蘇寧易購收購紅孩子

昨日，蘇寧易購正式宣布以6000萬美元收購紅孩子。對于“8·15”電商戰后日漸沉悶的電商行業來說，蘇寧易購并購紅孩子顯然也掀起了一陣波瀾。正在推進線上線下“去電器化”的蘇寧電器并購紅孩子，顯然能彌補母嬰產品銷售這塊“短板”，同時蘇寧接下來在平臺拓展，以及資本并購方面的動作對其完成全年200億元的目標也是重要的支撐。

值得注意的是，在過去的一個多月中，由于“8·15”電商戰以及由其引發的電商誠信危機，加上發改委的調查和處罰，使得電商行業大規模的價格戰再也沒有爆發。同時，京東商城、蘇寧易購等電商的廣告投入也有一定縮減，對于此前著力下半年沖刺全年目標的幾大電商來說，顯然行業關注度的下降讓其完成全年目標變得困難重重。

事實上，蘇寧易購全年200億的銷售目標上半年只完成了59億。而京東商城600億的年度目標前8個月只完成了240億銷售收入。

據前瞻網記者了解，即將到來的國慶黃金周，蘇寧、國美將更多的精力放在了線下促銷。而天貓、京東、蘇寧易購等也將接下來最大的戰役瞄準了“11·11”促銷，然而在電商的誠信危機中這些促銷能否達到目標尚不可知。于是，通過并購或平臺合作來做大規模就成為另一種戰略。

艱難的全年目標

對于上半年實現含稅收入59億元的蘇寧易購來說，下半年的行業基數往往是上半年的兩倍以上，由此來看蘇寧易購要實現全年200億元的銷售目標似乎并不難。然而從投資機構的調研報告來看，蘇寧易購200億元的目標難以實現。

前瞻產業研究院最新研究報告就指出，按照前8個月的數據來看，蘇寧易購即便四季度持續推進價格戰，全年銷售收入最高約為150億元，而加上實體店的整體收入約為1035億元。

在這樣的情況下，通過一系列并購來完成采標報表的合并是達成全年目標的重要手段。但是，由于8月線上價格戰中出現的虛假促銷等不誠信行為，這讓包括易購、京東等在內的價格戰參與者的品牌形象都受到了較大影響。

調研機構的有關數據顯示，8月15日的價格戰后，由于蘇寧、國美線下門店的參與更多的銷售增長轉移到線下。而8月下旬開始電商企業基本上沒有再發動大規模的價格戰，這也讓依靠廣告拉動流量進而提高銷售額的電商9月以來銷售收入增速大幅下降。

值得注意的是，雖然國慶黃金周是3C、百貨等產品的銷售旺季，但是對于電商巨頭來說，由于快遞公司放假等客觀原因，這個黃金周其實是“線下的黃金周”。蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清就表示，“蘇寧線下線上的促銷是同步的，但是線下應該是主體，而其他電商網站更是基本放棄了國慶黃金周的促銷，電商更為關注的是一個多月后的雙十一促銷。”

業內人士指出，“由于電商遇到的誠信危機，雙十一促銷的效果如何還不清楚，即便效果很好，按照以往雙十一銷售占全年收入10%-15%的情況來看，蘇寧易購、京東等要完成全年銷售目標依然很難。”

即便在8·15電商戰中被認為降價幅度最大的庫巴網，由于物流轉換導致的大面積送貨延遲，其9月開始的“哭吧，33天”促銷，即便CEO親自出陣促銷，效果也遠沒有達到預期。顯然電商的誠信危機已經開始影響到整體的銷售。

并購捷徑

對于在實體店階段沒有進行過一次并購，在并購這種拓展模式上始終謹慎的蘇寧電器來說，并購紅孩子顯然是其在電商領域一次大膽的嘗試。

對于這次并購，外界也有不同的看法。一家電商網站的副總告訴說，“紅孩子不僅多元化擴張遇到了困難，現在包括創始人在內的原始創業團隊基本已經走光，是一個空架子，而且技術上的整合難度很大，蘇寧在此時出手其實意義并不大。”

專家說，“對于蘇寧易購來說要完成年底150萬SKU的目標，僅僅依靠其在3C領域的優勢是不夠的，而年初才完成搭建的新業務采購團隊也無法短期內做到這點，并購顯然是最快捷的一種方式。”

對于蘇寧易購來說，并購紅孩子，以及接下來可能在服裝、鞋類等領域進行的并購，以及與凡客、優購等在電商平臺領域正在進行的合作談判，都是其快速做大SKU和銷售規模的既定戰略。

蘇寧通過并購紅孩子就可以增加15億元的銷售規模，而接下來再通過“11·11”、“12·8”的一系列促銷希望到12月可以達到日銷售額突破億元的銷售規模。另據前瞻網記者了解，蘇寧并購紅孩子，第四季度將聯合線上線下促銷，年內線上銷售收入目標是10億元，到2015年蘇寧母嬰產品銷售目標是100億元。

同樣對于提出600億元含稅收入目標的京東商城來說，經過815促銷戰后，品牌已嚴重受損，面對競爭對手的追趕堵截，或也將邁出收購步伐。