國內(nèi)家具企業(yè)今年遭受嚴(yán)重打擊，受經(jīng)濟(jì)及政策調(diào)控影響，業(yè)績普遍下滑。為了擺脫業(yè)績下滑態(tài)勢，家具企業(yè)也紛紛尋找新的出路。以出口為主的家具企業(yè)改變方向轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，一些家具企業(yè)為了尋找新的利潤增長點(diǎn)，在銷售模式上尋找創(chuàng)新，希望在電商領(lǐng)域分得一杯羹。

出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

家具是典型的出口型行業(yè)，年出口額占比近三分之一，但隨著全球經(jīng)濟(jì)低迷，再加上原材料價格和人力成本的上升導(dǎo)致制造業(yè)優(yōu)勢逐步減弱，家具出口遭受重創(chuàng)。在海外訂單需求下滑、國外反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等因素的影響下，珠三角、長三角等地區(qū)一些從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)將主要市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

業(yè)內(nèi)人士指出，出口型家具企業(yè)的優(yōu)勢在于龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，面對海外訂單量下滑，企業(yè)可選擇為本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。由于這些品牌市場需求量一般比較大，銷量有保障，轉(zhuǎn)型家具企業(yè)可以充分發(fā)揮生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。

不過，有喜也有憂，出口訂單通常要求每一筆都有利可圖，但是轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，家具企業(yè)需要開拓市場，在市場培育期不得不以投入為主，使得出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)短期內(nèi)難以獲益。出口的產(chǎn)品主要是針對海外消費(fèi)者的需求特點(diǎn)設(shè)計，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場之后很有可能出現(xiàn)水土不服、難以迎合國內(nèi)消費(fèi)者的喜好。因此，轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)不得不改變產(chǎn)品設(shè)計，以迎合國內(nèi)消費(fèi)者的需求。另外，樓市調(diào)控影響了國內(nèi)家具需求總量，使家具企業(yè)日子不好過，而出口家具擠入國內(nèi)市場之后，無疑將使原本就不景氣的國內(nèi)家具市場競爭更加激烈。

可喜的是，從近期數(shù)據(jù)來看，家具出口有回暖跡象。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5月出口增速較上月大幅回升，增長15.3%，較上月增加10.4個百分點(diǎn)。輕工產(chǎn)品出口增速大幅加快，5月家具出口額增長55.9%，增速比上月增加33.6個百分點(diǎn)。

商務(wù)部部長陳德銘表示，盡管5月我國進(jìn)出口數(shù)據(jù)有所回升，但后期走勢仍有待觀察。受歐債危機(jī)等因素影響，后期我國外貿(mào)形勢仍然比較嚴(yán)峻。

數(shù)據(jù)顯示，去年12家家具上市公司中有1家出現(xiàn)虧損，6家公司凈利潤同比下滑;今年一季度業(yè)績出現(xiàn)加速下滑的態(tài)勢，4家公司出現(xiàn)虧損，9家公司凈利潤同比下滑。從半年度業(yè)績預(yù)告來看，截至目前，有8家公司公布業(yè)績預(yù)告，其中有1家公司不確定，一家公司續(xù)虧，兩家公司預(yù)減，4家公司略增。

進(jìn)軍電子商務(wù)

面對國內(nèi)家具市場不景氣的現(xiàn)狀，各大家具企業(yè)上半年的銷售額都呈現(xiàn)不同程度的下滑，很多國內(nèi)品牌家具企業(yè)不得不采取“關(guān)店”措施以減少開支，而一些企業(yè)則動起了開“網(wǎng)店”的念頭。

前瞻網(wǎng)記者了解到，天貓商城、京東商城等電商平臺吸引了諸如曲美、尼克愛家、聯(lián)邦、迪士尼等多家家具品牌加盟。尼克愛家除了在天貓商城、京東商城銷售外，還將進(jìn)駐愛蜂潮線下體驗館，并在邦家租賃店內(nèi)承接租賃業(yè)務(wù)。和購家具不僅通過天貓商城銷售，更是建立了自己的網(wǎng)購平臺網(wǎng)站。

同實(shí)體店一樣，電商平臺上的家具更是大打價格戰(zhàn)，折扣誘人。但前瞻網(wǎng)記者在天貓商城、京東商城等電商平臺發(fā)現(xiàn)，家具銷售情況不甚樂觀，除了少數(shù)產(chǎn)品之外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥，銷售比較好的多是折扣高的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，家具商的這些行為實(shí)際上只是銷售方式的變化，依然在打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的最終結(jié)果無疑會削薄家具商的利潤。

此外，紅星美凱龍也將進(jìn)軍電子商務(wù)市場，旗下電商平臺“紅美商城”將于近期上線。同時，紅星美凱龍電商戰(zhàn)略也首度曝光：將紅星美凱龍現(xiàn)有的商戶和品牌資源轉(zhuǎn)移線上，并通過電商服務(wù)商拓展線上商戶，包括天貓家居館的暢銷產(chǎn)品都將逐步引入紅美商城。

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，近年來我國電商發(fā)展迅猛，2011年國內(nèi)電商交易總額高達(dá)5.88億元，同比增長29.2%。業(yè)內(nèi)人士指出，目前電商企業(yè)數(shù)量增長迅猛，結(jié)合電商市場經(jīng)濟(jì)收入、企業(yè)成長數(shù)量以及規(guī)模來看，電商發(fā)展是大勢所趨。隨著競爭家具，未來家具電商兩極分化將逐漸明顯，山寨店鋪產(chǎn)品的出現(xiàn)，也會對家具行業(yè)發(fā)展帶來危害。