北京飛天茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊跌/

年末往往是白酒經(jīng)銷商最忙碌的時(shí)候。記者近期走訪北京城北的部分經(jīng)銷商時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里異常清靜。

回龍觀專業(yè)批發(fā)酒類的商貿(mào)中心的白酒經(jīng)銷商孫老板在接受記者采訪時(shí)透露，10月份飛天茅臺(tái)價(jià)格還在每瓶910元左右，但11月以來(lái)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格就下滑到每瓶850元。

價(jià)格跳水伴隨著的是銷量不佳。孫老板告訴記者，今年四季度的銷量與去年同期相比下滑了五成以上，加上飛天茅臺(tái)的價(jià)格很不穩(wěn)定，孫老板并不打算多進(jìn)茅臺(tái)，“每天賣多少進(jìn)多少”。

值得注意的是，茅臺(tái)二級(jí)經(jīng)銷商王老板告訴記者，飛天茅臺(tái)的價(jià)格不止降至每瓶850元。由于近期各個(gè)地區(qū)飛天茅臺(tái)庫(kù)存過(guò)大，不少外地經(jīng)銷商竄貨至北京，飛天茅臺(tái)單瓶?jī)r(jià)格甚至在820元左右。河北某市茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷商趙老板在接受記者采訪時(shí)也抱怨道，從北京竄貨到河北的飛天茅臺(tái)，價(jià)格大概在每瓶830元到850元不等。而趙老板的飛天茅臺(tái)基本必須在900元以上出手，“不少人用 (830~850元)這個(gè)價(jià)格向我講價(jià)，講價(jià)不成，便去買竄貨了”。

當(dāng)王老板得知河北經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)來(lái)自北京的竄貨時(shí)，無(wú)奈道：“看來(lái)各個(gè)省市的經(jīng)銷商庫(kù)存都不小”。

來(lái)年或跌破出廠價(jià)

“悲觀估計(jì)，茅臺(tái)在2014年初的‘一批價(jià)’可能會(huì)跌破819元的出廠價(jià)。”趙老板對(duì)飛天茅臺(tái)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)并不樂(lè)觀。

趙老板在接受記者采訪時(shí)透露，由于其在某城市做獨(dú)家代理，所以銷售情況較好，但是其他省市的茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷商并沒(méi)有這么幸運(yùn)，有一些經(jīng)銷商并沒(méi)有完成今年初制定的銷售任務(wù)，而且一些一級(jí)經(jīng)銷商庫(kù)存頗高。加之年關(guān)將近，來(lái)年的銷售任務(wù)即將到來(lái)，不少經(jīng)銷商為了回流資金開(kāi)始甩貨清理庫(kù)存。

“茅臺(tái)的消費(fèi)體系發(fā)生了本質(zhì)變化。”趙老板表示，在年前放量之后，年后會(huì)有很大的回落，“在這個(gè)環(huán)境形勢(shì)下，白酒的下一個(gè)旺季還需要再等幾年”。

酒類專家王健則認(rèn)為，如果在春節(jié)之前飛天茅臺(tái)的銷售不夠，從而導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存過(guò)多，在進(jìn)入來(lái)年銷售計(jì)劃時(shí)，一定會(huì)有很多經(jīng)銷商開(kāi)始甩貨。

王健表示，社會(huì)庫(kù)存過(guò)大主要原因還是市場(chǎng)沒(méi)有接受飛天茅臺(tái)的價(jià)格。與五糧液前段時(shí)間價(jià)格倒掛相似，在消費(fèi)體系轉(zhuǎn)變的背景下，無(wú)論是五糧液的價(jià)格還是茅臺(tái)的價(jià)格，都需要“足夠低”才能滿足市場(chǎng)需求，“要想讓大家接受飛天茅臺(tái)，其單瓶的價(jià)格必須在800元上下”。