空調(diào)賣場(chǎng)

近期，各空調(diào)企業(yè)中期業(yè)報(bào)相繼出爐，普遍增長(zhǎng)乏力。國(guó)家信息中心公布的報(bào)告顯示，在2011冷凍年末顯現(xiàn)的整體市場(chǎng)下行隱患，在2012冷凍年度大規(guī)模爆發(fā)，行業(yè)整體銷售規(guī)模明顯萎縮。

看來，目前高庫存與低銷售的終極矛盾已成導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)不斷周期性波動(dòng)的魔咒，而今年的銷售疲軟還與南北方普遍的多雨涼爽天氣有關(guān)。

銷量同比下降兩成

原本應(yīng)該從5月初開始的空調(diào)銷售旺季，在南北方夏季普遍多雨的涼爽天氣下沒能如約而至。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，空調(diào)產(chǎn)品受天氣因素影響很大，今年夏天各地氣溫普遍偏低，南北方不斷下雨，這使原本便疲軟的空調(diào)銷售雪上加霜。

一位空調(diào)企業(yè)內(nèi)部人士對(duì)記者說：“空調(diào)完全是看天吃飯，大部分人買空調(diào)都抱著實(shí)在太熱就買，天氣不熱就等等看的心態(tài)。”他表示，每年的5、6、7月份都是空調(diào)的沖刺階段。如果這幾個(gè)月產(chǎn)品賣不上去的話，今年目標(biāo)完成就懸了。

專家指出，6、7月份是空調(diào)產(chǎn)品的銷售旺季，但7月15日左右氣溫若不高，消費(fèi)者在這個(gè)冷年就不會(huì)再出手購買。他表示，據(jù)今年6、7月份的天氣來看，空調(diào)銷售肯定會(huì)受到影響。新冷年各廠家估計(jì)會(huì)執(zhí)行收縮戰(zhàn)略，進(jìn)行減產(chǎn)。

近期，家電企業(yè)中期快報(bào)紛紛出爐，但普遍增長(zhǎng)乏力。曾經(jīng)在三大政策刺激下的白電，業(yè)績(jī)下滑尤甚。相對(duì)各空調(diào)廠家對(duì)庫存的諱莫如深，銷售下滑的困局更為直觀地?cái)傇谌藗兠媲啊?/p>

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2012年以來，整個(gè)白電市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)。上半年整個(gè)白電市場(chǎng)銷量同比下降14%，而空調(diào)企業(yè)下滑最為嚴(yán)重，銷量2036萬臺(tái)，同比下降23.3%，銷售額693億元，同比下降15.2%。

而5月至7月的空調(diào)銷售旺季與節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施并沒有扭轉(zhuǎn)空調(diào)銷售的頹勢(shì)，從已發(fā)布的中期快報(bào)來看，一些空調(diào)企業(yè)的第二季度表現(xiàn)遠(yuǎn)不如第一季度。

目前正在轉(zhuǎn)型當(dāng)中的美的電器一季報(bào)凈利潤(rùn)上漲22%，但中期預(yù)告凈利潤(rùn)僅同比上年增長(zhǎng)0-15%。可見其第二季度虧損嚴(yán)重。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年前5個(gè)月空調(diào)出口量更是同比下滑了15.8%，遭遇“五連跌”。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑的更加厲害。以6月為例，空調(diào)內(nèi)銷量622萬臺(tái)，同比下滑8.1%，而出口雖只有435萬臺(tái)，但同比下滑僅有6.7%。

據(jù)此，有空調(diào)企業(yè)的內(nèi)部人士表示，這種原因更多源于企業(yè)調(diào)低了對(duì)海外市場(chǎng)的預(yù)期。他表示去年海外市場(chǎng)表現(xiàn)不好，上頭也沒什么期望。而中國(guó)市場(chǎng)，大家都一直期望很高，所以，失望也更大。

渠道銷售的壓力

盡管大部分廠家都宣稱自己在逆市增長(zhǎng)，但也許事實(shí)并沒有那么樂觀。在剛過去的6、7月份的傳統(tǒng)空調(diào)銷售旺季，巨大的銷售壓力被轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手里。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌說：“渠道代理商的壓力是最大的。”他表示，前方面臨著萎縮的市場(chǎng)，后方面臨著廠家不斷壓貨。

“今年比去年差很多，很多經(jīng)銷商都在甩貨。”某品牌空調(diào)區(qū)域銷售總監(jiān)韓剛說，今年行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而成效好的沒幾個(gè)品牌。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，經(jīng)銷商甩貨的原因是要完成與企業(yè)簽訂的任務(wù)目標(biāo)，但顯然這個(gè)難題只能靠經(jīng)銷商自己完成。韓剛說：“這個(gè)只能自己慢慢賣，靠時(shí)間來消化。”

盡管數(shù)據(jù)表示，6月份空調(diào)行業(yè)庫存還有808萬臺(tái)。但多位業(yè)內(nèi)人士都表示，這個(gè)數(shù)字并不能完全囊括目前空調(diào)的全部庫存。

韓剛表示，庫存就是消化不了已經(jīng)在各個(gè)經(jīng)銷商手里面的貨。具體量沒辦法統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，加上經(jīng)銷商手里的渠道庫存，整個(gè)空調(diào)的庫存大概在1500萬臺(tái)左右。

但顯然，經(jīng)銷商需要消化的并不僅僅只有庫存。廠家還在按照排產(chǎn)計(jì)劃，不斷地往下壓貨。韓剛透露，“問題就在于賣的速度趕不上廠家給你擠壓的速度。”

捆綁的渠道商與廠商

盡管廠商將目前的銷售壓力給了渠道，但這并不意味著其能在這場(chǎng)銷售困局里獨(dú)善其身。事實(shí)上，制造商與渠道商已經(jīng)被捆綁在一起。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，龐大的渠道庫存擠占了經(jīng)銷商大量的現(xiàn)金流，疲軟的終端零售市場(chǎng)又阻礙了經(jīng)銷商的資金回籠。經(jīng)銷商由于手里的庫存積壓賣不出去，往往會(huì)采取少量多次打款，或者延遲打款。

而這往往使當(dāng)初壓貨下去的企業(yè)深受其害。企業(yè)的壓力自2011年末的財(cái)報(bào)可窺一斑，應(yīng)收款項(xiàng)大幅上升是導(dǎo)致其資金鏈緊張的主要原因。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在新冷凍年開局之時(shí)，美的、志高、奧克斯等企業(yè)已經(jīng)開始放起了淡季價(jià)。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，空調(diào)企業(yè)為避免產(chǎn)品在經(jīng)銷商手里“爛價(jià)”，會(huì)集中回收經(jīng)銷商某種型號(hào)的產(chǎn)品，然后批量以特供機(jī)或者包銷的形式處理。“回收的價(jià)錢肯定不能是原價(jià)了，要廠家和經(jīng)銷商坐下來談，一般會(huì)各退一步。經(jīng)銷商急于資金回籠，廠家也急于收回應(yīng)收款。”

格蘭仕高級(jí)副總裁陸驥烈曾說，高庫存、低銷售、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，將加速行業(yè)洗牌。事實(shí)上，08、09年的空調(diào)業(yè)也是同樣的狀況，只是，這次洗牌之后，究竟會(huì)是什么局面，就不得而知了。