（圖片來源：攝圖網）

作者|道總 來源|道總有理(ID：daotmt)

一年一度城市出圈，今年夏天江蘇成了最大的贏家，截至目前，蘇超的強大流量效益有目共睹。

數據顯示，“蘇超”第二輪聯賽近6萬余名球迷入場，場均觀賽人數近萬人。抖音“蘇超聯賽”的播放量超8億；小紅書蘇超相關的話題瀏覽量超1600萬；B站的混剪視頻點擊量突破百萬；虎撲甚至將“蘇超”排在五大聯賽之首。

或許不少人對上述幾組數據認知模糊。

但2024年賽季，中超場均觀眾不足2萬，中甲場均不足1萬，鹽城和徐州現場人數均已經超過2萬，遠超同期中甲聯賽水平。也就是說，如今的蘇超觀賽數量已超職業賽事，一張原價10元的球票被炒至600元。

蘇超為什么會火，事實上，國內足球經濟一直乏善可陳，蘇超的出圈或許與足球的直接關系不大，這背后應該預示著平民賽事在一點點崛起。

勝在“便宜”？

平民、便宜、接地氣、梗超多……這大概是當前蘇超能在社交平臺上一炮而紅的主要原因。尤其是在性價比上，據悉，蘇超的各場票價普遍在10塊錢左右，常州甚至推出了九塊九附贈蘿卜干炒飯的套餐。

對比正常足球比賽門票，2025賽季中超單場球賽門票價格因球隊和座位檔次不同而差異較大，散客票普遍在50-300元之間。如果是套票，價格則更高，2025賽季中國足球超級聯賽中，海港與申花兩支球隊的新賽季套票在1月份開售。

海港方面，散客套票分ABC三檔，每套價格分別為3880元、2980元和1880元，與上賽季完全一致。親子套票同樣保持不變，為1300元/套。申花球迷基礎相對比較龐大，套票價格平均比海港高出30%左右，分為2280元、3980元和5780元三個檔次。

然而，當前國人娛樂方式經歷了一番大變化。

盤點這幾年興起的娛樂活動，逛公園、City Walk、騎行、跑步……基本與經濟實惠脫不開關系。落寞的密室逃脫、劇本殺、酒吧……則代表著需要消費，根據2024年麥肯錫的《消費趨勢調研》，中國消費者變得更務實了，“非必要不花費”成了主流。

不花錢的公園漫步暴增226%，花錢的KTV暴跌87%。

對比之下，蘇超五元十元的門票幾乎是“白菜價”，巨大的價格落差讓原本因官方球賽高價望而卻步的普通消費者，能夠以極低成本獲得現場觀賽體驗，娛樂消費降級時代，這似乎是最好的生存法則。

另外，蘇超的“聰明之道”還在于用低價門票吸引文旅流量，再通過場景延伸，實現消費價值變現，通過 “主場巡回”模式，將賽事與旅游相結合，一定程度上減少消費者交通、住宿等附加成本。

比如南通公布首批13家商場、40家酒店和57家餐飲單位的名單，整個聯賽期間，所有持比賽票根者均可在這些商家享受球迷專屬優惠；連云港凡持聯賽購票憑證的球迷，在9月底常規賽結束前可享受22個景區、14家酒店的免門票、門票五折、房價折扣。

瘦西湖、個園、何園等21個國有收費景區對其他12市的市民實行日間免費入園；揚州多家指定餐廳用餐即送獅子頭、揚州炒飯、文思豆腐；鹽城直至11月初決賽的整個聯賽期間，外地球迷憑所有場次入場票和身份證，免門票游A級景區。

就目前來看，各大城市已將單一的免景區門票擴展到旅游、餐飲、住宿、演藝領域，且覆蓋常規賽甚至整個聯賽。這兩年，國內文旅市場的確飛快復蘇，但一個怪象也就此呈現：

一方面，出游的人越來越多，另外一方面，旅游市場的人均與日均消費越來越少。

文化和旅游部數據中心顯示，2025年“五一”假期國內游客出游總花費1802.69億元 ，人均花費僅為574元，遠低于2019年“五一”假期人均的603元。在日均消費上，2025年日均115元，2019年則為151元。

當一張十塊錢的球賽門票可以讓旅游途中的錢包輕松一些，消費者們何樂而不為。

高端“足球經濟”開始降溫？

在全球范圍內來看，足球稱得上吸金能力最強的賽事之一，有時候，一場賽事的收入、流量與花費會形成巨大反差。

歐足聯發布2023/24賽季數據顯示，2024年歐洲杯預計花費僅6.5億歐元，但收入一度有望超過24億歐元（約合186.8億元人民幣），相比2020年歐洲杯的19億歐元，增速超過26%。

這一吸金效應幾乎要蓋過奧運會。

無獨有偶，作為賽事IP大戶的歐足聯，2023～2024 賽季，旗下四項賽事，歐冠、歐聯、歐協聯以及歐洲超級杯的總收入達35億美元。國際足聯在2022年卡塔爾世界杯中，獲得收入也高達63.14億美金，投入成本僅為18.31億美元。

但有意思的是，盡管足球賽事的賺錢能力不可小覷，可全球能賺錢的俱樂部屈指可數。

根據footballbenchmark對世界第一大聯賽英格蘭超級聯賽中20家俱樂部的財務狀況的分析報告，22/23賽季整個英超的總赤字為8.16億歐元，其中只有四家俱樂部能夠實現盈利：

布萊頓足球俱樂部（1.41億歐元）、曼城足球俱樂部（9200萬歐元）、伯恩茅斯足球俱樂部（5100萬歐元）和布倫特福德足球俱樂部（1300萬歐元）。

虎嗅上有篇關于“足球”的文章表示：在過去的幾年里，英超聯賽一直報告赤字：2019/20賽季為10.87億歐元，2020/21賽季為7.86億歐元，2021/22賽季為6.68億歐元。為什么足球比賽明明很賺錢，俱樂部卻屢陷泥沼？

具體來看，人員薪資支出占比過高，成為足球俱樂部最大的剛性成本。

尤其《法國足球》在2024年公布金球獎30人候選名單，在這30人名單中，梅西和C羅首次缺席，這也意味著，自2003年以來，統治了全球足球近20年的“梅羅時代”正式宣布結束。

一直以來，足球經濟都依賴巨大的明星效應，“梅羅時代”落幕后，全球急需尋找下一個C羅、梅西。根據德勤對20家足球俱樂部的統計，這20家俱樂部報告的平均收入一度超過5億歐元，而球員和俱樂部工作人員的工資成本基本都超過了50%。

有些俱樂部甚至超過80%。

可時至今日，下一個神級人物遲遲沒有出現，全球頭部足球俱樂部也因為經年虧損而刻意在收緊“掘星”的預算。根據德國轉會市場數據統計，2024-25賽季夏窗轉會費超5000萬歐的只有15筆，而在2023年夏天，這一數據則是27筆。

具體來看，2024年夏季的“標王”阿爾瓦雷斯的轉會費是7500 萬歐元，僅為2023年標王賴斯的2/3，30 歲以上的老將身價更是嚴重縮水，比如坎塞洛的身價已跌至 2000 萬歐元級別。

時至今日，即便是大賽年的投資額也明顯開始下降。

2024年，截至“關窗”，英超的轉會支出停留在23.52億歐元，比2023年下降15.6%。五大聯賽中，德甲（-21.3%）和法甲（-22%），沙特聯從去年的9.5億降到2.97億，跌幅高達68.7%。

種種跡象顯示，高端的足球經濟或許遠沒以前那么火熱了。

“草根賽事”憑什么更有吸引力？

這兩年，各地區的“草根賽事”相繼涌現。

2024年，山東省舉辦賽事9萬場；上海市舉辦賽事178項；青島有“海西杯”青少年足球賽；天津河西區文體嘉年華8項賽事帶動商圈零售額‌2.5億元；江蘇省體育局共舉辦各類賽事活動502項次，累計68.1萬人參賽。

在蘇超出圈之前，貴州的“村超”也引起了不小的熱度。2023年，村超全網綜合瀏覽量突破580億次，在線觀看直播人數超6億人次，球隊規模從2023年20支，提升到了2025年的108支。

“草根賽事”憑什么有那么大的吸引力？除了性價比，還有其他原因需要深究。

首先，出圈的標語、玩梗、短視頻傳播，讓賽事一舉成為全民話題。話題度于任何一場體育賽事而言，都至關重要。以2024年歐洲杯為例，世界級球星的缺位，讓比賽的場面、場外的宣傳，略微遜色前幾屆。

三湘都市報報道：“從比賽場面、球員數據、場外新聞上都可以看出。不管是歐洲杯還是美洲杯，都缺少一位占據了絕對的話題度的球員。”不少觀眾吐槽2024年歐洲杯不夠精彩刺激、打得四平八穩。

但草根賽事天然自帶話題性，蘇超的全網造梗其實是這場賽事出圈的主要原因。

其次，草根賽事的核心吸引力，在于打破了職業體育的“精英壁壘”。

依舊以足球為例，事實上，雖然足球在全球范圍內的觀眾基礎始終穩固，但根據國際足聯（FIFA）的統計數據，一些地區的足球聯賽觀眾人數呈現出下降的趨勢，比如意大利的Serie，A和中國的中超聯賽。

消費降級加劇了全球足球經濟的地域分化，尤其在足球本就不如其他賽事強大的我國。

Fast date極數發布的“中國足球球迷營銷價值報告”顯示，中國擁有球迷2.89億人，其中資深球迷有3620萬人，但是能夠在足球愛好中投入資金、時間和情感支持的“狂熱迷”僅有870萬人。

到年輕人這一代，為足球花錢的熱情更加冷淡。“體育能量站”披露過一項調查，約有30%的年輕人表示他們對足球的興趣不如對電子游戲或其他數字娛樂活動。至今，中國足球超級聯賽球迷還是以一線城市的男性為主，年齡分布方面在30-39歲，占比達到47.2%，

但蘇超這類平民賽事擊破了足球職業聯賽的三大偽命題：明星效應、年輕人不愛看足球、足球是男性專屬。網上一則非官方數據顯示，蘇超的觀眾里，本地觀眾占比83%，18-35歲觀眾占比71%，女性觀眾占比39%。

只不過，往后的草根賽事都能復制蘇超的成功嗎？或者說，靠造梗火起來的賽事能有多長的生命力。當前，社交平臺上不是沒有悲觀的聲音，尤其專業球迷，戲稱其為“菜雞互啄”。

贊助方面，一線品牌也基本沒有出現。《每日經濟新聞》查詢江蘇省足球協會官網報道，該協會的TOP贊助商有兩家：卡爾美、邁冠體育，官方贊助商、官網供應商、戰略合作伙伴等累計9家，均為地域品牌。

然而，在娛樂消費降級時代，這些似乎都無傷大雅。

編者按：本文轉載自微信公眾號：道總有理(ID：daotmt)，作者：道總