工作人員：其它的話，你自己做的話，那咱新建供貨商號，包括您的開戶，新品立項，等等都要一步步來做，因為你這是從零到有嘛，供應商你要新建，單品也要新建。

工作人員繼續介紹說，這里提到的開戶、新建等都是一筆筆費用，當《經濟半小時》記者詢問具體需要多少錢的時候，工作人員表示這是簽約的機密，暫時不能透露更詳細的數字，但是表示除此之后，還會有好多費用。

工作人員 ：中間有好多費用，我們現在沒辦法把這些簽約機密告訴你們，我們有開戶費，新品條碼費，還有檔期的費用，好多好多費用。

工作人員最終也沒有透露華潤的每筆費用的具體數字，在和《經濟半小時》記者交流一會就匆匆離去，在門外，仍然有不少等待洽談的商戶，看得出，華潤萬家并不缺少供貨商，而他們所收的費用也很難有討價還價的余地。

在另一家零售企業物美超市總部，供應商洽談的場面就像是到了招聘會，這是物美的采購部門所在的樓層，每一個小會客廳都人滿為患，樓道里也隨處可見正在等候的供貨商，據了解，這些商家有些是已經進入了物美來續簽合同，有些則是來進一步洽談。

排隊等待洽談的供應商

供貨商一 ：我進口的進(超市)來了，國產的沒有(進來)呢，我也想找他們問問，(但是)不合適，廠家承擔那么多不行。

供貨商二：我也是新進的。

《經濟半小時》記者：你了解他們這的情況嗎?

供貨商二：也不太了解。

《經濟半小時》記者：他費用高不高?

供貨商二：我們是外埠的。

《經濟半小時》記者：是哪的?

供貨商二：河北的，他們每個地方不一樣外地費用沒有那么高，北京的要高一點。

這位來自河北的家電供貨商想進入北京市場，對于物美超市的進場費等費用，他顯得很擔心。

《經濟半小時》記者：這需要嗎?

供貨商：有的需要(進場費)，各個店不同，不一樣。

經過漫長地等待，一位采購部的工作人員接待了《經濟半小時》記者一行。對于進場的各項費用，這位工作人員做了一番介紹。

工作人員：我們新品，你要入場，要看你每年的銷售是多少，看你在北京市場能鋪開多少銷售，然后根據銷售，根據銷售的不同扣點，我們費比在25%以上。

《經濟半小時》記者：25%?

工作人員：(點頭)是的。

這位工作人員說，根據全年的銷售額，除了有銷售額25%以上的扣點之外，要想在物美銷售，供貨商還需要給每一個產品再繳納費用。

工作人員：然后每一個新品15萬。

《經濟半小時》記者：就是每一個品種就要15萬?

工作人員：是單品，不是品種，這是一個品，這是一個品，所有黑芝麻糊不是這倆，是一只15萬。

《經濟半小時》記者：這是什么費用?相當于條碼費還是什么?

工作人員：對，促銷服務費。

《經濟半小時》記者：現在都不叫條碼費了?

工作人員：對。

一種產品的促銷服務費就要15萬元，那么還有沒有其它費用呢，物美的工作人員表示在合作后才可能繼續深談，采訪只能到此結束。

客觀說，雖然有經銷商介紹，但由于《經濟半小時》記者是生面孔，華潤萬家和物美的工作人員還是顯得很謹慎，并不愿透露過多。實際上，《經濟半小時》記者在采訪中了解到，這兩年進場費的收取是愈演愈烈，有的供貨商甚至為此不惜把零售商告上了法庭。

二、巨額費用壓垮供貨商 昔日合作伙伴如今對薄公堂

馮志平，北京市金天壇食品公司經理，從事食品、飲品代理三十年，前幾年，在北京地區他們公司和所有的超市都有合作，但是，這一兩年來，他們已經和物美等幾家超市停止了合作，馮志平說，主要原因就是因為超市所收的費用越來越多。

金天壇食品有限公司經理 馮志平：我們從2011年7月份，總共交給了進店費一個35萬、一個是33萬8，這是68萬8，加上條碼費，一共是24萬條碼費，包括這個新店開業費，包括合同費是交了23萬2，全部加起來大概是128萬，這個我們從2011年7月份，到2012年9月份統共物美送貨，才是113萬。

馮志平說，一年多來，金天壇公司在物美超市銷售了113萬元貨物，而物美超市以各種名義收取的費用就達到了128萬元。

金天壇食品有限公司經理 馮志平：等于說我們做了這一年零六個月，不但沒拿回一分錢，我們倒給了物美15萬，所以說最后產生分裂也是因為這個原因。所以說作為一個供應商上來說，怎么做也不可能把自己的老本都給賠進去了。

馮志平告訴《經濟半小時》記者，超市所收的128萬費用當中，占比例最高的就是進場費。金天壇公司和物美在多年以前就已經開始合作，但是，從2011年7月份，物美同美廉美合并之后，物美要求他們重新簽署合同，并把商品進入到原來的美廉美超市中。

金天壇食品有限公司經理 馮志平：他合并費，也是選供應商費用，按照他們來說就是進店費就要35萬，這個2012年的這個9月份，我又交了一個33萬8，這個兩項屬于進店費，我一共是交給了68萬8。

金天壇公司給自己的十多個品種的商品向物美繳納了68萬多元的費用，此后，因為陸續有新品上市，去年5月份和9月份，他們又先后繳納了3筆條碼費24萬元。除去這些費用外，物美在同他們簽合同的時候還收取了23萬元的一筆合同費。

《經濟半小時》記者：什么是合同費?

金天壇食品有限公司經理 馮志平：他們每年簽定合同以后，就是要求廠家給一個銷售，獎勵扣點，他們所說的就是獎勵扣點，但是就銷售比例來說呢，就像我們跟物美2011年簽訂150萬的合同費，就是150萬的銷售數字，但是我們要給他返到15.47的銷售獎勵。

馮志平說，物美給他們設定的銷售目標是150萬元，按照15.47%的扣點，就是23.2萬元，看似簡單的返點，在馮志平看來，卻感到十分氣憤。

金天壇食品有限公司經理 馮志平：其實在這個點已經是死的了。

《經濟半小時》記者：固定了?

馮志平：對，固定了，就是說咱們說你這15.47%，如果說我定了150萬，那我現在完成300萬，他也按照你300萬的15.47%收，他并不是說，我這15.47就管你這150萬，你再多銷售300萬，我就不收了，不是，這就是一個基數。

《經濟半小時》記者：如果銷售少了呢?

馮志平：銷售少了也是按這個(23.2萬)收，他不是按照你實際銷售數字收。

馮志平給《經濟半小時》記者看了金天壇公司和物美簽訂的協議書，關于超額獎勵部分，凈進貨額是150萬元，獎勵率是15.47%。這份協議中并沒有更詳細的約定，馮志平解釋說，如果實際銷售超過了150萬元，物美就按照15.47%來收取扣點，而如果銷售低于150萬元的話，23.2萬元確實一分錢也不能少的，事實上，金天壇公司在2011年當年僅銷售了65萬元，而23.2萬元錢早在簽合同的時候就被物美直接從此前的貨款中扣除了。

除了這些較多的費用外，物美還收取了新店開業費6萬元，加上物流費以及罰款3.4萬元，總共一年多的時間收取的費用達到了128萬元之多。對于金天壇公司來說，不但110多萬元的貨款血本無歸，還要再向物美繳納十多萬元錢，在這期間，馮志平多次找物美協商，但始終沒有得到解決。于是，在今年5月6日，金天壇公司把物美公司起訴到了北京市石景山區人民法院，要求物美退還進店費、條碼費、新店開業費、多扣的年度獎勵費等費用共計126萬多元。

去法院起訴后，馮志平拿著相關部門發布的《零售商供應商公平交易管理辦法》、《清理整頓大型零售企業向供應商違規收費工作方案》，提供給了法官，沒想到被當頭澆了一盆冷水。

金天壇食品有限公司狀告物美公司

金天壇食品有限公司經理 馮志平：但是因為在法院認可當中，這屬于一個行業的規章制度，還不能說是法律法規，所以法院不予認可，相對來說，尤其是像我這種情況來說，就是想把這個按照不合理的費用向物美索取，讓他歸還的話，在法庭上方面，因為沒有相對應的有利的法律法規他這一塊不認可。

無可奈何之下，今年7月24日，金天壇公司接受了法院的調解，根據調解協議，物美公司支付金天壇公司貨款47萬元，支付后，雙方再無任何債權債務關系。金天壇公司承諾：若仍有遺漏或為核對的業務往來票據、單據一律作廢，金天壇公司放棄上述票據所代表的全部債權。