作者|專注老年商業創新 來源|AgeClub(ID：AgeClub)

“只工作不上班，我給老年人寫回憶錄月入兩萬”、“私人訂制回憶錄，一本賺6萬”……過去一年，為老年人代寫回憶錄成為社交媒體的熱點話題，引發廣泛討論。

每個老人都有可供書寫的個人史，老年人希望通過回憶錄，回顧人生，總結經驗。從業者表示，主動找上門的客戶多為退休干部、企業老板等對自己過去經歷自豪的老人。

子女孫輩則通過送老人回憶錄盡孝心。西安一位84歲老人收到孫女代寫的回憶錄后，多次翻閱至落淚，認為這是“最合心意的禮物”。

通常，根據訪談次數、回憶錄字數、印刷成本等，代寫回憶錄收費在5000元至10萬元不等。比如，一部五萬字的回憶錄，可以收費3萬元。

低門檻、高客單價的代寫回憶錄服務，是門好生意嗎？本文，AgeClub聚焦這一新興服務，分析國內外市場，探索背后的新機遇。

代寫回憶錄服務興起 

折射老人精神需求

回憶錄并不是什么新興事物。

在古代，這項權利屬于王公貴族們，那時它被稱為諸子列傳。直到上個世紀，它還屬于企業家、退休干部等有一定社會地位的少數群體。

現在，回憶錄走進了越來越多普通人的家中。

早在2012年，北京就興起過此類公益項目，政府出資，由社工志愿團體為老人提供回憶錄代寫服務。后來，代寫回憶錄逐漸走向市場化，一批商業代寫公司推出老年人回憶錄服務，近兩年社交平臺上涌現出了以兼職和自由職業者為主的獨立寫手。

這一代老人多出生于上世紀40至60年代，他們經歷了時代的風云激蕩，社會歷史變遷在他們每個人身上都烙下了獨特的印記，每個人都懷揣著屬于自己的故事，渴望向他人講述。

“1958年，我步行了30里路，翻過兩座山，在新昌中學成為了新中國第六屆高中生。”

截圖自小紅書

這是小紅書上一位博主（@李香燦的日記本）的筆記內容，博主本人已年逾古稀，子女將他口述的生平經歷發布在網絡上，吸引了16萬粉絲，點贊數超91萬。

隨著老齡化加劇，有代寫需求的老人也越來越多。有從業多年的個人寫作者表示，曾經寫回憶錄的客戶往往是退休干部、企業家等，現在越來越多的普通老人也希望書寫人生回憶錄。

老年人豐富的人生經歷，也吸引著年輕人們回顧那個時代，越來越多子女希望通過回憶錄“盡孝心”，為長輩留下一些回憶，把老人珍貴的精神財富傳承下來。

代寫回憶錄服務的興起，折射出老年人日益增長的精神需求。

一般而言，回憶錄的代寫流程分為初次溝通、確定提綱、正式訪談、編寫正文、審核修改、終審定稿、制作成冊等步驟。

1. 提供情緒價值，緩解老人孤獨

在溝通、訪談的過程中，代寫者為撰寫回憶錄收集素材，同時老人也在“被傾聽”的交流中獲取情緒價值。

退休減少了社交機會，子女獨立使得家庭冷清，加之老年身體衰退，親友疏遠或離世，導致孤獨感加劇。

對老年人來說，寫一本回憶錄，價值不僅來自最終的文稿，更來自撰寫過程得到的耐心傾聽，這一過程本身就是一種療愈。

據部分回憶錄作者透露，接觸老年客戶比寫作本身更重要。一些從業者會在微信名后備注可提供陪伴旅游、聊天談心等增值服務，收效顯著。

此外，與親人、朋友分享回憶錄，能讓老年人以此為機會敞開心扉，提升分享欲，增進與親友之間的關系。

成都朝花夕拾回憶錄代寫公司創始人趙宇希就表示，回憶錄代寫服務不僅能夠滿足老年人傾訴、尋找人生意義，獲得獨一無二屬于自己回憶錄的情緒價值，同時也為老人提供了巨大的社交價值。

2. 深度心理療愈，認知健康干預

除了基礎的情緒價值，撰寫回憶錄的過程，還有助于預防老年抑郁、阿爾茲海默病。

回憶錄創作需要深度交流，涉及記憶提取、邏輯梳理與情感表達，能有效刺激海馬體與前額葉皮層。

截圖自LifeBio官網

敘事治療（Narrative Care）是患者講述自己的故事將自己建構起來，給自己的經歷賦予意義，發現存在的問題，從而產生新的態度和新的重建力量。

回憶療法（Reminiscence Therapy）旨在促進講述記憶和分享故事，讓患者說出令人愉快的回憶，并處理不愉快的事件，幫助與群體中的其他成員或家庭成員建立聯系，練習自我表達。

在國內，也有組織通過在社區引入回憶錄項目，幫助老人進行心理療愈。上海長寧區的“福智公益”從2023年起開展“長者陪伴”系列活動——“人生回憶錄”項目。

據介紹，活動通過6周的創意書寫，幫助老人創造喜悅、充實的老年生活，成年子女也有機會通過自傳理解父母的生命歷程，增加彼此對話，從而相互理解，促進家庭和諧。2024年，活動多次在仙霞路“鄰光MIX”定期舉辦。授課老師有多年應用心理學背景，課程內容不限于寫作，還包括通過繪畫、音樂等方式回顧人生。

從情緒價值釋放到陪伴緩解孤獨，再到認知健康干預，代寫回憶錄服務有助于滿足老年人多元精神需求。

市場格局分散

獲客為最大痛點

乘著銀發經濟東風，代寫老年回憶錄市場火熱發展，涌現一批個人從業者與小型機構。

甚至在一些網絡平臺上，“代寫回憶錄”已與“財富自由”劃上等號，不少人打著“零基礎學代寫”的旗號，售賣自己的寫作課程和技巧，更有甚者已經開出“AI+回憶錄寫作訓練營”，售價499元。

但是，回憶錄代寫并不是沒有門檻且暴利的行業。

1. 回憶錄需求個性化，服務周期長

通常來說，一部回憶錄的撰寫需要經歷尋找客戶、前期溝通、采訪、資料搜集、寫作、設計排版等流程，每一個環節都要耗費大量的時間和精力，還藏著看不見的隱形成本。

除了具備基本的文字功底，寫作者還要對歷史、地理、社會等有一定了解，能準確理解老人想表達的含義。

在前期溝通階段，要付出大量時間成本來溝通，確認對方希望的方向和風格，許多老人受教育條件限制，無法熟練使用普通話和作者交流，需要反復采訪、校對。

趙宇希在接受媒體采訪時表示，在初次溝通中，先大致梳理好客戶的生平，根據客戶的講述和要求，確定好回憶錄的主題和方向，再由團隊成員來設計內容框架和篇幅分布。

正式訪談開始，則以周為單位，每次采訪2小時左右，寫好的文稿下一次訪談時交給采訪對象審核，如此循環4-8次，最終可以定稿，根據字數和篇幅的不同，一本回憶錄大概花費1-3多月的時間完成。

客戶的需求也是完全個性化的，如果遇到對真實性要求較高的客戶，需要對老人所說的地點、事件等進行校對。而一本完整的回憶錄從最初接觸到收集信息和修改，再到最終裝訂成冊，一位全職寫作者需要花費3個月左右。

整體而言，國內老年回憶錄市場仍處于起步階段，市場格局較為分散，以個人從業者和小型商業代寫機構為主。

2. 獲客難：線上+線下，多元渠道觸達客戶

一直以來，在銀發產業，如何精準找到中老年流量渠道，獲取老年用戶信任是實現商業閉環的關鍵。

老年回憶錄代寫服務也不例外。3-10萬元的高客單價，讓如何觸達高凈值的客戶成為核心痛點。目前，從業者普遍通過線上線下相結合的模式，多元渠道觸達老人。

在線下，商場、公園、老年大學、養老機構等是觸達中老年用戶的關鍵渠道。有從業者表示，為了尋找客源，會常去公園、養老院與老人聊天。在線下場景，面對面溝通與老人建立真實有效的鏈接。面向老人，有溫度的信息傳遞，往往能讓他們產生更高的信任感。

參與行業展會也是拓展客戶的一個方法。如成都朝花夕拾兩次參與老博會，第一次3天收到100+訂單與合作需求，第二次現場簽約30余家。

在線上，從業者紛紛運營社交媒體賬號，引流獲客。

現在，直播、短視頻等線上流量渠道占據老人的時間越來越多，抖音、快手、小紅書等平臺成為從業者觸達客戶的重要營銷渠道。

根據觀察，AgeClub總結了回憶錄代寫從業者運營賬號的特點：

同時，老年服務具有“買用分離”的特點，很多年輕人都會通過為父母長輩購買老年用品、服務來孝敬父母。因而，運營社交媒體賬號，既能吸引老年客戶，還能觸達愿意為父母消費的年輕一代。

根據博主阿野愛寫作的實踐經驗，很多子女為了表達對父母的孝心，主動聯系他。

此外，口碑傳播是獲客的重要方式。比起年輕人，老人獲取信息的渠道大多較窄，加上信息辨別能力較弱，導致他們在交易決策時，更加傾向于聽身邊較為親近人的建議。

老人的這種特性，決定了熟人口碑推薦，在他們中間發揮著極為重要的作用。有從業者表示，自己的很大一部分客戶來自于老客戶的推薦。

AI技術浪潮下 

回憶錄的新發展

新技術的應用正為回憶錄代寫打開新局面。

AI技術賦能效率提升，代寫流程從傳統訪談轉向技術驅動。

目前，市場上出現了一些AI工具代寫的軟件和大模型，通過提前設置好的問題和模板將采訪內容轉化為回憶錄。相比于傳統訪談，AI代寫回憶里具有成本低、效率高等優勢。

從業者介紹，AI寫作回憶錄服務收費只需數千至1萬元出頭，一個月內可完成。用戶通過耳機回答問題，AI根據回答調整提問并從提供資料中提取信息。資料收集后，AI寫作，由人工編輯審核，審核后用戶可查看并利用AI修改內容。

前文提到的朝花夕拾公司將推出朝花夕陽AI工具，為老年人提供更加便捷、個性化的回憶錄代寫服務。

石榴庭院APP是一款為50+老年人設計的AI代寫回憶錄產品，老人可以與AI智能對話，將過往經歷定制成數萬字的人生回憶錄。

圖源：石榴庭院

不過，AI的缺點也十分明顯。

一方面，AI無法準確識別語言。很多老人在講述時使用放眼，AI技術對方言的識別十分有限。比如，石榴庭院目前僅支持普通話、粵語、川渝話，AgeClub嘗試用其他方言對話，均無法識別。

另一方面，AI無法共情和理解老人情緒。在對老人采訪時，AI無法對老人做出回應，在老人講到某處情緒激動時，也無法做到安撫和引導。對于明顯的邏輯矛盾，AI也無法識別，甚至會順著錯誤的內容編下去。

個人寫作者花岸認為，AI不能替代互動的溫度，文稿也不能呈現人物的靈魂。“比起成稿本身，很多老人其實期待的是能有人與他互動、聽他傾訴。”

此外，AI生成的內容質量有待提升，商家所說的“3小時就能生產上萬字”，AgeClub體驗后發現，生成的成品只是簡單的流水賬式記錄，再夾雜一些不符語境的華麗辭藻。

因而，盡管AI代寫暫時還不能實現，但筆者認為，AI的意義并不在于完全替代人工寫作，而是幫助作者更好完成如資料搜集、整理素材等工作。

通過降低這些隱形成本，回憶錄的價格可以讓普通老人更能接受，市場蛋糕才能越做越大。

結語

隨著老年人精神需求的多樣化，回憶錄的記錄形式不再局限于文字，還可以通過視頻、音頻等多種形式來呈現。

北京華信巨匠就在2020年推出了微紀錄片視頻和傳記片拍攝制作服務，通過專業團隊對老年人進行采訪、視頻剪輯和內容處理，以還原他們的人生經歷。

自去年下半年起，代寫老年人回憶錄的服務逐漸走紅，成為銀發經濟的一個新興熱門領域。盡管潛在需求巨大，但這并不意味著市場上會出現大量訂單。許多老人及其家庭對回憶錄認識不夠，并且更偏好于對下一代的投資，對于從業者來說，如何獲取訂單無疑是首先要解決的問題。

針對回憶錄獲客難的問題，也許代寫機構可以嘗試鏈接養老產業上下游的各個環節。比如，與養老院合作，為阿爾茨海默癥患者提供記憶療愈服務，幫助他們恢復或留住記憶；和中老年主題旅游企業合作，老人回憶錄的每個故事，有個人經歷更有時代發展的縮影，是天然的劇本素材。

回憶錄的制作還可以與AR等技術相結合，提供更加互動和生動的體驗。例如，在回憶錄中加入二維碼，掃描后可以看到動態的老照片，或者在文末加上二維碼，掃描后可以看到回憶錄主人給讀者的視頻，這樣的互動設計能夠提供更好的感受。

每個人的生命旅程都是無可復制的。一部回憶錄的完成，既是對過往人生軌跡的梳理，也是深刻反思人生意義，重構和再尋自我價值的過程。

可以期待，未來的某一天，退休后去寫回憶錄，就像年輕人結婚前拍婚紗照一樣平常。

參考資料：

1.封面新聞：一本能賺3萬元！幫老人代寫回憶錄成“銀發經濟”新風口？

2.新聞坊：一單收入3萬元！這項“銀發經濟”新服務悄然興起，上海已有社區引進！

編者按：本文轉載自微信公眾號：AgeClub(ID：AgeClub)，作者：專注老年商業創新