由于鋼材市場價格仍在持續下跌，鋼貿商賣貨不賣貨都虧，曾經暴利的鋼貿行業已經步入微利甚至虧損的時代，鋼貿商處境艱難。

“越賣越虧”怪圈

“賣一噸螺紋鋼要虧100元，而且越賣越虧，但不賣風險更大。”河南安陽地區的一位鋼貿商張磊 (化名)說。據張磊解釋，若以螺紋鋼出廠價4200元/噸計，按照主流市場價格，鋼貿商賣出的價格為4100元/噸，二者價差約為100元/噸。

“在安陽本地，目前有庫存的貿易商都在咬著牙出貨。”張磊說，不出貨會進一步加劇庫存，虧損額可能更大。

對此，前瞻產業研究院礦產冶金分析師鄭新風稱，對于鋼鐵貿易商來說，現在訂貨很少，他們都在等待鋼廠補差、返利，“如果價格倒掛持續太久，鋼貿商是撐不住的。”但即便如此，鋼貿商也并不能由此止虧。“鋼廠不會補差到位，以一噸螺紋鋼虧100元計，鋼廠可能只給鋼貿商補到虧50元的地步。”鄭新風說。

除了價格倒掛，鋼貿商還要面臨各個鋼廠的壓力，張磊稱，“鋼廠從來都是要求先付款后訂貨，根本沒有商量的余地。”他說，“多數鋼廠現在也是虧本生產，錢不到位不讓提貨。”但如今的鋼貿企業，資金籌措已經大不如前。據悉，各大銀行均嚴控了對鋼貿企業的融資審批，擔保公司也對鋼貿商敬而遠之。“雖然我們還沒有收到銀行全面停貸的消息，但銀行貸款審核確實嚴厲很多，想從銀行拿錢很不容易。”山東一位鋼貿商表示。邯鄲一位鋼貿商則認為，“銀行借貸成本那么高，就算銀行肯借款，很多商家也不會借。”

“聽說這邊又有幾家貿易商倒閉。”張磊說，倒閉企業為當地中小企業，庫存一般在2000噸左右。不過，關門歇業并不意味著脫離“苦海”。據前瞻網了解，由于此前與銀行有著貸款關系，且數目不少，鋼貿商的還款壓力極大。

除了直接關門，部分鋼貿商選擇轉投其他行業。據調查，目前國內鋼貿企業約2萬家，僅河南安陽就有1000多家，當地已有約200家轉行。

拷問傳統盈利模式

前瞻網了解到，目前，傳統鋼貿商的盈利方式主要有四種，即：囤貨，依靠行情價差賺錢;代理，通過出廠價格和市場價格價差以及拿鋼廠補差返利賺錢;三是搬磚頭，依靠買賣雙方信息不對稱來賺取價差;四是融資貿易，低成本融資，或另投其他行業，或轉借出去盈利。

鄭新風認為，上述鋼貿商的傳統盈利模式已經基本失靈。“以囤貨貿易為例，在2007年、2008年，螺紋鋼價格當年的振幅分別高達45%、49.6%，即使是振幅收窄的2010至2011年，全年價格的震蕩空間也還能達到14%以上，而今年前4個月，振幅只有6.1%。”鄭新風說。

此前有報道稱，鋼貿商以往在元宵節后囤貨的慣例今年幾乎絕跡。

據鄭新風介紹，由于鋼廠也在虧損，市場價永遠低于出廠價，加之信息逐漸透明，做代理和搬磚頭的方式也不能賺錢。此外，由于鋼鐵行業尤其是鋼貿行業屬于信貸高危區，融資難度不斷增加，鋼材融資蓄水池功能也大為降低。

選擇繼續留在鋼貿行業的“張磊們”已經意識到上述問題，但他們沒有坐以待斃。他們正試圖創新一種新的銷售模式，如成立鋼鐵聯盟，像戴爾那樣無庫存銷售，但進展緩慢。