我國新能源汽車持續爆發式增長，連續8年位居全球第一。新能源汽車充電樁數量呈高速增長態勢，現已建成世界上數量最多、分布最廣的充電樁網絡。充電樁運營賽道入場企業以車企、充電樁投建企業、互聯網企業為主，目前各類充電樁運營企業達3000余家，行業龍頭企業包括星星充電、特來電、國家電網、云快充等。

一、運營模式

我國新能源汽車充電市場商業模式主要包括充電運營商主導模式、第三方平臺主導模式、車企主導/合作模式三大主流模式，其中以充電樁運營為主業的模式為前兩類，其收入來源主要為運營商服務費、電費差價及其他增值服務費。

二、代表企業商業模式

（一）重資產投入型

特來電與星星充電均采用重資產投入的運營模式，參與充電站投建與運維，且兩家企業均已完成B輪融資。從經營情況、估值情況、現有產品及充電樁的布局來看，兩家企業雖然采用不同市場拓展模式，但企業規模及實力相當，在傳統充電樁運營市場中已積累了較大體量的客群、投建了大量的場站，目前已占領了客群、場站、電網容量等方面的優勢資源。

1、特來電

特來電采用互聯網思維，依靠國際領先的汽車群智能充電技術和系統，創新電動汽車充電的商業模式，建設中國最大的汽車充電網。通過“大系統賣車”、“大平臺賣車”、“大數據修車”、“大支付金融”、“大合作租車”、“大客戶電商”六大商業模式，實現了設備控制和信息傳遞、業務運營和管理監控，構建了生態體系中互聯互通的大數據平臺。

（1）大系統賣車

建設中國最大的汽車充電網，實現電動汽車安全充電、經濟充電、高峰放點、高價買點、實現能力的雙向流動。

（2）大平臺賣車

利用充電網優勢，車樁并舉，實現售車、充電一體化。通過價值鏈延伸，打造中國最大O2O電動汽車銷售平臺。

（3）大數據修車

通過汽車充電網累計的車輛數據，打造汽車工業大數據平臺，為車主提供車輛維修、保養、保險等增值服務。

（4）大支付金融

充分利用充電產生的現金流及資金，整合移動支付、電商平臺等資源，提供增值服務。

（5）大合作租車

基于優勢互補，合作共贏，與汽車分時租賃公司、網約車公司等專業合作伙伴攜手提供多樣性車輛租賃服務。

（6）大客戶電商

利用充電網帶來的客戶粘性，建立電商平臺生態，實現價值鏈延伸，從電動汽車生態O2O發展到電商生態O2O。

2、星星充電

星星充電通過充電樁設備的銷售、眾籌建樁及運營、星星充電APP與智能充電運營平臺運營維護服務三大業務，實現企業運營信息化與供應鏈信息化。

（1）充電設備銷售

星星充電最主要盈利來源是充電設備的銷售。星星充電已獲得售配電牌照，因此星星充電不僅在APP內的商城店銷售自家智能直流和交流充電樁，且自2015年起公司開放股權融資，發展眾籌，建立私人充電樁、私人充電樁的共享與人人電站、停車場限量服務，打造地區產業聯盟創新方式。

（2）服務費最大化

星星充電眾籌建充電樁由第三方提供車位以及富余電容，由星星充電免費進行電樁的建設，最終在此賺取的服務費由場地提供方和星星充電共同分成。以2016年星星充電與山西太原市政府合作為例，星星充電在太原市建設超過3200個充電樁，提高全套設備及運營托管平臺，打造太原市新能源汽車充電網絡，并獲得整個太原市充電網絡的運營業務，加強其盈利能力。

（3）搭建運營平臺

星星充電利用互聯網思維，通過星星充電APP與城市智能充電運營平臺，整合中國所有自營、合營的中小充電樁運營群體，并在APP上設置萬幫新能源旗下的萬幫新能源4S店入口鏈接，為其提供統一支付、交易管理、運營維護等服務。在城市智能充電運營平臺基礎上，星星充電作為B2B、B2C互聯網機構為終端用戶提供快捷搜索、線上狀態查詢、車聯網等服務，賺取服務差價。

（二）輕資產運營型

云快充與能鏈智電均采用輕資產運營的方式參與充電站建設，專注于“不建樁、不產樁、專注第三方電樁直連平臺服務”的商業模式，為設備廠商、充電站及用戶提供平臺服務，同時開展解決方案、能源管理等業務。

1、云快充

（1）平臺運營服務

提供基礎充電平臺運營管理、基金投建、充電用戶服務、代運營服務、軟件服務、金融服務等基礎平臺運營服務。

（2）數據賦能服務

為充電設備制造商、充電樁運營商提供賦能服務，為新能源汽車運營商和個人用戶充電服務。針對充電設備客戶，云快充提供實時健康監測、智能維保、電樁業績版圖等特色服務；針對充電樁運營商，云快充提供立體用戶畫像、精準充電樁畫像、智能巡檢助手、第三方資金監管等服務；針對充電用戶，云快充提供一號多充功能、母子賬戶管理等特色服務。

（3）能源管理服務

在做好充電服務的同時，云快充還探索能源管理服務，為政企客戶、電樁運營商、車隊、EV制造商等全產業客戶提供全方位能源管理綜合解決方案，并攜手地方政府與產業鏈上下游共同發起組建光儲充一體化零碳先鋒基金，用于在節點區域投建光儲充一體化骨干設施網絡，致力構建新型產業生態，服務國家能源戰略。

2、能鏈智電

（1）在線電動汽車充電解決方案

為充電站運營商提供一套集成的在線解決方案。NAAS提供有效的移動連接服務，提高充電站和充電站的可見性并連接最終用戶，通過不同的交通渠道提供合適的充電基礎設施。NAAS還提供其他在線解決方案，包括對充電站運營和管理的關鍵方面進行數字化和升級的SaaS產品。

（2）離線電動汽車充電解決方案

提供廣泛的線下服務，簡化充電站運營商的日常運營，從硬件采購、電力采購、充電站維護到客戶支持等。NAAS還為車站運營商提供供應鏈服務，是充電樁制造商有效的營銷和分銷渠道。

（3）相關多元服務

NAAS率先引入了相關衍生服務，諸如為車站運營商提供餐飲服務等，幫助他們產生多元化的收入來源。