返利網站變味

返利網站通過讓消費者通過其鏈接進入購物網站，完成購物，即給予一定比例范例，這種盈利模式，只暫時有一定的存在價值，但長遠來看，前景堪憂。

在眾多電商中，有一類電商很難歸于3C或B2C，確切地說應該是服務型網站。隨著人們經濟狀況改善、閑暇時間增多以及工作壓力的增大，滿足人們不同個性需求的服務型網站越來越多，網民們也樂于見到更多的服務型網店。在這些服務型網站中，有一種網站從一開始就陷入了困境，這就是導購引擎網站——返利網站。互聯網催生了電商的發展，電商催生了返利網站市場的興旺，但對消費者信誓旦旦的返利網站，自身卻前景堪憂。

流通環節中的贅生環節

返利網站相當于一個鏈接各大電商的搜索網站，通過它可以搜索到絕大多數電商的優惠信息。當然，返利網站的最終目的是讓消費者通過其鏈接進入購物網店，一旦消費者完成購物即可獲得一定比例的返利。返利網站投資少、門檻低，中國的返利網站也如雨后春筍般出現，做得較好的為返利網，2011年還獲得了千萬美元的風投。

據前瞻網了解，在國外影響較大且為中國海淘們熟知的是EBATES。對于慣于海淘的消費者而言，注冊EBATES就能獲得5美元獎勵，但是這種獎勵要在一定時間內完成購物后才能返還。另外每推薦一個朋友注冊并完成EBATES購物后，也可獲得EBATES額外5美元的獎勵，返利到PAYPAL(相當于中國淘寶的支付寶)。現在EBATES有了新規定，第一次返利只能用支票申請提現，但支票若在郵寄過程中丟失則不給補寄。而去銀行兌現支票還需花費手續費。

返利網站的運營模式是：購物網站會簽約一部分商戶成為其聯盟商家。消費者在網站上注冊成為會員，通過網站在聯盟商家的門店消費滿一定額度后，網站對消費者進行返利，與此同時，網站收取聯盟商家一定比例的費用。

返利網站在現階段有一定的存在價值，為發展中的B2C公司做推廣，為其增加客戶流量。而成熟的B2C平臺為了提高老用戶的活躍度，在一定程度上對返利網也有需求。但是從返利網站的實質來看，它只是流通環節中一個贅生的環節。在一個信息較為閉塞的環境中，需要一個中介把消費者引至商家，而一個個小商家也需要一個平臺來與買家接洽。但在互聯網如此發達的今天，網購本身就是因節省中間環節應運而生的。大型電商如京東、蘇寧易購、當當等都有很高知名度，天貓本身就是一個大平臺。返利網自身的利潤和返回給消費者的利益，除了商家給予部分廣告費之外，主要靠電商的返利。如果電商返利10%，那么返利網站返還給消費者5%。設想一下，現在網購的服裝大多價格低廉，家電又掀起了價格戰，返利網毛利10%、電商毛利10%、生產廠家毛利10%的話，已經是30%，現在哪個行業有如此高的毛利率?羊毛出在羊身上，不提高價格，就沒有一方盈利;提高價格，網購的優勢消失殆盡。所以從正常的流通環節來說，多一道環節，多一道費用，是不合理的。可以說，返利網站模式無新穎，規則又無創新。

從消費者的角度來看，雖然目前確實獲得一些返利，但是這些大多是蠅頭小利。據前瞻網了解，在某返利網站購買京東商品，消費1萬元，返利45元。在某返利網站，返利必須達到50元以上才能取出來。而且現在返利的周期很長，返利要好幾個月才能真正到賬。返利網站也并不保證一定就能返利，對返利額、返利總額和周期，更沒有承諾。客服稱：“返利是贈給消費者的，就是沒有返利，消費者買到了稱心的東西也沒有損失。”所以這點蚊子腿上的肉很可能還沒了。

對大型電商來說，他們并不愿意有人從中分走一杯羹。5月份，天貓變更規則，淘寶客應用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務，返利網站和淘寶客只能通過搜索跳轉到淘寶搜索頁面，才能使用商品搜索服務。如此一來，商品和店鋪的返現信息將無法顯示，搜索結果直接匯聚到淘寶頁面。淘寶此舉將導致多數返利網站無法使用商品搜索和呈現返利信息，消費者也因增加了麻煩而有可能不再通過返利網站而直接點擊大型電商網購，返利網站可能面臨生存危機。天貓通過限制返利網站而增加自身淘寶搜索流量，也是肥水不外流，寧愿推出自身返利產品。天貓此舉開了一個頭，其他大的電商也很有可能跟進。

返利網站變味

無論是消費者還是返利網站，都不滿足于蚊子腿上這點肉，于是有些返利網站開始變味。返利網站注冊成員推薦下家注冊并購物，前者可以得到積分提成，于是人們開始到處找下家，越來越像傳銷。其中也有人不愿意讓別人賺積分，就自己申請兩個賬號，自己推薦自己，自己拿積分。對于號稱有幾百萬會員的返利網站，對這種情況一般睜一只眼閉一只眼。而EBATES發現會員下家只有一個，而且賬號相同，就會合并其賬號。如果僅僅限于自己推薦自己或者找下家，還并無大礙，最嚴重的是出現了類似高息集資的情況。正常的話應該是計算正常的返利模式是否合算，但是慢慢地有人開始算計“返利”背后的生意。例如“2年漲9倍”的美好愿景——投資2萬元，兩年后變20萬元。設想一下，兩年內增值9倍，不是騙局，又是什么?網站自己也說只要網站不倒，一定返利。這么高的返利幅度，除了寅吃卯糧，拿后面的錢補前面的窟窿外，還有別的解釋嗎?有了巨額利潤，大家的心思也就不在真實網購上，變成了直接投資給返利網站。都知道有風險，但很多人賭的是自己不會成為最后一個倒霉的接棒者。在EBATES進行正常的系統維修時，多少人人心惶惶不可終日，可見對返利網站的信賴是多么脆弱。據前瞻網了解，現在團購網站一個月倒閉300多家，對消費者造成的損失畢竟還是小金額，如果高息集資，返利網站倒閉，或者有人攜款而逃，那么消費者的損失將會非常慘重。現在有人不斷推薦自己的親朋好友加入“快速致富”的行列，每天有新加入者注冊、推薦、提現，總有一批人而且會有一大批人成為最后的犧牲品。

返利網站的健康發展，需要消費者，商家以及返利網站各種找到自身定位。互聯網充滿機遇與挑戰，一旦運營不當，很可能就損失慘重了。