圖示：茅臺(tái)鎮(zhèn)

高端白酒一旦沒有了公款消費(fèi)，還能硬挺多久，在白酒寒冬的情況下，茅臺(tái)，五糧液的應(yīng)對(duì)策略又有什么區(qū)別呢？

從去年開始，“三公”消費(fèi)被遏制，高端白酒遭遇“寒冬”。面對(duì)寒冬，諸多酒企應(yīng)對(duì)策略各有不同，茅臺(tái)欲打出親民牌自救，國(guó)窖1573則脅迫經(jīng)銷商挺價(jià)。

高端白酒步入“寒冬”

在過去十年，中國(guó)白酒業(yè)經(jīng)歷著高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)和高漲價(jià)的“三高”黃金十年。然而，2012年開始，在塑化劑風(fēng)波和“三公消費(fèi)瘦身”的影響下，一線高端白酒好景不再，如今更是面臨“跳崖”寒冬。

據(jù)糖酒產(chǎn)業(yè)報(bào)道，從去年下半年起，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒出現(xiàn)了低價(jià)拋售現(xiàn)象。部分茅臺(tái)酒專賣店此前就已悄悄降價(jià)促銷。目前，上海市共有41家由貴州茅臺(tái)酒廠認(rèn)定的專賣店和經(jīng)銷商。一位經(jīng)銷商直言，早在兩個(gè)月前就有專賣店打破了1519元的指導(dǎo)價(jià)。工作人員說，最近茅臺(tái)酒在他們那兒備貨充足，買上十箱還能再優(yōu)惠一些。

一些大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)，盡管茅臺(tái)酒的標(biāo)價(jià)盡管仍很高，但價(jià)格也開始松動(dòng)，五糧液等其他高檔白酒價(jià)格也出現(xiàn)議價(jià)空間。“事實(shí)上高端白酒的銷售困境已較嚴(yán)重，部分經(jīng)銷商已經(jīng)冒著被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)降價(jià)促銷。如今，保價(jià)令的取消勢(shì)必會(huì)打消經(jīng)銷商的顧慮，高端白酒已無法避免被降價(jià)的命運(yùn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。由于茅臺(tái)是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，其價(jià)格下跌勢(shì)必會(huì)延伸至整個(gè)高端白酒，高端白酒的價(jià)格恐將整體下滑。

盡管如此，2012年春節(jié)前后，滬上一些超市、賣場(chǎng)的白酒柜臺(tái)前不少顧客選擇的大多還是價(jià)格600元以下的中檔白酒。“現(xiàn)在高檔的走不了，普通中檔的走得還可以。古井貢、瀘州老窖、口子窖、洋河系列中300元左右的都還不錯(cuò)，過去不錯(cuò)的郎酒受到高價(jià)格的影響很嚴(yán)重，而普通的100~200元左右的外埠白酒銷量尚好。

茅臺(tái)欲打出親民牌自救

據(jù)報(bào)道，高端白酒面臨著一場(chǎng)“寒冬”，對(duì)企業(yè)而言，如何應(yīng)對(duì)“過冬”便成為首要問題。