（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|武占國(guó) 來源|增長(zhǎng)工場(chǎng)(ID：GrowthWorkshop)

618即將到來，近日，淘寶天貓對(duì)外宣布，報(bào)名參與2025“天貓618”海外會(huì)場(chǎng)的商家數(shù)已近百萬。

阿里的出海進(jìn)程也在加速。近期淘寶還推出俄語(yǔ)版App，并在哈薩克斯坦上線。

在全球電商的版圖中，Temu和TikTok Shop不斷在全球攻城略地，成為媒體焦點(diǎn)。然而，在這波聲勢(shì)浩大的出海浪潮中，阿里巴巴的動(dòng)作似乎顯得相對(duì)低調(diào)，其在公眾輿論中的“出海聲量”并不如前兩者高。事實(shí)上，出海業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然成為驅(qū)動(dòng)阿里巴巴整體增長(zhǎng)的重要引擎。

2025年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到335.79億元人民幣（約合46.27億美元），相較于上年同期的274.48億元人民幣，實(shí)現(xiàn)了22%的增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)速度，在阿里巴巴集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)構(gòu)成中，是重要的亮點(diǎn)之一。

不過，整體上看阿里的出海業(yè)務(wù)仍舊虧損，但虧損有所收窄，經(jīng)調(diào)整EBITA為-35.74億元（約4.92億美元），較上年同期的-40.85億元有所收窄。

加速出海的阿里，正在打響效率之戰(zhàn)。

一

618海外商家近百萬，

淘寶首推俄語(yǔ)版App

公開信息顯示，俄語(yǔ)版淘寶支持哈薩克斯坦官方貨幣堅(jiān)戈標(biāo)價(jià)（1元人民幣約合70元堅(jiān)戈），覆蓋時(shí)尚、配飾、母嬰、家居等品類，同步推出“購(gòu)物滿31元即贈(zèng)30元人民幣代金券”、“新人開箱返券”等推廣活動(dòng)。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，淘寶內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，俄語(yǔ)版上線一周后，淘寶哈薩克斯坦站超70%的新用戶首單均來自俄語(yǔ)用戶，新用戶訂單轉(zhuǎn)化率較此前增長(zhǎng)了47%。

淘寶還推出“滿99元包郵”“本地退貨”服務(wù)，同時(shí)開放Visa、MasterCard、支付寶國(guó)際等支付渠道，并計(jì)劃引入本地支付方式。

此前，淘寶已在新加坡、馬來西亞推出英文版，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵螺d量激增。

自2024年7月起，淘寶加速出海步伐，先后推出“大服飾出海計(jì)劃”“淘寶天貓出海增長(zhǎng)計(jì)劃”，商家可“一鍵出海”，享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策。2025年2月，還在香港落地首個(gè)線下家具體驗(yàn)店。此次哈薩克斯坦俄語(yǔ)版上線，標(biāo)志著淘寶加速拓展非英語(yǔ)海外市場(chǎng)。

據(jù)新華財(cái)經(jīng)援引淘寶出海相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“今年淘寶還將繼續(xù)加速出海，幫助商家開拓海外市場(chǎng)、獲得新生意新增長(zhǎng)。”

作為中亞工業(yè)化程度較高的國(guó)家，截至2024年底，哈薩克斯坦總?cè)丝谶_(dá)2028.6萬，城鎮(zhèn)化率達(dá)到63%，創(chuàng)下2000年以來最高城鎮(zhèn)化水平。2024年，哈薩克斯坦人均GDP達(dá)1.43萬美元，中產(chǎn)階級(jí)占比可觀。

哈薩克斯坦近年來電商行業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)中亞產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年2月，哈薩克斯坦全國(guó)從事電商經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家超過10萬人，線上商業(yè)稅收年收入達(dá)7.053億美元，遠(yuǎn)超線下商店的4.702億美元。

淘寶海外版自2013年上線之后，一直以較輕的模式運(yùn)營(yíng)，從最初滿足海外華人自發(fā)購(gòu)買需求的“淘海外”，到2016年升級(jí)為引入品牌供給、建立本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“天貓海外”，2018年更名為“天貓?zhí)詫毢Ｍ?rdquo;，2022年納入國(guó)際商業(yè)集團(tuán)管理。

據(jù)36氪報(bào)道，截至2024年12月，淘寶GMV突破200億美元，同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，規(guī)模超TEMU去年全年表現(xiàn)，與TikTok相當(dāng)。

二

多板塊協(xié)同迎戰(zhàn)全球競(jìng)爭(zhēng)：

阿里出海的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，相較于單一平臺(tái)的獨(dú)立出海模式，阿里憑借多個(gè)板塊協(xié)同的出海模式，在資源整合、市場(chǎng)覆蓋、業(yè)務(wù)多元化等方面展現(xiàn)出顯著差異。出海業(yè)務(wù)涵蓋B2B、B2C、C2C等多種模式，同時(shí)涉足物流、金融、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域。

例如，菜鳥物流為各電商平臺(tái)提供物流服務(wù)，提升配送時(shí)效與用戶體驗(yàn)；阿里國(guó)際站作為跨境B2B平臺(tái)，其業(yè)務(wù)與淘寶、速賣通等零售平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)——通過撮合中小企業(yè)間的大宗交易，為零售平臺(tái)穩(wěn)定供應(yīng)貨源，同時(shí)借助零售端的市場(chǎng)反饋優(yōu)化B2B交易。

但阿里仍面臨諸如Temu、SHEIN、TikTok Shop，還有全球巨頭亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜憑借FBA物流網(wǎng)絡(luò)與Prime會(huì)員體系（2億+用戶）、eBay依靠歐美二手交易市場(chǎng)的穩(wěn)固地位，筑起傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如亞馬遜在美國(guó)、日本、德國(guó)和英國(guó)等國(guó)家擁有顯著的市場(chǎng)份額，其他平臺(tái)很難撼動(dòng)。

其他新興平臺(tái)中，Temu以“極致低價(jià)+全托管”已覆蓋約90個(gè)國(guó)家，TikTok Shop借超10億月活在全球電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，Shein專注快時(shí)尚領(lǐng)域，在全球市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大其份額。新舊對(duì)手在用戶與份額爭(zhēng)奪上施壓，倒逼阿里加速服務(wù)優(yōu)化與資源投入。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：增長(zhǎng)工場(chǎng)(ID：GrowthWorkshop)，作者：武占國(guó)