面對外貿(mào)不景氣的形勢，國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)紛紛選擇電商作為突破口。電子商務(wù)在出口外貿(mào)中發(fā)揮的作用正變得越來越大。

業(yè)內(nèi)報告顯示，盡管全球經(jīng)濟增長放緩，中小出口企業(yè)對跨境電子商務(wù)的發(fā)展前景仍持樂觀態(tài)度。

“目前在外貿(mào)不景氣的形勢下，外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展確實給出口企業(yè)帶來了新的增長點。”分析師說，在傳統(tǒng)營銷、推廣方式作用減弱的情況下，電商是一種新的營銷方式與陣地，今后也會有越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)借助電商來開拓海外市場。

但不容忽視的問題是，與在國內(nèi)利用電商不同，跨境電商支付、物流等要復(fù)雜得多，中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展電商時也面臨諸多風險。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上交易

不做電子商務(wù)將被淘汰?對中小外貿(mào)企業(yè)來講，電子商務(wù)到底能起到多大作用?

“今年上半年的出口相比去年又有了不小的增幅。”一位在易貝上從事汽車飾品貿(mào)易的商戶劉先生表示，他之前做內(nèi)貿(mào)，但是由于銷售嚴重下滑故而將主要精力放在了海外市場，“沒想到結(jié)果還不錯。”

跟劉先生一樣，越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)正在利用跨境電商模式發(fā)展出口業(yè)務(wù)，尤其是在傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境遲遲未見明顯好轉(zhuǎn)的當下。

“外貿(mào)環(huán)境整體受到了影響，不過這對于在線外貿(mào)電子商務(wù)來說影響不大，反倒是個機會。”敦煌網(wǎng)CEO王樹彤9月7日表示，很多傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在敦煌網(wǎng)平臺上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，利用低成本的成熟的在線交易平臺，低成本拓展海外市場新渠道，把自己的產(chǎn)品快速地賣到了全球。

有調(diào)研也顯示，中小外貿(mào)企業(yè)在嚴峻的國際經(jīng)濟形勢下更多地通過開發(fā)新市場和加強網(wǎng)上宣傳、市場推廣力度等措施積極地追求海外銷售的增長。這表明越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)愿意并堅信電子商務(wù)能夠為之帶來逆勢增長。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，今年7月至8月，TNS在中國進行了一次對中小外貿(mào)企業(yè)未來3個月商業(yè)和經(jīng)濟等問題看法的調(diào)查,結(jié)果顯示，50%的專注于跨境貿(mào)易的中小企業(yè)認為未來三個月內(nèi)將實現(xiàn)最高20%的銷售額增長，此外更有近1/5的企業(yè)預(yù)計增長將超過20%。

調(diào)查結(jié)果還表明，日益激烈的競爭和客戶對其產(chǎn)品需求的下降并不是困擾中小外貿(mào)企業(yè)的最主要難題，產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷上升以及人民幣升值才是最大的挑戰(zhàn)。

專業(yè)人才短缺限制發(fā)展

與在國內(nèi)利用電商不同，跨境電商支付、物流等要復(fù)雜得多，中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展電商時也面臨諸多風險。

“我國中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、實力不強、發(fā)展空間小，難以吸引相對緊缺的技術(shù)高、能力強的高級電子商務(wù)人才。”在張周平看來，電子商務(wù)人才短缺，嚴重阻礙我國中小外貿(mào)電商的發(fā)展。

同時，由于地域廣闊、各國法律適用問題等，使交易安全風險較國內(nèi)更高，跨境在線貿(mào)易處理起來更為復(fù)雜。

“海外買家欺詐是中國中小外貿(mào)商戶的心頭大患。”對于交易安全問題，據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，一半以上的受訪商戶表示擔心與海外客戶交易時遭遇欺詐，27%的商戶擔憂他們現(xiàn)在使用的支付系統(tǒng)在進行跨境交易時不夠安全。此外，25%的商戶認為未來三個月內(nèi)海外買家拒絕支付的風險將增加。

“我國500萬家中小外貿(mào)企業(yè)，其中正在使用電子商務(wù)從事跨境交易的僅占非常小的比例。”一位在線交易公司負責人表示，目前仍有數(shù)量極其龐大的中小外貿(mào)企業(yè)還沒有接觸電子商務(wù)。

“一開始還是選擇易貝這樣的平臺為好，在平臺上做大后可以考慮建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，對于目前的中小外貿(mào)企業(yè)來說，起步階段如果自己做的話會很困難。

“先在平臺上做渠道和品牌，然后獨立建站，這種成功轉(zhuǎn)型是可以復(fù)制的。”王樹彤舉例說，一家箱包企業(yè)在短短三年時間里就從小到大實現(xiàn)了超過1億元的交易量，“去年這個廠家已經(jīng)成為資本市場上比較熱衷的一個對象，拿到了風險投資，并開始建立獨立的官方網(wǎng)站。”

然而，平臺也是一把雙刃劍。“對于想做大、樹立自主品牌的企業(yè)來說，是一種約束。”一位行業(yè)分析人士表示，例如在淘寶上做生意一樣，做的再大也是“淘品牌”。業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)最好兼具平臺及自身網(wǎng)站，以免受平臺掣肘，不好脫身。