消費者正選購空調

去年底以來，繼房地產、鋼鐵、化工等行業銷售普遍下滑后，家電、服裝等行業景氣度也逐漸降低，銷售疲軟。去庫存、如何維系好現金流等成為當下棘手問題。據前瞻產業研究院數據顯示，相比去年同期，全國各大家電賣場的營銷額均有所下滑，市場達不到預期銷售熱度，今年五一期間，整體銷售額下滑幅度為30%-40%。然而，值得一提的是，空調業巨頭奧克斯卻逆勢而為，呈現熱銷現象，2012冷年，奧克斯三季度回款達到20億元，與去年同期18億的數字相比，再度實現增長。

前瞻網調查發現，五一家電市場持續“倒春寒”情況的出現一方面是受空調市場前期行業高庫存、政策退出等一系列事件的牽連;另一方面其實也和營銷、產品創新不足有關。奧克斯空調國內營銷公司總經理說：“由于消費者的需求在變化，如果企業不能適時而動，這種倒春寒始終都存在，表面上看是外部原因，其實消費者是否買單很大程度上也取決于企業自身。”

據前瞻網了解，奧克斯始終對營銷渠道保持高度關注。2012年，奧克斯通過差異化的市場布局，城、縣、鄉鎮的聯動一體，先是打造了4小時2000套的沁陽營銷奇跡，而后通過不斷復制“精細化促銷”的模式，在每一個目標市場都取得了理想的效果。

奧克斯渠道經銷商說：“奧克斯把所有的經銷商當成自己的兄弟姐妹，充分給予信任、在政策實施、市場營銷指導、不同渠道人員的培訓、營銷物料的統一化支持、因地制宜的促銷政策與手段的實施，深入田間地頭的溝通，每一個層面上都讓我們感受到了企業對于自己的重視，對于伙伴關系的重視。”

基于此，奧克斯在整個市場低迷之時，依舊保持著20%的市場增長，也正是這樣的渠道建設才成為市場逆勢增長的基礎。

此外，產品的品質也是企業制勝的關鍵。“沒有好產品，其它都是白扯。”做了十幾年家電經銷的王道誠說道，多年間，確實有品牌在導入期時憑借促銷等手段在市場上風光一時，但會發現，如果沒有產品、沒有品質做依托，到了成長期品牌就會迅速凋敝。“奧克斯愿意在產品品質上實實在在地下工夫，這讓我看到了奧克斯做百年企業的氣度，也是我周圍很多經銷商愿意與這個品牌共同成長的原因所在。”

對此，在行業普遍呈現負增長的當下，奧克斯回款還能再創20億元新高，就是“讓奧克斯成為經銷商搶著經營的品牌”的最好詮釋。

業內人士也表示，空調業弊病已久，伴隨著產品結構的調整，行業會加速走向集中，整合將是家電行業未來幾年的主旋律，競爭力領先的龍頭企業將是最終受益者。