作者|譚宵寒 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

電商平臺們正集體糾偏僅退款政策。

字母榜獲悉，上周起，淘寶將陸續針對僅退款政策做一系列調整。在商家端，對服務體驗分較高的商家，平臺鼓勵商家先跟消費者協商，同時調整模型，排除商品不需要僅退款、消費者沒有提出僅退款等情況；用戶端，拒絕有異常行為的消費者提交的僅退款，平臺用人工審核較高金額的僅退款。

簡單來說，就是淘寶后退一步，把僅退款處理權更多地交還給商家。給服務體驗較優的商家開了一個白名單，以免優質商家受僅退款政策誤傷；同時又開了一個黑名單，堵住僅退款給惡意薅羊毛用戶留下的口子。

服務優秀的商家將會登上白名單，而攔截羊毛黨、高額僅退款的黑名單是所有商家共享的，這種普惠性的規則對于中小商家也同樣適用。­

去年年底，淘寶上線針對已發貨商品的僅退款服務。但隨著僅退款成為各大平臺的標配，“薅僅退款羊毛”已經成為一條成熟的業務鏈條。甚至于一部分普通用戶，也開始將僅退款視作理所當然，占僅退款的小便宜，長此以往，商家經營成本必然陡然升高。

最終，成本也將轉嫁到消費者身上。一位商家說，他現在算利潤會直接把僅退款的損耗算進去，比如客單價100元的商品僅退款率為4%，會直接漲價5元，挽回那400元的損失。

“僅退款”最早起源于美國亞馬遜推出的“退款不退貨”服務，目的是通過減少退貨流程來鼓勵消費者下單。

此前拼多多推出僅退款的原因之一則是，平臺存在眾多白牌商家，一部分商家發出的產品質量不佳或貨不對板，平臺需要靠這種相對激進的方式守住用戶體驗。

但與拼多多的貨盤不同，淘寶天貓擁有更多的品牌商家和多年經營的老店，出現貨不對板或質量問題的概率要小些，激進的僅退款策略并不適合淘寶。

一位接近淘寶的人士告訴字母榜，淘寶一直在商家和消費者之間找平衡點，這次優化，就是針對這半年試行僅退款發現的一些問題而進行的調整。

不過，電商平臺集體調整政策并不意味著僅退款徹底消失。假貨、劣貨很難徹底根除，就需要平臺用僅退款等政策對商家進行有效管理；但保護消費者權益的同時，又不可過度偏袒用戶，以致商家經營困難。

僅退款，需要平臺做出更多平衡，這并不容易，卻是時下電商平臺的必做題。

一

在理想狀態下，僅退款政策能夠降低買家下單的決策門檻，節省退換貨導致的物流、人工成本，提升客戶體驗，但執行起來，遠比這復雜的多。

很多人不知道的是，亞馬遜才是僅退款的鼻祖，2017年，亞馬遜在售后政策中加入了退款不退貨服務，它給出的解釋是，“賣家要求這樣做是因為，在很多情況下，它能夠讓你節省退貨運費和處理成本，并降低客戶拖貨不滿率（RDR），從而提高您的評級。”

但政策推出后，賣家發現平臺有大量退款不退貨的訂單，有國外買家在社交平臺上發布“如何在亞馬遜上退貨不退款”的教學視頻。甚至有國際竊賊團伙利用僅退款政策的漏洞，侵入亞馬遜內部系統，并賄賂亞馬遜員工批準退款，竊取價值數百萬美元的商品。2023年底，亞馬遜對該團伙提起訴訟。

國內電商平臺推出僅退款則更多是為了用戶體驗，這一出發點本無可厚非。市場上確實存在一批商家售賣的商品貨不對板或質量低劣，平臺應該進行更有效的監管。

但國內的僅退款政策運行多年，一批職業羊毛黨早已深諳其中漏洞，也衍生出了代下單產業和“零元購”教程。

相對激進的僅退款策略也給商家帶來不必要的損失，就連普通用戶也被僅退款教育了用戶習慣。一位用戶說，有的時候和商家聊著聊著，平臺就會自動彈出僅退款窗口，“一不小心點同意，退款就會立馬到賬。”

長此以往，用戶無形中就養成了，但凡對商品有不滿意便申請僅退款的購物習慣。

一位電商賣家說，自己店鋪銷售的是大件物品，經常是快遞已經發出，買家申請僅退款，平臺直接同意，而大件物流往往運費都要幾十塊、再加上包裝、人工等等費用，萬一物流攔截失敗還會直接損失貨品。

商家們已經開始反抗這一政策。一位手工制品類目的商家，近日就遇到一個僅退款用戶：在凌晨上傳其他商品照片，并申請僅退款，理由是“顏色不是自己想要的”，而平臺秒通過了僅退款要求。

被白嫖了200多元貨品的商家在申訴失敗后，決定親自給客戶打電話，“要么給我補貨款，要么我就去起訴你非法侵占他人財物”，最終如愿拿回了貨款。

浙江倫和律師事務所王逸蕓律師此前接受媒體采訪時指出，消費者利用“僅退款”機制漏洞獲利的，可能涉嫌非法占有他人財物，將面臨追究刑事責任。“如果電商平臺向消費者單方作出的‘僅退款’承諾，除非商家明確表示接受，否則商家不受平臺單方承諾約束，因此產生的損失可主張平臺共同承擔賠償責任。”

部分商家還成立了線下互助會，標語是“助您遠程討貨”，一旦有用戶進行惡意僅退款，互助會成員會直接到村里或小區里拿喇叭喊，“XXX退款不退貨”，讓買家礙于臉面將商品退回。

事實上，倘若商家蒙受的損失過大，就會在其他環節節省成本或提高售價，最終損失也會被轉嫁到消費者身上。

二

亞馬遜僅退款政策推出得更早，也更早發現了僅退款政策的問題。

2018年，多位亞馬遜用戶收到郵件，被告知由于退貨率過高而導致其賬戶被關閉，亞馬遜聲稱從不輕率做出這些決定，但全球擁有超過3億的客戶，會在適當的時候采取行動，以保護所有客戶的體驗。

2022年，亞馬遜再次調整策略，如果平臺的買家每月退貨 5-10 次，甚至更多，將會收到亞馬遜的警告。平臺會單獨評估每個賬戶，并可能會直接關閉這些買家的賬戶。

但由于用戶購物行為不同，國內電商不能照搬亞馬遜的策略。

淘寶調整僅退款政策，被外界關注最多的是，對店鋪綜合體驗分≥4.8分的商家，平臺不會通過旺旺主動介入支持收貨后的僅退款，而是鼓勵商家先跟消費者協商。

事實上，此次更重要的調整是針對僅退款模型的調整，即拒絕有異常行為的消費者提交的僅退款訴求，異常行為包括異常高頻僅退款、寄回空包少件、高頻假貨問題退款等，同時會密切關注不合理的退款行為，并對較高金額的僅退款，進行人工審核。

這一調整顯然針對的是職業羊毛黨和惡意退款的普通買家。僅退款的出現是為保護買家權益，但當僅退款被濫用，買家行為也需要被約束。

在商家端，模型會剔除一些用戶未主動提出僅退款的訂單，不會無限制地提高服務體驗上限，給優質商家帶來不必要的損耗。

另外，平臺也優化了申訴通道，當商家發起申訴后，平臺會對商家服務進行質檢并請第三方檢測機構對商品進行抽檢，若檢測通過，平臺將賠付損失給商家。

淘寶僅退款政策的調整剛剛開始。據字母榜了解，這個模型調整不限于體驗分高的商家，經過迭代，將適用于所有商家，中小商家同樣能享受到類似的服務。當然，體驗分越高，商家處置權越大。

三

調整僅退款政策，并不意味著僅退款政策徹底退出歷史舞臺。

由于假貨、劣貨并不會徹底從市場上消失，就需要平臺出臺相應的監管政策限制商家，幫消費者維護權益，但僅退款政策又不可太過激進。

但一味偏袒用戶，必將導致平臺生態受損。“僅退款”應該回歸一個中立的政策，成為一個保護買賣雙方權益的兜底措施，幫誠實消費者去限制無良商家，而不應該以退款為目的。

此前僅退款政策太過偏向用戶，這一輪則相當于是將天平調平，維護賣家，尤其是中小商家的正當權益。

由于品牌商家大多有相對健全的服務體系、運營體系，被羊毛黨或惡意僅退款用戶抓住漏洞的概率更低，其風險承受能力也更強。但中小商家，尤其是服飾等退貨率高的類目的中小商家，就要被迫承擔沉重的僅退款和資金損耗壓力。

美國零售聯合會統計，2023年美國有超過1000億的商品以欺詐性的方式被退回，這相當于去年零售商收到整體退貨商品的13.7%，是2020年退貨詐欺的兩倍多。

據一位電商人士計算，僅退款、退貨退款的各種售后，各個類目差別很大，不過今年整體比例都提高了，“保守估計要占5%-15%的成本。”

僅退款政策未來的優化相當于為中小商家減負。

另外今年9月起，天貓將取消平臺年度軟件服務年費，而此前，天貓不同類目商家每年需支付3-6萬元年費，這意味著中小商家將每年能省下一筆費用。

過去一年，由于電商進入買方市場，主要電商平臺紛紛站在用戶一側，但在電商行業這個雙邊市場，買家是用戶，商家同樣是客戶，商家和用戶的不良行為都需要被合理規范。

現在，過度偏袒買家的負面影響已經顯現，電商平臺需要在商家和用戶之間尋找新的平衡，淘寶調整后的僅退款政策，顯然更適配平臺生態。

編者按：本文轉載自微信公眾號：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：譚宵寒