又是一年歲末時，白酒銷售也進入一年中最旺季。但“禁酒令”“反壟斷調查”“整治公款浪費”等不利因素重重來襲，高端白酒昔日“坐地起價”的瘋狂場景不再。

專家指出，經過前兩年的瘋漲，國內高端白酒價格虛高，需要經過市場沉淀后恢復到理性水平。

名酒價格普跌

“又是取消限價令，又是嚴禁公款喝高檔白酒，短短幾天，茅臺一批價就已經跌到1200元的關口，終端價也隨之松動。”上海一位茅臺經銷商表示，目前茅臺1200元左右的一批價和800多元的出廠價相比，差價空間還比較大，接下來差價可能還會繼續縮小。

不過，相比一批價的松動，近期終端市場價格的變化并不是很大。從實體店看，超市里茅臺的價格在1800元左右，茅臺自營店及正規的煙草專賣店的價格在1519元~1680元之間。而在網上商城，商家們展開的白酒促銷大戰則將名酒的價格拉下一個臺階。網店茅臺此前堅守的1519元終端價已經被“撬動”，而五糧液的終端價也跌破了800元。

在專賣白酒為主的購酒網，1斤裝53度飛天茅臺的促銷價格為1400元，比之前的1599元下跌了14%。在淘寶商城上，同款茅臺的促銷價格更是低至1200多元。而酒仙網上，1斤裝52度五糧液的促銷價也僅為799元。

盡管實體店的價格還較為堅挺，但這和去年春節前飛天茅臺飆漲至2400元甚至還一瓶難求的局面相比，名酒價格“只漲不跌”的神話已經被打破。

業內人士分析認為，近期名酒價格下跌，一是茅臺、五糧液等都受到相關部門的反壟斷調查，取消了對旗下經銷商發出的“最低限價令”，一些經銷商迫于高庫存和資金鏈壓力，主動降價回籠資金;二是中央“八項規定”“六項禁令”嚴禁公款宴請、送禮，高端白酒首當其沖，受到很大影響。

二三線白酒借勢搶市場

“名酒很大程度上可以說是‘政策酒’，現在很多機關和政府部門宴請都不喝高端白酒，政務接待用酒就減少了。”白酒營銷專家苗春指出，“政策一個接一個，難免有些經銷商要擔心，有貨的就想盡快銷售變現。”

高檔白酒的調整，給二三線白酒帶來了機會。分析人士認為，受政府高端消費限制的直接影響，需求端將響應迅速，需求將會快速轉移至中高端產品身上。

“前幾年宴請、年會一般都是喝茅臺、五糧液，現在要求從簡、節約，都改喝幾百元的酒了。”上海一位國企人士說。

據前瞻網記者了解，在上海的大型超市里，白酒促銷打折的牌子已經高高掛起。而貨架上主要都是價位在600元以下的中低檔白酒。為了吸引顧客，拉動銷量，中低檔酒還打出“買一送一”“買酒送購物卡”等促銷活動。

“二三線白酒的價格跌得不多，相對比較穩定。現在已經到了旺季，總體上銷量還不錯，比預期要好很多，但肯定沒有2012年好。”購酒網相關人士表示，“如果沒有政策面的影響，現在這個時候我們賣白酒的應該會忙得連接電話的時間都沒有。”

國金證券白酒行業分析師陳鋼認為，2013年白酒行業的增長來自結構性機會，尤其是中低檔酒的消費升級，而高檔酒“黃金10年”已經結束。

名酒價格“擠泡沫”回歸市場

歲末年關，一場“厲行節約、反對浪費”的整治公款宴請之風正愈刮愈勁。“舌尖上的浪費”成為近期輿論的熱門話題，多個地方都普遍出現公務宴請和年會預訂量下滑，此前在一些餐桌上出現較多的高檔食材、高檔白酒也開始減少出鏡率。這對于正進入消費高峰期的高檔白酒而言，猶如當頭一棒。

“最近我接連收到好幾個取消飯局的短信，很多國企、事業單位的年會也都取消了。”在上海一家事業單位上班的陳昆說。

上海市酒類流通行業協會秘書長瞿一鳴指出，茅臺價格那么高，已經成為公款消費酒、商務禮品酒。“茅臺是喝的人不買，買的人不喝，所以監管公務消費還不夠。如果政策明確嚴格要求政府官員不能喝茅臺，那人家送禮也不會再送茅臺了，不合理需求減少了，價格自然就會回落。”

前幾年高端白酒價格瘋漲，并非完全是市場需求的真正反映，也不僅是公款消費使然，其中不乏投機資本囤貨炒作的虛高因素。而如今，名酒價格“擠泡沫”，不少投機資本也冷卻下來，“虛擬需求”的減少也讓名酒價格回落。

據前瞻網記者了解，高端白酒價格應回歸市場，同時“政策寒流”也給地方名優白酒以發展的機會。“限制三公消費政策和軍隊限制招待用酒，實際上是讓白酒價格回歸到供求決定市場，是好事。”