一、 發展背景

繼新冠疫情肆虐全球已經三年了，近年受新冠影響，全國線下健身行業受到嚴重的沖擊，尤其在北上廣深一線城市，時不時的封閉隔離，讓日常健身房鍛煉成為奢望。人們健身方式逐步發生改變，為居家健身行業發展帶來了良好時機，諸多居家健身類企業抓住機會及時響應，進行了商業模式及產品的變革與創新。本文挑選了幾個案例，針對智能家居健身，構建居家健身類企業后疫情時代的特點進行了梳理。

二、 發展現狀

疫情期間，居家健身成為促進全民健身最有力的方式，各種居家健身視頻以及健身軟件走進人們的生活，居家健身在提高人體免疫力的同時對社會適應以及心理也起到一定的積極作用人們開始通過居家健身降低自身得病的風險、緩解恐慌的情緒，居家健身依然成為人們保持健康的重要方式。尤其是互聯網領域的發展，其抓住人們的健身需求，通過短視頻直播、運動APP、新一代智能健身產品，讓健身的途徑更加快捷與科學，人們健身需求得到很大滿足。

三、 典型案例

FITURE 魔鏡：

自FITURE 魔鏡于去年10 月問世以來，包括咕咚、樂刻、億健在內的一大批廠商也陸續發布了產品，智能健身鏡迅速成為了健身領域的一大網紅產品，健身達人、明星網紅紛紛打卡種草。目前市面上的智能健身鏡產品，價格從2000多元到10000 元以上不等，幾款來自頭部品牌的產品銷量已逐步趕上了劃船機、橢圓機。

FITURE僅僅成立5個月后，便拿到了紅杉中國600萬美元天使輪融資。即便在疫情期間，F I TUR E的融資工作也在有條不紊地進行——2020年9月，FITURE宣布完成A輪6500萬美元融資，騰訊領投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本、全明星基金跟投，紅杉中國追加投資;同年12月，F I T U R E獲得了A+輪2000萬美元，蔚來資本、金沙江創投、Z1資本相繼入局。今年4月，FITURE宣布完成3億美元B輪融資，估值超10億美元。從FITURE背后的投資方名單，也可窺見資本對于這個市場的濃厚興趣。

FITURE 魔鏡作為集智能硬件、AI 技術、內容服務于一身的新型健身產品，健身鏡在關機狀態下和普通的鏡子沒有什么區別，開機之后，就可通過屏幕播放的課程跟隨教練健身，并結合智能糾錯等功能實現人機交互。除了硬件產品和智能運動追蹤系統之外，還組建了一個由20 余位成員組成的高水平教練團隊，并用影視制作的標準打造了一座內容工廠，具備全年更新5000節課程能力。

智能健身作為硬件只是其中一個環節，支撐起商業生態的是其背后基于內容、服務的整體解決方案。比傳統的線下健身，智能健身能夠幫助消費者解決時間和空間限制的困難，并帶來高水準的健身內容;相比市面上已有的在線健身app 和居家健身硬件，智能健身則能提供體驗完整，服務完備的解決方案，更能促進健身習慣養成的新方式。未來智能健身鏡或將憑借“硬件+內容+服務+AI”的創新模式來降低大眾參與門檻，最終實現對全民健身的賦能。

Keep健身APP：

在健身行業蓬勃發展的大背景下，線上家庭健身穩步推進，逐漸形成了可以與線下健身相抗衡的規模，2020年線下健身受新冠疫情重創，給予家庭健身可乘之機，家庭健身領頭羊Keep依托其原有的優勢和運營經驗，在疫情期間探索更為健康完善的商業模式，迎來了突破瓶頸的轉機。

截至2020年6月，我國移動端網民規模已經達到9.32億人，來自2020年中國體育產業峰會的數據顯示，我國健身人群中超過75%的人正在使用在線健身App，看起來在線健身的市場占有率已經相對較高，但考慮到我國健身滲透率落后于全球近三倍，居家健身顯然還有廣闊的成長空間。智能科技與運動健身的融合是大勢所趨，物聯網、大數據、機器視覺、語音交互、VR/AR的研發應用，都將賦能健身產業，為用戶提供更加個性化、智能化、場景化的健身服務。

Keep客戶細分群體分布更為均衡，呈現出全民化的特點。目前，Keep聚焦于向居家健身人群提供一站式解決方案，在留存核心用戶的同時，通過微博打卡等各種媒體平臺活動與營銷手段吸引潛在用戶。2020年之前，Keep具有線上與線下兩條渠道通路，但2020年的戰略調整弱化了線下渠道，目前又回歸到以線上為主的渠道通路。線上渠道又分為主要渠道與拓展渠道，主要渠道即與現存用戶進行接觸的Keep App，除此之外，為了進一步獲取新用戶，Keep還擁有一系列拓展渠道。2020年2月，Keep與李佳琦合作，不僅在直播間銷售瑜伽墊等健身用品，還在平臺上線李佳琦特色語音包，打卡也從App社區拓展到微博話題，以上種種都巧妙地對標目標用戶，為平臺精準引流。

但隨著今年線上健身深入發展，Keep的商業模式也面臨了不同的挑戰，尤其是在課程內容同質化方面。Keep的付費訓練教程相對于其他視頻網站并沒有較高的個性化與針對性，仍只是基于算法的模式訓練視頻拼湊，缺少真人私教的帶練感，實際價值有限。2020年上線的直播課提高了用戶與教練的互動體驗，但目前還是以教練單方向輸出的形式存在，用戶只能被動地參與直播帶練，不存在復購、個性化指導等功能，因此目前的直播帶練與原有錄播課程本質上存在相似性。

Keep未來商業發展方向還是需要以增強交互屬性，，線上線下聯動，回歸用戶價值為主。Keep目前核心業務是提供課程帶練，這種業務格局除了可以為品牌帶來粉絲效應與傳播價值外，存在兩大問題：一是用戶普遍具有低需求與低依賴性，留存難度大;二是課程服務對收入結構作出的貢獻微乎其微。探索清晰的盈利模式是Keep乃至整個居家健身行業的難題，而經過分析，居家健身行業目前存在咕咚等多個競爭對手，通過課程付費來獲取收入在國內行業背景是行不通的，因此相較之下，專注內容提供與專業健身器材的聯動是Keep轉型升級的可持續發展之路。這種模式的優勢在于，智能設備結合課程不僅有效解決了純線上教學由于惰性引發的低依賴性問題，健身器材與平臺的同步還可以獲取更加完整有效的數據信息，為企業創造長期的數據價值。

樂刻運動：

樂刻運動于2015年在杭州成立，是國內領先的健身O2O平臺，以“教練脫媒”、“場地共享”為核心理念，為消費者提供便捷、高性價比，快樂的健身服務。擁有國內規模領先的線下線上智能運動場館，提供7×24h的全自助式休閑健身娛樂服務，倡導“智能、環保、數據化”。在當今這個信息科技高速進步發展的信息時代，樂刻智能運動公司立足自身優勢、抓住全球大數據信息時代發展機遇，創新研發推出了一系列的新產品、新模式、新信息技術并迅速在國際市場中站穩了腳跟，成為業內科技助力智能健身的典范。

樂刻運動的O2O平臺預約分為線上后臺預約與活動線下后臺消費：線上通過樂刻App和樂刻企業活動微信官方公眾號進行，后臺預約支持線下運行，基于活動系統中的智能自動定位方便用戶可輕松選擇距離自己最近的門店消費地址，進入活動首頁之后即可實時查看各類企業團體培訓課或私教課的課程詳情信息介紹，用戶可根據自身實際情況進行線上預約;線下有相應配套的健身房，通過“24h健身房”、“自助健身”的模式來實現健身領域“最后1km”的服務體驗。用戶通過App首頁“掃一掃”功能來解鎖門店門禁，利用掃描課程二維碼記錄訓練情況，完成消費過程;最終樂刻App通過用戶評論和自我測試的方式反饋到健身房，健身房可以根據用戶的反饋，進行跟蹤調查和回復，從而優化健身房的線上和線下服務。樂刻O2O平臺將消費者與健身房相聯，通過線上至線下的相互切入，實現互聯網與健身房的完美結合，更能滿足當下消費者支付方式和消費手段。線上與線下的互融，更方便地提高了健身房服務水平，提升了健身服務效率。當前我國健身需求不斷增大，但線下供給模式更迭換代不足，樂刻運動所搭建的O2O模式可以更好地進行資源整合、帶動線上流量、撬動線下資源，助力企業良性運營。

四、 結語

隨著當前我國移動互聯網、人工智能等現代高新技術的不斷穩步發展與我國廣大民眾對于運動健康需求的不斷提高，給智能健身的發展帶來了時代機遇。發展運動健身型企業需要將O2O平臺、大數據、新零售、智能運動設備等科技融合于企業發展中，符合大眾的健身需求，帶動了企業的良性運轉。智能健身將是未來發展的趨勢，加快行業變革與發展，讓科技更好地助力于健身，推動全民健身戰略的發展。

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