一度價格瘋漲堪比奢侈品的高端白酒開春以來，突然遭遇寒流。近幾個月來終端降價幅度明顯，連銷量也開始走下坡路。三線白酒品牌乘機開始搶奪市場。

一線價格普降

據前瞻產業研究院統計顯示，53度飛天茅臺的價格從今年3月的2046元/瓶下降至1676.5元/瓶，跌幅約為18%;52度五糧液的零售價格從1月的1185元/瓶下降到5月的1159元/瓶，降幅約為2%;52度水井坊的零售價格從3月的826元/瓶下降到791元/瓶，降幅為4%。

廣東粵強酒業相關負責人說，由于市場行情變化，上個月五糧液的批發價已經調至780元/瓶，比之前少了幾十元。

目前終端價格在1000元/瓶以上的白酒品牌僅有53度飛天茅臺、五糧液、國窖1573;而紅花郎回落到800元/瓶左右，水井坊回落至700元/瓶左右，此前中國高端白酒零售價格突破千元以上的白酒超過10種。

雖然包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等多家酒廠均沒有調整過出廠價，但卻無力阻攔經銷商們見風使舵的“自發”行為。而前瞻產業研究院的分析報告認為，市場自發的調價行為主要由三方面原因導致：一是第五次廉政會議影響逐漸顯現，不少政府部門開始落實實施，采購茅臺、五糧液意愿減弱;二是宏觀經濟增速放緩，消費品的后周期性逐漸體現;三是當前正值白酒消費淡季。

企業變“陣”應對

除了價格，一線白酒的銷量也明顯下滑。“自從過完年，高端白酒的銷售就轉淡了。加上政府限購高檔酒的政策對市場信心打擊很大，這幾個月貴的酒都走得不好。”省內某知名經銷商透露，以茅臺為例，3月份以來銷量比去年同期掉了起碼三成。

對此，相關白酒企業迅速開始了調整動作。據前瞻網了解，3月之后飛天茅臺的發貨量減少了70%左右，但茅臺收緊貨源很大程度是為其全國鋪開直營店做準備。五糧液、郎酒等發貨量也減少了50%左右。

近日，瀘州老窖發出緊急通知，從5月份開始，全面停止分銷獎勵和通路促銷活動，全國經典裝國窖1573的供應量在年初規劃基礎上調減1000多噸，并從5月21日開始，瀘州老窖公司對全國經銷商客戶暫停發貨，并要求對經銷商的低價躥貨行為進行全面清理、整頓。2011年，國窖1573的銷量在4500噸左右，今年的銷售目標略高于此，而調減1000噸則相當于降低了約三分之一的銷量預期。

業內人士認為，限量保價是白酒行業應對價格下滑的通行做法，特別是高速增長后經銷商的庫存比較高，限量保價將為他們消化庫存贏得一段緩沖期。

而如何激活疲軟的市場也是企業們努力動腦筋的地方。五糧液股份有限公司旗下的超高端白酒“國五液”日前在京面市，業內人士分析，適時推出新品也是激活市場的一種方法，而且超高端新品如果成功將有力地維持高端系列的市場空間。