今年開春以來，隨著經濟放緩，煤炭產業遭寒流侵襲，庫存不斷高企，煤價也接連下跌，形勢日益嚴峻。

“怎么少了三分之一?”6月18日下午，看著剛打入卡中的5月份工資，山西焦煤呂梁某分公司員工劉浩(化名)頗為不解，在單位里一打聽，同事工資也大多打折，少則幾百元，多則千余元。

劉浩公司的情況絕非孤例，而是山西乃至全國煤炭行業的寫照。而其背后，更反映了宏觀經濟的顯著失速。

今年以來，宏觀經濟寒意持續，規模以上工業增加值、固定資產投資、消費品零售總額三大指標增速總體均呈下降態勢。

發電量的增長速度也隨之回落到個位數，相比去年同期兩位數的增長，明顯墜入低谷，尤其是占發電量八成以上的火電，今年4、5兩月甚至分別出現了0.4%和1.5%的同比負增長。

以發電為主要用途的煤炭，出現庫存上升。統計數據顯示，目前，作為國內煤炭市場風向標的秦皇島煤炭庫存量已達940多萬噸，全國重點電廠存煤9313萬噸，同比增長了48.3%，可用28天，兩項指標均為歷史最高水平。

煤炭價格也自5月起再度下跌，至 6 月中旬出現加速下跌態勢。環渤海動力煤綜合平均價格(5500大卡)由4月25日的787元/噸，持續下跌至6月13日752元/噸。前瞻產業研究院監測數據顯示：5月平均成交價格為757.2元/噸，比4月下降5.66%。

一名業內人士表示，為了應對慘淡的銷售形勢，山西多家大型煤炭國企已停止發放獎金等績效工資，更有甚者開始打折發放工資。

面臨日益嚴峻的形勢，多家煤企喊出了“量價齊保”、“保增長、保市場”的口號，并各出奇招，應對這波十余年未見的“寒潮”。

從“電求煤”到“煤求電”

蘇經是山西某大型煤炭國企華中片區的業務經理，過去十年，甚至更長，蘇經在集團總部就可以辦公。同客戶吃飯，他總是最后一個才到，席間從不主動舉杯。

“以往請客埋單的總是下游用戶，他們求著買煤，多少都行，質量差點也不敢吭氣。”蘇經說。

但從2012年初開始，他失去了這樣的優越感。這一改變來得太快，他自己都極不習慣。

“現在我們甚至要排隊請下游用戶吃飯，希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計劃，提高執行率。”

從今年3月份起，蘇經開始常駐華中一家電廠。這段時間他總是飯局的發起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

與談判桌不同，酒桌上的規矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動權，這也意味著業務員和他的公司失去了談判優勢。

但即使是拉下臉來陪客戶吃飯，工作還是不好開展，因為排隊等著請電廠吃飯的煤企和經銷商很多。“這些情況領導也了解，我們常駐客戶廠里，眼睜睜看著存煤不降反升，能答應收點煤都是靠以前的一點面子。”

像蘇經這樣奔波在外的山西國企業務經理，不在少數。

“大部分銷售經理都在外地跑業務，個別在太原的也只是短暫停留。”6月19日，山西焦煤銷售公司一負責人說。

據其介紹，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時，用戶會主動上門續約。但現在訂單是一天一簽，且隨時有爽約的可能。

一個更為嚴峻的事實是，即使雙方在年初簽訂了購銷合同，在目前這種情況下，合同不能按計劃執行，煤企也沒有辦法。

慘淡的煤炭行情，也讓過慣苦日子的電廠，迎來難得的風光。據前瞻網記者了解，截至目前，全國重點電廠電煤庫存平均可用28天，而電廠的正常存煤一般為7~14天的可用量。

據山西一名業內人士介紹，山西電廠的電煤庫存有的已經達到30天以上，這在以前根本無法想象。

但對于一直虧損的電廠來說，積壓數量眾多的電煤也不是長久之計，于是他們開始有意識地減少電煤采購。據山西焦煤一名長期和電廠來往的員工透露，從3月開始，電廠開始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量，不達要求的堅決不要;后來又開始嚴格控制運輸損耗;最后嫌價格太高，幾次降價后，電廠干脆告訴他，不收了。

“也不是我們不收，場子里存煤還很多，用量又少，如果一味地進煤，對于我們虧損企業來說，會壓住很多資金。”山西某電廠燃料科負責人說，這是眾多煤炭下游用戶的普遍心態。