奢侈品電商自進入中國以來，成功者少，失敗者多，隨著大量奢侈品電商倒閉，業內人士開始反思：奢侈品電商或許只是一場騙局。

電子商務的美好前景以及無商不電的影響，使得各行各業都在試水電子商務，處于消費塔尖的奢侈品消費也不例外。2008年，奢侈品電商開始進入中國，并在2010年至2011年，如雨后春筍般冒出。這其中，不僅垂直的B2C奢侈品網站紛紛亮相，一些大型的電商、門戶網站也進入奢侈品行業，或開通旗下的奢侈品頻道，或注資奢侈品網站。走秀網、佳品網、第五大道、網易尚品、新浪奢侈品頻道、京東奢侈品、淘寶海外購、唯品會……先后有幾十家奢侈品電子商務網站拉開淘汰賽。

不過，僅一年多時間，這個行業便開始危機頻現：不僅網易、新浪先后退出該市場，走秀網裁員、尊酷網[微博]CEO離職、呼哈網欠薪、佳品被爆資金問題……，諸如此類的消息接連傳出，也讓奢侈品電商籠罩在了一片迷霧當中。真可謂其興也勃焉，其亡也忽焉。

奢侈品電商過山車式的發展軌跡，不禁讓人陷入反思：電子商務是否真的適合奢侈品銷售?

“電子商務雖然是一種不錯的銷售通路，但是其不一定適合所有的商品。就目前的情況來說，奢侈品就不太適合在網上銷售。經過前幾年大規模的奢侈品電商熱潮之后，大多奢侈品電商商務網站已經轉型或者沒落，徒有奢侈虛名。”慧聰研究院翟樹卿如此向記者表示。

首當其沖是消費人群的問題。“現在我國奢侈品電商企業所面對的人群，是那些崇尚名牌，但對價格十分敏感的人。他們選擇網購奢侈品一個很重要的原因就是，價格比線下便宜許多。但主流的奢侈品購物人群大都對品牌、品質有著很高追求，而非價格敏感者。如果得不到一個商品主流消費者的支持，那么這個渠道也就很難成功。”一位資深投資人士這樣告訴本刊記者。

其次是貨源問題。據前瞻網記者了解，目前中國電商均單僅為200元，賣2萬元的商品顯得“太超前”。更何況幾乎所有真正的奢侈品都不會正式授權給電商，靠走私終歸難以長久。在萬擎咨詢CEO魯振旺看來，“貨源問題是奢侈品電子商務的死結。單純的奢侈品電子商務網站很難生存。”而電子商務資深研究人士龔文祥在網易關閉奢侈品電商業務時也曾表示，“目前任何電商只要和奢侈品扯上關系，都避免不了倒閉的命運，京東、新浪奢品都不會例外。”

專業人士的論斷加上擺在眼前的事實，莫非這個曾經給人無限遐想的行業，真的已經日落西山?

相比專業人士的唱衰，奢侈品電商從業者也正在從另一個角度進行反思。

“雖然貨源是奢侈品電子商務的一個阻礙，但是根源并不在貨源上，而在于中國的奢侈品用戶還沒有形成上網購買奢侈品的習慣，消費信心沒有建立，加上其他具體實施過程中出現的偏差，造成了目前我國奢侈品電子商務的困境。”第五大道奢侈品網CEO孫亞菲告訴本刊記者。第五大道作為我國最早的奢侈品網站，雖然注冊用戶過百萬，但是真正形成購買的人群也十分有限。

盡管如此，他們對奢侈品電商的前景，依舊充滿信心。“奢侈品電商作為這個行業里面少有的高毛利類別，雖然真正買奢侈品的用戶數比較少，但是購買力非常高，不管是禮品還是私用，均有很大的培養潛力。目前我國奢侈品電子商務遭遇困境，主要是消費環境因素加上操作手法偏差所致。”尊酷網創始人侯煜疆告訴記者。對此，奢侈品研究專家、財富品質研究院院長周婷持相同態度，表示非常支持奢侈品電商，只是目前市場的操作手法，毀了消費者的信心，如果不加以糾正，將毀掉整個市場。