——專訪深圳市前瞻投資顧問有限公司項目一部IPO項目經理孫強

常言道，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。說到為什么選擇IPO咨詢顧問工作，孫強自信地解釋：“我認為IPO咨詢這方面的工作最適合我，不僅可以學習管理知識還可以拓展自己的人脈和視野。”

在做IPO咨詢工作前，孫強在一家企業做信貸融資。那時候的他就已經表現出分析問題和解決問題的強項，他發現中國對中小企業的融資渠道比較單一，很多經營良好的企業無法從IPO上市審核標準的角度來看自身的優勢并挖掘自己的亮點。在意識到這些問題之后，孫強毅然決然地投身IPO咨詢行業，他希望能發揮所長，為企業挖掘優勢和亮點，助推企業對接資本市場。

練思路  提氣場  磨心智

在前瞻工作了幾年后，充滿干勁的孫強對IPO咨詢這一新興行業有了新的認識，他認為IPO咨詢事業最重要的成功品質是 ：練思路、提氣場、磨心智。

首先練思路就是不斷提升自己的邏輯分析能力，這也是IPO咨詢的核心能力。他比劃了一下，做了個下圍棋的動作，笑著說，就好比下圍棋，要考慮的并不是接下來的一步或幾步棋，而是考慮對方為什么要下這步棋，對方的思路和目的是什么，對方使用哪種攻防策略？只有理清這些問題的來龍去脈，才能就著套路進行針對性的部署。

孫強，前瞻投顧項目一部IPO項目經理

映射到日常工作其實就是要了解客戶的需求和重點關注的內容是什么。哪些點是項目團隊可以提煉出來重點深化的，哪些點客戶比較敏感，他們不能跨越雷池，當把這些點都梳理清楚了，這時就需要把這些點給串起來，進行有效的布局。布局其實就是搭框架，把整體框架搭起來之后，思路基本就理清了。接下來的工作就是和客戶針對不同要求進行討論，框架搭的是否成功決定了后面工作的進展，也體現了IPO咨詢工作人員的能力。

其次需要提氣場，僅有邏輯分析能力在實戰中經不起客戶的挑戰，提氣場就是不斷提升自信心和鎮場能力。需要提高自己的修養，做好資料搜集，讓客戶對自己的能力有所肯定，從而使自己對接下來的工作有信心。IPO咨詢工作是一份需要不斷接受挑戰的工作，同時也能通過工作認識到自己不足。在孫強粗獷的外表下，卻有一顆細膩的心，做事有點完美主義，時刻擔心會出錯或者總覺得做得不夠完美。這個時候，項目總監和同事的支持就是讓他能在前線積極作戰的動力。

最后，孫強相信，要成為一名優秀的IPO咨詢顧問，除了以上兩點，還需要每天花一點時間靜下心來磨練自己的心智。在遇到困難和壓力時不要怕，項目組成員、客戶甚至資料信息都是你的朋友，合理有效利用這些資源，在獲得肯定和成就時也不要自滿，因為浮躁和驕傲永遠是成功的敵人。

合作出效率

要完成一個企業的IPO項目，單打獨斗是不可能的，孫強在工作中漸漸意識到團隊合作在IPO項目開發過程中的重要性，說到這里，他略有些靦腆地表達了對同事和項目總監的感謝。

在IPO咨詢的日常工作中，經常需要扮演各自不同的角色。通常由孫強來直接跟客戶公司的高層管理人員進行訪談和了解，這樣可以迅速切入主題，了解客戶的需求和項目執行的步驟及時間安排。行業研究這一部分的內容他會安排給其他同事執行。這樣大大提高了工作效率，孫強負責收集客戶的需求來制定最合適的項目流程，其他的同事及前瞻投顧的后臺同事可以在這個過程中收集行業材料，合理安排他們的工作時間，使整個項目的運行有條不紊，也讓項目進程更加流暢，為客戶創造最大價值并建立前瞻投顧的專業形象。      

敢于沖鋒陷陣奪高地

在IPO咨詢方面工作了多年后，善于分析問題、解決問題的孫強套用了朋友的一個理論：尋找合適的IPO咨詢項目真的像戰斗中的勇士，要敢于沖鋒陷陣奪高地。在這個過程中，必須善于向企業承諾，給客戶足夠的信心。而到了項目的實操階段，團隊要有扎實的功底守住高地。

行業分析需要體現一定的邏輯思維，要充分搜集行業資料，結合擬上市企業的特點或優勢進行分析。另外，撰寫招股說明書的語言一定要簡練，段與段之間的思路要明晰。這是孫強的強項。

除此之外，細分行業的定位非常重要，它能夠體現擬上市企業的差異化核心優勢。“細分行業的定位原則主要體現在五個方面：第一，要符合國家的產業政策，最好是國家鼓勵和支持的行業。第二，能夠凸顯企業的主營業務。第三，定位要有利于企業的差異化競爭。第四，能夠提升細分行業的地位。第五，定位有利于細分市場的容量測算等。”孫強繼續補充。

采訪最后，孫強總結出做項目要學會與券商、企業交流，絕不能脫離與各方面的聯系。在為擬上市企業進行細分市場研究時，有針對性地對照國內外同行業頂尖企業的商業模式，有助于更精準地找到客戶的競爭優勢。另外，與券商、投資者、企業形成合作團隊，項目才能順利推進。同時，作為他們之間的有力協調者，IPO咨詢顧問要秉承專業的態度才能贏得三方認可。