要做好產業鏈招商，我們得先了解什么是產業鏈，產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系形態，產業鏈是一個包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念，這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產業鏈，這種“對接機制”是產業鏈形成的內模式，作為一種客觀規律，它像一只“無形之手”調控著產業鏈的形成。實現產業鏈招商也是產業招商中的天花板了，那么應該如何做好產業鏈招商，構建產業集群，可以參考以下策略：

1、大刀闊斧改思想

通常我們在招商過程中是為了招商而招商，秉承落地為王、效率為王，轉變招商觀念應以產業鏈招商是關鍵重點，產業鏈招商需要根據國家的產業政策及園區實際，全面分析現有產業鏈發展面臨的機遇、挑戰、優勢與劣勢，抓緊研究和制定切合園區實際的產業發展“藍皮書”，圍繞支柱或優勢產業、產品制定產業鏈發展規劃，推出產業鏈招商項目，加速現有產業的鏈化延伸、補缺，做大規模，做優配套，集中投入，逐步提升園區的生產能力和產業集聚度。在產業鏈招商中還要把我產業環節的各個規模體量，并與外部的園區進行聯動，實現鏈條平衡發展。

2、因地制宜調重心

每個園區都有不同的產業環境，有的依托交通優勢，有的依托配套優勢，我們在產業鏈招商制定政策階段，各級政府職能部門應密切關注國際國內產業結構調整及轉移的趨勢，結合國家產業戰略變化及本地區的產業環境比較優勢來進行規劃制定。招商時要充分結合當地結合本地區現有的需求可能、市場發育、產業發展在人才、技術、投資、組織管理等方面具備的要素條件，以及政府在財政、配套、服務、產權保護等方面的支持能力，制定出切實可行的產業鏈招商考核機制及措施，確保產業鏈招商的導向性和可操作性。

3、鎖定重點，特色先行

在招商過程，我們要大力促進現有產業的有機聯系，招商政策的重點應放在有效推動地方產業網絡整合，提高企業產品、技術的關聯度等方面，為實現產業資源優化配置奠定基礎;要切實把大項目做成大產業，實現龍頭企業的帶動作用。因此，我們要有針對性地布點、規劃和建設好現有的大項目，為產業鏈伸展預留充分的空間，充分釋放大企業對產業鏈的規模帶動作用，提升區域生產能力和產業集聚度;還要全方位培育產業鏈招商主體，這樣才能將重點骨干企業通過項目合作實現并購嫁接，如：外資企業可通過增資擴股擴大生產規模，外貿企業可通過訂單共享聯動發展，私營個體企業可通過出讓股權，連鎖經營等;最后要提升產業環節配套銜接，因為切實完善鏈條對接，需要產業間的無縫協作，才能讓產業鏈健康發展。

4、建好載體，健全配套

在招商過程中，我們要嚴格按照規模化、特色化、市場化、集約化的要求，搞好產業規劃和產業功能布局，整合資源，協調發展。要注重強化產業組織及服務創新。通過市場化運作，加快建設技術創新中心、現代物流網絡、信息化網絡，這樣既能形成整體優勢，又能建成發揮個體潛能的新型產業組織和產業服務體系。要建設產業鏈招商服務體系。圍繞優勢產業，整合科研機構及其資源，構建產業鏈意義上的技術創新平臺、行業協會等，積極引進或建好(跨國)采購促進中心和第三方質量認證機構，推動跨國采購本地化，并大力發展與產業鏈相配套的職業技術教育，為產業鏈構建職業教育體系。要針對不同產業用活鏈招商。如：工程機械、交通設備等制造產業應利用終端產品和核心產品優勢，吸引配套企業投資落戶;電子信息、新材料等產業應立足自身優勢，以組團式吸引投入;資源性和服務性產業應立足于引進優質企業或項目等。

6、倡專業招商，拒全民招商

產業招商要堅持走專業招商之路，杜絕全民招商的方式，全民招商最主要的弊端有三點：一是全民招商成功率低，成本過高;二是招商一哄而上，只注重招，影響內部環境系統優化進程;三是部門為了招商成功，竟相殺價，影響整個環境體系的優化。如：蘇北某地搞全民招商，教育局為了引進一家牛奶企業強行規定，全市所有中小學早餐和該企業所產牛奶。招商雖然成功了，但影響了競爭的公平性，形成了某種形式的壟斷，以后同類企業發展的機會被剝奪了。這類招商方式，會找來一個企業，趕跑一批企業，影響產業鏈的形成和市場健康發展。

7、產業鏈招商“3鏈”：建鏈

“建鏈”是定位的過程，即找準園區重點發展的產業鏈方向并引進相關產業鏈中具有核心地位的龍頭企業，并以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業鏈條。“建鏈”是初建園區以及產業轉型升級園區的必須的招商策劃環節。如在為XX智能家居示范園區做招商策劃時，針對園區的產業基礎及資源特點，建立了以電動床、功能沙發、智能紡織品、智能控制系統為主的四條產業鏈

8、產業鏈招商“3鏈”：補鏈

“補鏈”是指在園區已有一定的產業基礎，并在產業鏈某一或某幾個特定環節上具有項目優勢或集群特點時，圍繞現有產業鏈條的缺失環節，從縱向產業鏈的角度進行補充式招商。“補鏈”是對“建鏈”的延伸，其目的是實現產業鏈向上、下游延伸，打造產業集群。以平板顯示產業為例，圍繞平板顯示器總裝環節，向終端光顯示產品、光顯示配套產業，圍繞玻璃基板、有機EL材料、ITO導電玻璃、驅動IC、OLED面板等環節延伸，補全產業鏈。

9、產業鏈招商“3鏈”：強鏈

“強鏈”主要針對產業配套較為完善、已經具有一定的產業聚集度但整體上處于價值鏈較低端的產業園區。“強鏈”主要通過尋找產業鏈條中缺失的高附加值環節，緊抓“微笑曲線”的兩端企業，從科技、金融、信息化提升以及品牌引領入手，加強研發設計、品牌營銷、金融、物流、信息等產業綜合配套服務，打造全產業鏈，形成產業核心競爭力。“強鏈”可以有效提升產業發展的質量效益，主要通過以龍頭企業為主體，使產業價值鏈從單純的生產制造向價值“微笑曲線”利潤最高的兩端延伸，從而提高產業鏈的平均利潤率。

10、規避產業鏈招商誤區

實現產業鏈招商，首先要規避產業鏈招商誤區，拒絕“生搬硬套”，而是要按照“高起點、高標準和可持續發展”的原則，因地制宜，因資源制宜，綜合考慮地方現有經濟基礎、區位優勢、人才結構，依靠現有產業，筑巢引鳳，合理培育產業鏈需要的土壤。在硬件上，政府可以強化基礎設施建設，建設產業鏈上下游企業需要的標準廠房和引進專業人才所需要的人才公寓等配套設施。在軟件上，政府需要創新服務模式，優化投資營商環境，出臺優惠的企業引導政策，解決專業人才安置和子女上學等問題。在打造產業鏈上，政府應出臺具體的激勵措施，通過內培外引，吸引行業內的龍頭企業落戶。有了龍頭企業的積聚效應，才能吸引產業鏈上下游企業入駐，發展壯大，做大做強。

11、建招商體系，多渠道協同

產業招商必須建立系統性的招商架構體系，要和其他招商方法結合共同推動。平時所說的以商招商、委托招商、小分隊招商、會議招商以及通過文化載體招商等方式，在產業招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產業招商把招商的范圍集中在一個或幾個產業內，使招商項目、投資群體目標更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。

各地經常在一些經濟發達地區召開投資推介會，假如把其中一部分推介會的招商目標鎖定在某一個或幾個產業方向上，實施以產業為主題的招商，就會使受邀客商的目標明確，針對性強，會議給客商留下的印象也會更加深刻，效果將會更好。以一個單項產業為題材，進行重點宣傳和策劃的成功典例，由于會議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產生的影響之大，前所未有。

產業鏈是產業環逐級累加的有機統一體，某一鏈環的累加是對上一環節追加勞動力投入、資金投入、技術投入以獲取附加價值的過程，鏈環越是下移，其資金密集性、技術密集性越是明顯;鏈環越是上行，其資源加工性、勞動密集性越是明顯。由此，我們在產業鏈招商的過程當中，應把握好產業鏈環節的主次輕重及產業生態偏好進行合理的招商切入，采取不同的招商策略，此外，還應有針對性的圍繞產業環節進行合理的賦能服務，助力產業順利招商及產業鏈生態的健康發展。