受房產調控，物價成本用工等因素影響，開春以來，國內櫥柜經銷商的經營壓力越來越大。更令櫥柜商家擔憂的是，來自賣場方壓力也不斷增大。市場不景氣，賣場的租金不降反升，僅僅這個原因，就足以使經銷商的利潤下降一大截，再加上生意蕭條，櫥柜經銷商們在今年的1~3月份業績下滑，總體利潤和去年同期相比下降了40%還多。

據前瞻網了解，目前在鄭州各大賣場內，櫥柜經銷商的收入遠不如以前，有的甚至連應付各種開支都成了問題，商場和商家的關系空前對立，一些賣場的商家聯合起來"斗地主",希望賣場方能降低租金，為自己的生存留一些空間。

在整個一季度，賣場方都沒有降租的跡象，盡管一些有實力的商家聯合起來與商場管理方進行談判，但在具體結果沒有出來之前，誰也不能預測。結合以往的經驗來看，商家遇到這些問題，即使當時可能因一時氣憤，聯合起來與賣場方抗爭，但往往都是虎頭蛇尾，不了了之。賣場方根本不會理睬這樣的抗爭，甚至只要拖得一段時間，就達到了他們的目的。但經銷商如果能夠組織起來，成立經銷商聯盟，形成合力，話語權就強了，與賣場方進行談判，或者在跟政府相關部門進行溝通時，底氣就會硬朗許多。另外這些機構也樂意與經銷商聯盟類的組織打交道，可以減少管理環節與成本。

房產調控對櫥柜行業影響深遠

雖然二三線城市受房產調控的影響不大，但在一線城市，房產調控的效果是非常顯著的，這種效果雖然對櫥柜行業來說是間接的，但影響依然深遠。

東方邦太鄭州店張毅星總經理說："今年形勢不樂觀，只有高檔櫥柜，像實木、吸塑、進口愛格板等賣得還可以。這些產品的消費群體主要是白領和企事業老總、高管，價格在5萬元/套以上。然而占據大量消費人群的中間層表現卻不盡如人意，這恰恰反映了今年櫥柜行業困境。這部分消費者才是住宅剛性需求的中流砥柱，他們的一舉一動將影響建材行業的發展，拿東方邦太來說，二、三月份的銷售收入與去年同期相比要下降30%.按道理說，三月應該是建材行業的旺季，但今年則顯得非常蕭條。我們只好寄希望于"五一",到那時多做活動，讓利于顧客，看看能不能保持整體業績不下滑。"

意利寶姚總說："今年鄭州櫥柜行業整體不好，鄭州是河南唯一限購的城市。鄭州主流消費人群是外地人，所以限購無論對政府還是企業來說，都不是什么好事。受各種因素的影響，我們的店面收入也有所減少，已經影響到整個公司計劃的實施。下一步，我們計劃是保持店面收支平衡就行，主要精力將放在精裝房上。精裝房尤其38~60平方米房子是目前80后、90后結婚人群的首選，這種戶型受房產新政的影響較小。還有是寫字樓投資基本不受影響，這都是我們攻取的對象。另一個渠道就是推廣"千店工程"計劃，意利寶計劃在河南省內及周邊省份，利用意利寶品牌影響力，爭取今年能做到80家加盟商。"

經銷商"抱團取暖"仍然必要

據前瞻網記者了解，自2008年金融危機后，櫥柜出口大幅下降，當時很多建材企業就提出了"抱團取暖"的策略。在這方面家具行業做得非常好，各地家具協會利用手中的資源為他們牽線搭橋，開展會，集體拿地，集中力量在某一個大城市集體入住家具商場等，很多出口企業順利地向內銷轉型。做得好如河北霸州的香河家具城和經緯家居城，入駐的都是清一色外地品牌。不僅商場租金低廉，而且政府職能部門將入駐商家打包，集體收取費用，還商家一個好的經營環境。

只有商家賺錢了，商場才會有利潤，當地稅收也會提高，官員政績也有了。這種互惠互利的事情，家具協會有能力組織起來，這就說明協會、商會組織能夠得到各方面的認可。

對櫥柜行業來說，破解目前困局，就必須成立一個聯盟，跟商場談判，統一組織銷售活動，增加營收，個人的力量薄弱，但集體抱團取暖，就足以抵御寒冬。