當(dāng)前，國內(nèi)電商市場競爭日趨白熱化。價格戰(zhàn)本質(zhì)是創(chuàng)新不足，長期同質(zhì)競爭可能導(dǎo)致電商和供應(yīng)商兩敗俱傷。

價格戰(zhàn)的升級，將會在一定程度上影響到家電企業(yè)的定價機制，并將引發(fā)線上和線下銷售如何平衡的問題。電子商務(wù)帶來零供關(guān)系的變革不可避免。

整個5月，幾大電商掀起的價格戰(zhàn)在線上燒得沸沸揚揚，被媒體稱為電商“史上最強價格戰(zhàn)”。6月1日起，這場戰(zhàn)斗再度升級。蘇寧易購?fù)度?0億元促銷后再度發(fā)力，易付寶由充100返100，改為充100變200;國美電器推出“6月1—30日年中底價震驚大促”;京東開展“諾曼底史上最強店慶月，全場0利”。而此前加入價格戰(zhàn)的各家電商，促銷依舊——天貓網(wǎng)延續(xù)“狂暑季”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)“年中慶”……而6月1日，還是新一輪節(jié)能家電補貼政策中彩電和空調(diào)兩類產(chǎn)品正式進入推廣的第一天。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，此次價格戰(zhàn)先由蘇寧易購發(fā)起，蘇寧和國美投入都頗為可觀，似乎要在后發(fā)的電子商務(wù)領(lǐng)域挽回近年來被京東商城等純電商企業(yè)蠶食的市場份額。而國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域還處在“搶地盤”階段，價格戰(zhàn)一旦點燃，各家電商都為保市場份額而紛紛應(yīng)戰(zhàn)。

雖然電子商務(wù)價格戰(zhàn)并不罕見，但過去主要集中在節(jié)日期間，而這一次的價格戰(zhàn)卻呈現(xiàn)出長期化、常態(tài)化特征。“電商之間的價格戰(zhàn)是一種同質(zhì)化的競爭，長此以往將導(dǎo)致電商自己和供應(yīng)商兩敗俱傷。”中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院副院長荊林波說。

價格戰(zhàn)是燒錢換市場

“電商價格戰(zhàn)是被市場份額所綁架，燒錢換市場。”業(yè)內(nèi)人士分析說。資料顯示，一季度，市場份額排名前列的是天貓、京東商城、亞馬遜、蘇寧易購和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。前10名電商企業(yè)，在國內(nèi)B2C市場份額超過90%，行業(yè)集中度較高。

除了市場份額之爭，此次價格戰(zhàn)還有其特點：各家電商促銷的產(chǎn)品較多集中在3C數(shù)碼和電器產(chǎn)品。與過去幾次圖書價格大戰(zhàn)不同的是，空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機等電器促銷更加考驗電商的供應(yīng)鏈和物流，電商競爭正在逐步升級。而電器產(chǎn)品是國美、蘇寧的傳統(tǒng)強項，欲奪回市場份額的意圖明顯。

“近幾年，蘇寧和國美都將發(fā)展電商作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點，一直在尋找線上和線下銷售的平衡。”中國社會科學(xué)院財貿(mào)所流通產(chǎn)業(yè)研究室副主任依紹華說。

此外，電器廠商上一階段銷量下降、庫存增高，也有意愿參與電商價格戰(zhàn)來出清庫存。依紹華分析：“由于房地產(chǎn)市場受到調(diào)控，家電銷售受到了一定影響。”國家信息中心最新公布的對全國24個重點城市家電零售市場的監(jiān)測顯示，一季度，各類大家電銷量全部為負增長。“五一”小長假的銷售也出現(xiàn)了同比下滑。

盡管有種種原因推動電商進行價格戰(zhàn)，但“價格戰(zhàn)不是持久之道，其本質(zhì)是電商創(chuàng)新不足，缺乏核心競爭力，無法差異化競爭。”荊林波說。

價格戰(zhàn)讓零供矛盾浮出水面

美的集團相關(guān)負責(zé)人表示，目前美的小家電產(chǎn)品線上銷售量占據(jù)了公司總銷售量的15%左右，但占據(jù)公司總銷售量85%以上的仍然是傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)賣場，是公司利潤的最主要來源。

另一位家電企業(yè)負責(zé)人認為，雖然電商企業(yè)在家電銷售中占的比重仍然偏小，但電商企業(yè)價格戰(zhàn)的深入，確實會在一定程度上影響到家電企業(yè)的定價機制。

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，電商平臺在與供應(yīng)商對話過程中，話語權(quán)也在逐漸加強。此前就曾曝出京東商城向供應(yīng)商提苛刻條款，引起一些商家反彈的事件。TCL電子商務(wù)公司相關(guān)負責(zé)人曾表示：電商拼價格，是透支十分的資源，獲得八分的收益。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，蘇寧和國美、京東商城、天貓商城三類電商拿貨的采購渠道各不相同。電商與供應(yīng)商的關(guān)系，是動態(tài)博弈的，一般大品牌廠商有較強的議價能力，但是一些小品牌廠商在與電商談判的過程中可能就要多做讓步。

“天貓作為平臺式電商，只提供基礎(chǔ)的平臺服務(wù)以溝通企業(yè)端和消費端，收取1%—5%的交易傭金。因此，我們和供應(yīng)商的關(guān)系更為簡單一些。”天貓網(wǎng)公關(guān)部負責(zé)人顏喬介紹說。