)果的iPhone還是三星的GALAX Y系列，即使售價(jià)四五千元，卻仍然能夠讓消費(fèi)者趨之若鶩，這便是品牌的力量。

如果說(shuō)蘋(píng)果的對(duì)外標(biāo)簽是“創(chuàng)新”，三星的亮點(diǎn)是“時(shí)尚”，那么，華為終端的品牌形象到底是什么呢?

目前看來(lái)，華為終端所行進(jìn)的，是“最”文化主導(dǎo)的產(chǎn)品極致路徑。譬如P6，厚度僅6.18毫米，重量只有120克，號(hào)稱“全球最薄”、“性價(jià)比最高”手機(jī)。余承東更放出豪言，稱P6“從ID到架構(gòu)設(shè)計(jì)，至少可以領(lǐng)先業(yè)界一年”，言下之意是P6出馬，三星蘋(píng)果都要甘拜下風(fēng)。

但客觀而言，華為終端需要解決的問(wèn)題依然不少。首先，其組織構(gòu)架需要強(qiáng)化，原本工程師當(dāng)家、技術(shù)導(dǎo)向型、擅長(zhǎng)做客戶內(nèi)部營(yíng)銷的B2B模式，亟需迅速向銷售員主外、設(shè)計(jì)師主內(nèi)、市場(chǎng)導(dǎo)向型和外部營(yíng)銷為主的B2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。很多華為員工的思維，目前還沒(méi)有真正從運(yùn)營(yíng)商思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者思維模式。

其次，渠道依然是華為終端的短板。雖然華為榮耀、M ate系列在電商平臺(tái)取得不俗成績(jī)，但占重要分量的傳統(tǒng)社會(huì)渠道依然沒(méi)有完全掌握，社會(huì)渠道的銷售比例僅占三成左右，與強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商渠道力量懸殊。這也是華為欲引入“手機(jī)教父”、諾基亞前中國(guó)區(qū)總裁趙科林的重要原因。

品牌建設(shè)并非一日之功，P6可以視為華為向高端進(jìn)發(fā)的里程碑，但絕不能抱有“畢其功于一役”的幻想。既然認(rèn)定了中高端路徑，就需要有“咬定青山不放松”的決心。不但要以科技增加利潤(rùn)，更要以科技增進(jìn)價(jià)值，確立清晰可辨的品牌形象，堅(jiān)持投入，臻于至善。