4、不要花太多時間談市場，多談你的產品和團隊

首先，也許投資人比你更懂市場。投資人有過很多投資經驗，也對一些熱門行業也有過深度的研究分析，也許他比你更加清楚市場的總體情況和潛在機會。即便不是這樣，投資人也能在你簡短的介紹之后對市場做出自己的判斷。

其次，市場是外部的共性問題，投資人更關注的是你的項目本身。只要不是即將被淘汰或國家限制的行業，只要市場有發展的空間，基本不會成為VC拒絕你的理由，所以，把你的時間用在介紹產品和團隊上面，因為這些才是他不知道的信息。

再次，產品和團隊才是你未來市場地位的決定性因素。在市場的既定環境下，你與競爭對手的差異，才是VC選擇你而不選擇你競爭對手的關鍵。

5、最好不要與VC爭辯，或試圖說服VC的某個認知

在第一次會面時，別試圖說服一名投資人他在某一點上是錯的。當然，你也沒必要向投資人的觀點一邊倒。另外，假如你在某一點上卡住了，那就移到另一點上，要專注于你的公司的優點。

顯然，投資人會拋給你很多問題，比如你憑什么讓我投錢?你公司的領先優勢在哪里?何以斷定這種優勢的市場競爭力?諸如此類，看似刁鉆、咄咄逼人的問題一個一個砸向你，如果你沒辦法解決他的疑問，沒辦法讓自己回歸到談判的主動位置，或者沒辦法說服他同意你的觀點，也許，你會急躁，你會焦慮，你會不知所措，情急之中，請千萬記住，尊重對方的觀點，也尊重對方向你提出的每一個挑戰，不要試圖與之爭辯，更不要將自己的看法強加給對方。

與VC的初次會面，不要和對方去爭辯，因為他會把你的智商拉到和他同一個水平線，然后用他豐富的經驗打敗你。你要做的，只是清晰地介紹自己，并竭盡所能解答投資人的疑問。是非對錯，投資人會有自己的判斷。

最后，對于創業者和VC的第一次會面，前瞻投顧還有幾點建議，也希望對創業者有所幫助。第一，請不要對第一次見面有過高的期望，促成下一次見面就是最好的結果。

第二，對于初次會面的地點也要有所講究，最好是選擇雙方的辦公地點，為什么?如果是約在VC的辦公室，對你來說是個了解對方的好機會，因為辦公室的裝修風格、VC團隊的工作氛圍等，都能側面體現很多信息，也許對你談判有所幫助。如果約在你的辦公室或項目現場，自然是有利于進行更立體的項目展示。

第三，你應該帶什么人一起去見VC?根據VC們的經驗，創業者最好不要在初次會面時帶太多人去，帶公司最重要的1-2個人是比較合適的。而約VC的時候，對方級別越高，對你的融資越有好處，但這不是最關鍵的，關鍵是你和你的團隊能吸引到對方。

第四，你該帶哪些資料去見VC?因為是初次見面，所以不用弄得太復雜，只要一個好的商業計劃書，如果你的產品是投資亮點，那么，帶上一個做演示也會有所幫助。同時，關于項目演示，實際上對于大多數投資人來說，都喜歡簡單一些，如果你能口頭闡述那再好不過，如果非要用PPT，那么，請記住，并不是PPT越花哨越好，關鍵是內容是否清晰明了地表達自己的優勢，少說一些假大空的話，盡可能把海量的信息邏輯化、數據化。